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【日更013】说对手好,还要突出自己的产品更好,更容易赢得好感

【日更013】说对手好,还要突出自己的产品更好,更容易赢得好感

作者: 折腾到自己喜欢的样子 | 来源:发表于2019-06-29 23:09 被阅读12次

原则13:提供正反两面的信息-双重角色说服

这一原则的关键在于你既要展示双方,同时又只拥护一方,先说别人的产品好,然后对比展示自己的产品更好。这样让你的潜在顾客认为,你比较公正,没有抨击对方。

对于用外围路径思考的人来说,他会在潜意识里偏向你;对于使用中央路径思考的人来说,这种将防御和进攻相结合的手段会让他们仔细思考这个问题,并开始质疑另一方是否公正。从而有助于说服潜在顾客青睐你的产品。

就像生活中的为人处世一样,如果说对方不好,别人也害怕你这样对他,所以多说别人的优点更容易赢得其他人的信任。

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