离经叛道

今天读了“离经叛道”，对怎样提出意见和建议有了更深的认识，文中说：1.没有地位很难有权利。当你尚未赢得比人的尊重时就试图施加影响，会给人留下难以相处，强硬/自私自利的印象。

2.不完美的计划容易遭受轻视：人们习惯于当前的做法，即便它千疮百孔。而且，一旦意识到有人试图说服自己放弃当前做法，会下意识地提高防御意识，从对方言论中寻找破绽。

创业者格里斯科姆的方法值得借鉴。他在向别人推销观点时，首先自曝其短，给出了别人不投资他的几个理由，结果他的每次推销都成功了。强调自己的缺点有三个好处，第一，可以打消听众的疑虑，减少他们担心被说服的戒备心。第二，可以让你看起来更聪明。那相当于告诉对方，你并没有被自己的想法所蒙蔽，也没有试图蒙蔽他们。第三，那让你看起来更值得信赖。他们会认为，你很坦诚，而且足够自信。

这让我对说服别人有了更清晰的认识。

1.说服别人不是理所当然的事情。

2.说服其实可以有方法论：所以，当你试图说服别人，想让别人改变想法的时候，通常首先要放松对方的防御机制，其次，不要愤怒于别人从自己的语言中寻找破绽，如果自己表达的有歧义，放松去解释，如果是思维不够严谨，试图吸收对方严谨的内容，而不是急于与对方抬杠，被对方把话题带走、带偏。

3.陌生会产生轻视

接触你的主张，隔段时间后重复听到，会有更强烈的好奇心和更高的理解程度。

4.早起的鸟儿未必能吃到好食。

研究人员把企业分为先行的开拓者和后进入的定居型。后进的会看到先行创业的不足，努力推出行业中革命性的产品。