社交电商的兴与衰

众所周知，2018年下半年伊始，一个名为“社交电商”的新兴电商模式，成为了市场交流、话题量的魁首。

但与之伴生的，却是好坏参半的印象，部分品牌方以劣充好的做法，给人留下了相当不好的印象。

不过所幸，随着市场的进一步规范，以及消费者意识的不断清晰，一众“以服务为基准”的社交电商异军突起。

有专家表示，如果将传统的搜索引擎式的电商归类为上半场，那么它的流量来源就一定主要源自于销售，这是一种漏斗式的销售模式。而电商的下半场，就是基于社交裂变、用户体验的社交电商时代！

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关键词，是信任。

应该说，社交电商得以建立的基石，就是以“个人”为单位建立起的信任感，并以此转化成为“裂变”成为流量的入口。

有人将中国的电商18年的发展之路，进行了几个阶段性的总结和发展：

第一阶段

阿里巴巴整合供应商，汇聚为平台，形成典型的B2B模式。

第二阶段

淘宝为首的电商平台孵化，卖家与消费者入驻，C2C模式形成。

第三阶段

天猫、京东等聚合平台出现，品牌化成为主流，商品质量提高。

第四阶段

社交电商逐渐从身边兴起，以个人为渠道的模式大为其道。

之所以电商的发展，不在重复老旧的路子，无非就是由于流量的枯竭。经过互联网浪潮的不断发展，流量早已趋于饱和，还要不断被娱乐、游戏、综艺媒体等渠道分流，用于购物消费的流量成本愈发高昂。

与此同时，个人创业、从事电商行业的成本也变得难以维系。于是乎，趋于认同感、归属感，品牌需求降低、质量需求提升的消费模式，也就变得不难理解了。

根据互联网下沉准则，每一个普通用户背后的多样化社交网络之中，隐藏着巨大的价值，这也就是基于信任感为纽带的社交电商赖以发展的基石。

一般来说，社交电商通过社交圈的层面为传播，以“口碑效应”、“分享主题”作为连接，直接作用于不同的用户。对于买卖双方的个体来说，更有保障；对于整个社会价值而言，在新电商法实行后，也可以带来更为多样化的支持。

目前来看，社交电商的主流裂变发展，来自于个人与个人之间的拓展，了解过后就会发现其与某些不健康、违背法律规则的运作模式截然不同。

相对于单纯买卖、略显冰冷的传统电商，即使你不需要购买，仍然可以在从业者的直播、视频等分享渠道中互动、探索。

事实上，传统电商也开始尝试甚至直接涉足社交电商。

淘宝直播也属于社交电商的一种模式，京东推出的享橙更是嗅觉敏锐的表现。

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众所周知，自2019年1月1日起，《电子商务法》正式开始实施。届时，个人卖家需要进行工商登记，淘宝开店、微商代购等“灰色地带”同样需要进行依法纳税、办理相关证件等。

相应而生的，社交电商领域也不例外，新一轮的洗牌有人将会死去，也有人会历久弥新的生存。

有人表示，享橙与传统电商和早期社交电商，最大的不同就在于完善、健康的社群模式，传播更真实；也有人认为，区别在于京东对于商品质量的严格把控；还有人表示，平台“以人为本”的关注角度才是关键所在。

人言百样无相同，其实做个人的社交电商很简单，一个爆品、一条好段子，就能为你带来几万块甚至几十万的收益。但一个社交电商平台想要做大，很难。稳定的系统、强大的供应链渠道、出色的技术团队、敏锐的运营团队等等，无一不重要。所幸的是，上面的那些京东享橙都做到了、上面没有提及到的，享橙依然做到了！

与社交电商的蓬勃发展，相对应的是传统电商的困局。大而广与小而精，二者究竟哪一种才是2019年的主力军？

或许从今年开始，社交电商也将会面对新的挑战，但也将会面临新的机遇！大浪淘沙，我们相信社交电商、相信享橙的实力！

未来是长远的，数据的沉淀和客户的累积将成为未来竞争的主流。平台化、正规化的优势将会愈发明朗，对于社交电商从业者来说，这是“最好的时代”。

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不可否认的一点是，传统电商正在加速转型，马云提出了新零售战略，京东也在布局无界零售。

可以看得出，传统电商的巨头已经发现了社交电商的挑战，一如当年他们对实体经济的冲击。

根据中国电子商务研究中心发布的《2017年(上)中国网络零售市场数据监测报告》，2017年上半年我国网络零售交易额达到3.1万亿元，其中，社交零售的增长势头最为迅猛，年复合增长率超过70%。

在此情况下，不仅包括中粮集团、伊利、易果生鲜在内的国内大型企业，就连YSL、韩国原辰等国外品牌，也开始重视起这一新兴的发展物。在品牌强有力的背书下，社交零售的发展指日可待。

当社交电商逐渐正规化、品牌豪门愈发全面，若不快人一步，个人又该用什么与资本叫板呢？

社交电商的兴与衰