早起读书分享的小伙伴
一、基本信息
主题：营销管理
时间：4月25日（星期六）6:30-8:00
记录官：静姐
时间官：杨雪磊
形式：微信线上语音分享
人数：5人
参与人员：雪磊、利东、小媛、丹丹、静姐
流程：
1. 活动介绍，自我介绍
2. 主题分享，同伴反馈
3. 总结行动，合影留念
二、自我介绍
静姐：坐标湖北武汉，体育教育培训行业，喜欢读书，乐于分享。
雪磊：坐标湖北随州，从小习武，跆道馆馆馆长。人生因为梦想而伟大，因学习而改变。
利东：坐标内蒙古呼市，名字意喻东方升起的太阳。愿每个人都做大大的太阳，照耀温暖更多的人。
小媛：坐标江苏常州，从事财务工作，去年开始喜欢学习、阅读、运动，想要成为什么样的人，就会慢慢吸引人。
丹丹：坐标四川攀枝花，亲密关系引导师，情感赋能师。
三、个人分享
1、静姐分享路长全老师的书《先胜后战》
01人人都需要学营销，除非你是天生有钱或是天才，不论个人、企业还是国家都需要学营销。
02营销的使命是解除用户的痛点，而不是需求点。需要可以让人感动，只有痛点才迫使人行动。
03通过小区理发店老板的故事，让我们了解营销是争夺人心的较量。在思考如何营销时，多想想能为用户做什么？是不是真的在关心他们，不断传递我们的价值，为他们提供帮助？
金句：营销是无声的战争，要用价值争夺人心。
九宫格读书笔记
2、雪磊分享《攻心销售五颗心》，销售的能力大于其他一切能力。
01相信自我之心。很多人销售时会比较紧张，很不好意思，觉得自己不适合做营销。要相信自我，因为我就是全世界独一无二的产品。
02相信顾客相信我之心。对自己的产品要有了解，同时了解顾客的购买模式，针对不同的顾客提供不同的产品。成交的意义在于成交本身。学会引导顾客，并帮他们做决定。
03相信产品之心，对自我产品有充分的信任。
04相信顾客现在就需要之心。
05相信顾客用完产品之后会感激我。
金句：不想销售，就等于不想要好的生活。
雪磊最后也为家乡产品代言，希望大家支持湖北企业，这是实实在在的现场营销。（不过这个酱真的好吃，静姐亲测有效）
雪磊代言
3、利东分享最近的状态
01以前训练的时候发现总是缺少一些东西，没有时间去思考。
02被老板所影响，发现他每天早上5点起来读书，跑步15公里。联想到自己要丰富自己的思维。
03开始养成每天6点早起、锻炼，读一个小时的书的习惯。
最近因为开始读书发朋友圈后，产生很多奇妙的链接。比如被《手把手教你做顶尖企业内训师》的作者熊亚柱老师发圈鼓励；因为向静姐推荐好书有幸中奖等等。会发现当你想要干什么事情，就会吸引身边某部分人。
正在改变自己的利东
4、丹丹分享樊登老师的书《低风险创业》
01创业不是做出产品，而是在自己热爱的领域做喜欢的事。所以，不要急着考虑产品，而是先在热爱的领域里做出成绩。
02创业与父母关系，与原生家庭有关。
03创业需要解决的是矛盾的问题。比如优衣库，通过提供各种低、中、高不同的产品，给客户选择权。
04抓客户的痛点，一定要够痛、够真，让对方感受到真的很痛，真的是当下需要解决的痛点。
05避免能力陷阱。不要被过去束缚，要跳出舒适区去做事情，想想能为社会解决什么问题。
金句：好产品是卖出来的。
丹丹分享的樊登《低风险创业》
5、小媛分享关于销售的感悟
01以前特别抵触营销，也做过一段时间的营销，有时特别讨厌做营销
02现在做财务，每天跟“死的”数字打交道。工作中观察到营销人员、店长如何跟客户沟通，销售产品，获得更高回报。
03认为不管什么时候都是在推销自己，比如面试。尝试转岗做运营，多跟客户接触多，认为只有跟“流动”的东西去打交道，比如人，比如读书，收获才会更多。想像海锦一样吸收更多东西。
早起学习达人小媛
四、个人总结
静姐：提高关于营销的认知，不论是攻心、状态，还是抓痛点，都是帮助我们提升营销技能。不要限制自己的思维，只要做的事情是对社会有益，能够创造价值的事情就可以去尝试。
雪磊：人人都需要营销，感受到丹丹老师爱的传递。利东也是能量场，有激情。媛媛求知欲特别强。这个时代就是打造个人IP，打造形象的时候。担起社会责任，用自己的流量做力所能及的事情，在帮助别人的情况下去做事情。
利东：把服务做到极致，做这个事业时要为他人去着想。观念改变也很重要，带给别人不一样的感受。实现最好的自己，成就最好的他人。
小媛：分享了自己的经历和想法，确定一个十年内买房的大目标。钱就是动力，想赚钱就要升级自己，学会销售自己。
丹丹：做一个有影响力的事情，影响他人，先影响几个人，然后影响几百人，最后影响千千万万的人。提供价值，悉心问候，让别人觉得很舒服，最后达到销售。
五、活动总结
1.昨晚报名时考虑到人数不多，临时决定将6点开始延迟到6点半。没想到早上有两位朋友愿意参加，所以完成正常流程，差不多用了90分钟，到8点才结束。因为临时报名，有些事项未能事先说明，开始时略显仓促，今后对于新加入的朋友要提前告知流程，提早准备。
2.两位新加入的小伙伴都是早起达人，在户外运动，不便记录，所以对于他们而言，即时反馈上是很大的考验。难得的是他们保持了全程收听，及时做了反馈，表达非常流畅。
3.分享可以有书中观点，个人感悟，或者案例，做到观点明确，条理清晰，事例生动。反馈时除了关注分享者的内容、表述外，还可以关注对方的状态，这点要向雪磊和丹丹学习。
4.昨天有位之前参加线上读书会的馆长反馈，说他把线上读书会方式用到了道馆，受到了家长的肯定，这点觉得特别好。读书不仅可以帮助自我成长，也可以去影响家长、学员。疫情期间打破很多边界，让我们发现更多的可能性。
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