“每一个人成功的背后都是有一定的规律和逻辑的,如果你的思维(mind set)和规划对的话,加上持之以恒的努力,达到目标只是水到渠成的。”
作为一个有梦想的业务员,要把自身的修养和素质放在第一位,按照中国和世界的经济走势,必然是淘汰掉低端的制造业,以后素质修养差的业务员也会被淘汰(或者没有发展)只有高素质的业务员才会有好发展。就跟服务员也有门童和金钥匙一样,两者差别巨大。
其次,咱们留在广州深圳不都是为了赚钱吗?如果想舒服过日子,为什么不去二三线城市,或者回家?这里列出大城市和回家的优点缺点。
优缺点:
长期在大城市打拼:
优点:能力提升快,视野更宽,接触的人脉圈更高端,机会更多。
缺点:房价高,交通拥挤,节奏快,工作很累,竞争大,没有过小日子的乐趣。
去二三线城市:
优点:交通方便,房价低,节奏休闲,工作有累有不累的,竞争小。
缺点:如果去事业单位或者公务员这种,万一下岗了会发现自己的竞争力很低,都不知道做什么好了。(我觉得是很恐怖的一件事)机会少,接触的人脉没一线城市多。。。
我刚刚毕业的时候很不理解那些回家乡发展的同学(尤其是读了高学历还回家乡发展的那些),心里想回去在那个小地方有什么好的?不过10年后我观察选择回家的朋友,他们到了30岁,皮肤很好,气色很好,因为长期有家人照顾,休息充分(中午休息两个半小时……),营养很好,所以感觉他们真是容光焕发的样子。这是一大好处。因为如果在一线城市的话真的盒饭不会少吃。但是思维和眼界方面就真的差远了……(大部分情况是这样)
以上是我对两种选择的看法(可能有些偏颇,欢迎大家指正)
没有最好的选择,只有最适合自己的选择。两种选择都没有对错,你需要跟自己的内心对话,然后遵从自己的内心的选择吧。Follow your heart.
因为,一旦选择了,就要无怨无悔的坚持下去。我觉得做人做事要坚定,要做有积累的事,一旦下了决定又犹豫不决或者不全力以赴的话对自己时间是一种浪费,而且会导致停滞不前。(如果觉得心里还不够坚定,宁愿在决定开始之前花多点时间去思考判断。)
所以我觉得作为业务员应该遵循以下的短期和长期目标去努力:
短期目标:
来工作就是为了赚钱的,如果你不想多赚钱,不想赚大钱就是耍流氓。所以就瞄准这个目标死磕吧!不要满足于一个月几千块的收入,你的目标应该是在工作2-3年内拿到每个月过万的收入的小目标(真的是一个小目标,我带过一个业务员,工作两年,好的时候一个月最多拿到底薪加奖金提成接近3万,平均起来每个月也过万,当然这背后也要付出大量的努力。)所以朝着这个目标死磕吧!因为从长期的发展角度来说,如果你在一线城市工作三四年月薪还不突破一万的话,你是无法在这里长期发展的,在一线城市买房,小孩读书等事情都需要$$。大城市的高房价门槛的机制就是为了把不够优秀的人清除出去,因为大城市的容积是有限的。
有些人会说:“为什么我工作了几年还没有拿到过万的薪水呢?”原因有三:
1. 你还不够努力,所以自己的能力没有上升到一个台阶。
2. 你的方法不对,多向优秀的人学习取经,学会谦虚,学会有空杯的心态。有一点小经验就以为自己很牛逼是阻碍自己前进的最大障碍。(例如米课的毅冰教程,是最适合外贸新人的教程,但是有时候我跟业务一起看的时候,我都会学到很多东西,冰大的思维和Email的用词真的很精妙,整封邮件套路很深 – 都是为了争取更多的有利条件,而且没有一句废话。你行吗?)
3. 你呆错地方了,你没有选择一个好的平台(企业),因为如果老板都是亏钱,或者赚很少钱的话他是不太可能给你很高的提成的(业务员工资都差不多,关键是在提成)所以选择一个好的平台也是很重要的。站在商业的丛林法则来讲,这些差的,无法创造利润的公司都要被淘汰才符合社会进步规则。
长期目标:
就是从自我成长的角度去考虑。每一个销售都要想如何提高自己的销售技巧,业务素养。Top sales带来的不单只是钱,还有荣誉,成就感,最最最关键的是自己能力的提升,这是别人无法拿走的东西。功不唐捐!你的努力别人都会看在眼里,如果你足够出色,就等着贵人/伯乐来发掘你吧。
所以结合以上两点原因,我们要做的就是往这个目标死磕!!!这里说的死磕不是靠蛮力:既要花时间苦练基本功的同时,也要思考方法,还要选对平台。
举个栗子:
就像运动员的职业生涯一样:每天大量的体能和基本功练习(相当于我们每天联系大量的客户,重复的基本功反复做总结出最佳话术),要有经验丰富的教练指导(确保我们的方法对,多找老司机交流),要在一个有夺冠实力的球队,并且有上场表现的机会(选一个好的平台)
所以我也一直在帮大家想这个问题,如何通过广米来引导,帮助大家提升自己的水平。目前我想出了以下的思路对应上面三点:
苦练基本功:(通过广米聚会认识一群优秀的小伙伴,互相鼓励,一起努力,进步,这样就不累)
思考方法:(通过广米请来的嘉宾分享,给大家最优质的执行可能性高的解决方案,帮助大家节约时间,少走弯路。这里我要提出一点比较重要的就是现在很多人出来分享外贸相关的话题,其实真正的大神并不多。好的方法和思维是要通过时间反复验证的,如果你到处看分享,难免会误入歧途,还要花时间去辨别思考。我们是用我们的经验去帮你辨别了,给到你的就真的是帮你省时间的好东西。)
选对平台:从下期活动开始,广米会引入优质赞助商。这些企业都是我上门了解过几次的企业,在细分行业里里面很top的一些企业。这里申明一点,广米赞助商不是仅仅有钱就能进来的,必须是上了一定台阶的企业。这些资源可以给各位业务员一个找工作的渠道,他们都很喜欢全网营销这套体系,也会分配资源在这一块。各位业务员,你们懂的,开明的老板+大平台难找啊!而且对于广米这群上进的小伙伴,他们也会看高一线,我也希望大家要帮广米争口气,如果去了就要好好干出一番事业才不辜负我们呀!
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