人生第一堂成功学课堂之后

周末受朋友邀请去参加一堂某保险公司举办的成功学课堂。演讲人50岁左右，虽然面容疲惫，但是气势颇为沉稳自信。相较于前面几位公司领导不痛不痒的发言，这位成功学讲师声如洪钟，指点江山的气势顿时吸引了满场观众的注意。再加上他胸有成竹的旁征博引，设计巧妙地小故事，整堂课程显得非常精彩。

首先由工作讲起，大家都知道创业有风险，很少有人意识到打工的风险。这位讲师认为打工也是有风险并不见得小，而且是长期的风险。主要的原因是因为绝大部分的工作随着时间的推移，效益增速会明显的放缓。比如一些年轻人占优势的行业，年龄的增加会降低竞争力。或者一些夕阳产业，会随着产业升级而消亡。等等。

随后就说到好工作应该具备的特点。

人生第一堂成功学课堂之后

上面是其中列举的五个特点之一，也是我认为最重要的一点 - 越老越值钱。有一些行业譬如医生，艺术品鉴定，这种行业技术更新比较慢或者技术只是起到辅助作用，人的经验自然就具有很高的价值。但是还存在大量的行业，经验的价值不高，年轻人入门快，自然老人的优势就小。刚刚走上工作岗位的年轻人可以尝试这样的行业，但是要考虑长远发展的话，最好还是去选择前一种行业。

当然，作为保险成功学课堂，不讲保险说不过去。所以后面的内容主要就是讲述保险行业为什么是符合前面提到几种特点。譬如做保险销售通过扩充人脉来提升销售业绩，以及做好保险可以获取到的丰厚收益。这里的饼画的非常大，个人觉得水分还是不少。会场内开始有惊叹的声音响起。

既然保险业这么好赚钱，那我们应该怎么做呢？对了，接下来就是很简单的介绍，我们有入门课程，只要你努力，只要你积极，年薪百万不是梦。此时会场内的气氛达到最高潮。

我旁边的大妈激动的都过来说，那个我认识的谁半年多就赚了十多万。激动的语调中充满了对财富的渴望。

总结一下。

这位讲师很套路但是很有效果，值得学习。看来做讲师的人还是有一些过人之处的。很明显现场已经有很多人认同了讲师观点，这从课后报名的长龙就能看出来。

听到一个说法，销售的意义就是动用自己的人人脉圈子去推销产品。所以对于公司来说，增加销售的人员数量，可利用的人脉就会扩大，一定程度上可以增加销量。尤其对于保险这样的非常依赖熟人销售的产品，每增加一个销售员，就相当于增加了一个潜在的客户群体。

讲师提到的收入超群的王牌保险销售们，我相信对于整个保险行业来说，比例非常小。换一句话说，大多数行业，只要能做到金字塔顶端的位置，收入未必没有卖保险丰厚。讲师刻意的强调成功人士的巨大收益，无视背后极大多数没有那么成功的从业者，这叫做幸存者偏差。当然，我相信他肯定是故意的。至于现场被感动的大多数，就不得而知了。

也许，人的疯狂和偏执，很多时候都来自于这份偏差吧。

最后贴一份现场被带着一起读了几遍的保险歌。仅作参考。

人生第一堂成功学课堂之后