自6月10号开始，董宇辉突然间大火，引爆各大自媒体平台，董宇辉IP形成背后的逻辑是什么？
我想了想，自认为有2点：共情力+势
1、先说第一点：共情力。
1、直播与传统电商的最大区别在于情景销售，核心点在于冲动消费。
当大众习惯各种跳楼价、大秒杀、大甩卖菜市场似的直播方式，突然来到这样的直播间：双语直播+恰似三两好友闲谈，安安静静娓娓道来，引经据典，让你徜徉在历史的长河中，带你便览这世间的诗情画意与人间烟火，是什么感觉？
看下董老师是怎样演绎出口成章的：
当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓；但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲去看；未来可期，拼尽全力！当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都终将在你生命里出现！
当你在工作累了一天，打开手机听到这段单口相声，是什么感觉？
享受~我是浑身鸡皮疙瘩。
谁人不曾是少年？你我都有梦想，都曾幻想化身白马银枪，一骑当千
那些年我们追过得梦，随着岁月的冲刷和生活的打磨，鲜衣怒马依旧在，难寻少年时！
在直播间听到这段话，如沐春风，简直是直播界的一股清流~
这不是在直播带货，这是灵魂的洗礼，这是知识的殿堂，这是人间清醒~在某一时刻瞬间击穿你的灵魂，抓住你内心最柔软的那个点，燃爆你的情绪，跟着主播漫游在历史长廊，这里有苏东坡，有尼采，有你，有我...
不知不觉，情绪到了，共情力开始发挥作用，这时候意识到原来腹有诗书气自华是真的，出口成章原来可以这么简单，原来有才华可以这么有魅力
我能不能也这样？我的孩子以后能不能也像彦祖这样飒？
可以，买！
我就是冲着中关村周杰伦那句给孩子一个见识大千世界的机会果断下单的。鸡贼的我下单前快速了看了京东和天猫，说实话，东方甄选价格是贵了十几块的。
重要吗？不重要，为情怀埋单。后悔吗？毛线，以后给孩子说，你爹给你买的这本书，追星来着
2、接着说第二点：势
雷总说顺势而为，就是这个意思。
董宇辉爆火的背后站着的是新东方，代表这新东方的崛起与反弹。
教训行业整顿，新东方股价从90迭代10块上下，断崖式下滑，用毁灭性打击一点也不为过。
俞敏洪是我非常崇拜的一位企业家，没错，我不愿称他为商人。俞敏洪的个人魅力太强了，这是个爷们，是个男人，打不垮、击不倒的西北汉子。
在遭受如此毁灭性打击的情况下，他还能带着新东方断臂求生，夹缝中成功转型自救。
经济下行、市场萧条的大环境下，这个时代需要英雄，需要一个能给普罗大众带来信心、相信未来的英雄，俞敏洪与董宇辉就是这一针强心剂。
市场需要，经济需要，你我都需要！
当然，董宇辉与东方甄选后续能不能持续成功，有几个问题需要回答好：
1、供应链与选品
直播带货除了基本的营销、话术之外，供应链是基本盘。这点应该问题不大，名字就叫甄选，质量会严格把关，只是价格有那么一点小贵。当然董宇辉也以“谷贱伤民”回应了这个话题。
俞敏洪选择农业产品这个赛道，自己说也是为了反哺农民，相信初心！
2、东方甄选需要考虑是超级网红+专业直播的模式还是主动弱化董宇辉的IP效应，不强依赖网红流量加持
这是个两难的选择。最近一周都在关注，目前东方甄选的做法是：黄金时间董宇辉上+自媒体矩阵持续话题营销
3、情怀与双语模式能否持久？
观众腻歪后还能不能讲出新的故事？这是个考验
毕竟直播带货的核心还是带货，不管你是双语直播还是满分作文，情怀总有一天会讲完的嘛，你看看罗永浩大神不都退到幕后了。
看后续吧。
就酱~
蜗牛丨6.18
网友评论