第一个一分钟
钻石的切工
好切工和不好的切工差异是非常大的。
钻石的切工影响光照到钻石内部,各个光线对钻石的影响。不好的切工,光照进钻石,反射出来的光是凌乱的,影响了钻石的火彩。
咱们六桂福是非常注重钻石品质的,所以钻石的切工都是采用国际上最好的切工。
第二个一分钟
拿出4C牌,4c牌上面钻石有四个指标,总称钻石的4C。
切工放在第一位,说明切工是最重要,最关键的,钻石好的切工占了钻石价格的30%到60%,咱们六桂福的钻石切工是采用最完美的切工,照进多少光就能100%反射出去多少光,所以咱们六桂福的钻石是最具火彩的。
第三个一分钟
例:做演绎展示
纸杯,激光笔,白墙壁,看到闪光,心为之粲然。
为什么会有这个效应?
答:是切工好的缘故。
解释:
场景描述①
这还是单束光的效果,如果你带你的女朋友去到风和日丽的阳光下,自然的光线光不是一束,你女朋友戴着这么一枚钻戒,室外七彩光一照,你想象一下,得多炫啊!
场景描述②
你女朋友戴着这么炫的一枚钻戒,你站在他身边,你看,你得多有面子啊!是不是?
场景描述③
你买这么一枚钻戒,送你女朋友,当你打开盒子的一霎那,你女朋友看到这么闪的一枚钻戒,那我相信你女朋友一定会激动的给你一个大大的拥抱!
第四个一分钟
让学员模仿整个过程
第五个一分钟
让学员自己总结,自己怎样做可以做得更好?
延伸另外一个事例场景
大的品牌会把所有大客户请到一个包场的高档豪华的场所,里面摆满了高档的水果,高档的点心等。
让大家吃好喝好,参观好!
然后拿出钻石,激光笔,纸杯,演绎一番钻石的火彩,抨击顾客的心扉,让顾客体验到美好!
好了,大颗钻打个9.8折,下单有效!顾客还不积极的刷卡买单……
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