利剑微课笔记-20170609

利剑微课笔记-20170609

笔记：

一般分四种情况：

有业绩 对公司模式认可——领导最喜欢的

没有业绩 对公司模式认可--

没有业绩 对公司模式不认可——放弃

有业绩 对公司模式不认可，这种人也很聪明。对我们管理提出很多挑战。这也是今天分享的重点。

一、    认清我们模式的优势和劣势：

劣势：对奖金制度不理解，扣罚高、考察客户累

优势：1.做得好的奖金很高、

2.情怀&格局：对个人的锻炼很大，可以往技术、管理发展

3.长期发展 合伙经营：和短期性的公司对比，不仅能提升能力、维护客户，只要你在库稳定，即便某一个月业绩不好，合伙经营可以保证信贷员的稳健收入。

二、    人员分析：不一定是不认可我们的模式，可能是短期想法，或是其他原因：

不愿意学考察——不理解我们的模式

团队协助精神弱——不愿意帮助其他人考察，只做自己的

常抱怨——不理解我们的模式

用行为去判断，不能用感性的思维去判断，也不因为个人喜恶去判断。

可能存在部分人是对我们工作流程、制度有一些更好的看法，而不是不认可模式。要理性分析是否真的不认可我们的模式。

有业绩不认可公司模式，但还是留在团队——包容的态度，允许人数比率小、不搞破坏、但不能提拔为干部。

这种人如何去影响他、发展他？几个方法：

1、  团队建设、树立榜样（好孩子是夸出来的）

2、  谈情怀、提升感召力（晨会、日常工作）

3、  沟通，让员工明确我们的管理思路，统一共识。跟主管开会，一定要拿本子记，要求传达到位！要及时鼓励下面的主管。

结束语：

要对我们的奖金制度有信心，有些人只是偶尔发发牢骚。不用过于担心，这样的人允许他的存在，但人数要控制好。

管理一定要结合自己的风格，有自己的思路。对于一个分行，一般来说未来3-5年要有一个清晰的战略规划。得有一个情怀，然后才开始为了自己这个情怀去找方法，首先就是要组建一个靠谱的团队。

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学员感悟：

一味的复制不一定就是下一个西丽，自己的管理风格和长远发展计划才是不一样的分行。

志同道合最重要，业绩能力在有一定基础的前提下慢慢培养成为优秀！