我们今天分享的内容是怎样让观众聊出播放量100万+播放量的短视频。今天分享
的是三个部分，第一部分是对6.21-7.21日评论量高的视频进行盘点，后面会根据
相关数据对不同渠道进行分析，最后总结能引发评论互动的方法。
一、7月份高评论短视频盘点
1、高评论短视频的TOP 10
我们每个月都会对播放量100w以上的视频进行特别的关注，在这么大的量级条件
下，我们再来看他们的评论率可以得出一个结论，在不同的渠道评论的比率不
同，一个相同的ip放到不同的渠道表现也不同。
大家先看一下美拍渠道，美拍渠道的ip叫做“叫我真贤惠”，通过视频名称大概
理解一下内容是什么，标题是《遇见你们很幸运，感恩陪伴·····》。里面
有写收到贤惠福利，初步判断这是对粉丝的回馈。第二个是b站
的“LexBurner”，标题是《天啦噜，B站居然自己办了个漫展?》，内容就是漫展
相关。头条“胡说爱电影”，标题是《<战狼2>美国首映遭怒喷吴京怒怼让中国电
影走出国门有错？》。微博是我们熟悉的“办公室小野”，也是福利型的，《小
野有钱了，抽100多位粉丝送万元红包！》，土豆和爱奇艺是相同的视频“小伶玩
具”，播放量过百万，表现很好。内涵段子代表ip是“拜托啦学妹”，本期依然
是固定的形式街坊，采访内容是为什么现在越来越多的女生都不想结婚了。天天
快报代表的视频是“我们视频”，一则新闻时事类的。秒拍的代表ip是“二更视
频”，标题是《帅成这样的女人，全中国只有2个》。
刚刚我们通过标题做了简单介绍，大家可以看一下，目的就是我们在做视频分析
时不要想当然，只看数据去猜测。看了才会有切身感受，有参考的点。
大家看微博这个渠道，办公室小野这篇内容播放量达到14万，评论率0.92%，内容
是福利型，是硬转化，评论才能抽红包。因为本身粉丝基础量就很大，加之又是
回馈粉丝的，可以看到评论数很高，那么仅是回馈粉丝吗？6.30日发出视频后大
家可以看到周六日粉丝暴涨3w，第一天增粉1.3w,持续到周一递减，可以看到这种
效果很好，还带来了加粉效果。
我们再来看头条，“胡说爱电影”粉丝数只有6.6w，相对来说不多，这期视频完
全依赖于推荐机制，播放量83w，评论10195，内容槽点是亮点，引发争论，内容
本身有对立面、矛盾点，大家愿意热议。还有一些军事类的量很高，因为有一些
民族情怀在里面，“胡说爱电影”这期内容引入了中国影片走出国门遇到问题，
结合了热点。
第三个是b站，“LexBurner”他粉丝很高，200w基数很大，我们发的内容和渠道
相结合，都会获得好的效果，无论是推广或流量资源，都有很高的效果。
还有很多代表性的“小伶玩具”都有很高的量，主播叫summer，名字读音觉得不
好念就给大家4个选项让大家选，评论区都是大家对主播的表达。这里如果你的ip
有很强的粉丝黏性，经常和粉丝做这种视频互动，大家很愿意参与，但是要注意
如果太硬可能会造成取关的情况。
我们在观察时要看内容具体是怎么引导粉丝评论的，以及大家的回馈是什么，在
评论中怎么获得更有价值的东西。
2、高评论黑马IP—3
高评论黑马ip第一个是“滔滔沙画”，我们把播放量放到最后作为参考，大家可
以看到倒数第4则视频播放量达到172万，第一则有93万，相比较来说评论、转
发、播放量都很高。更难得的是它在头条渠道发布，第一大家都知道头条是算法
型渠道，需要你的视频效果很好，很多大号的数据都不稳定。“滔滔沙画”作为
不是一个很大的ip每一期都有很大的数据量。“滔滔沙画”在头条上粉丝数是
18.9w，首先是沙画类的视频，是一个技能，不是人人都会的，结合一些老歌，还
会结合自己的观点出来，会引发哪个年代的共鸣。
我们看现在展示的是“茶啊二中”，他和“滔滔沙画”不同，是在很多渠道上都
变现很好，播放的情况由于是qq空间有200万播放量，在头条是有2555这么高的评
论量以及3909收藏的情况。他介绍是回忆8090初中学校生活的喜剧动画，覆盖面
很广，能引起共鸣。
第三个ip叫“熊叔厨房”，和上面两个ip不太一样，从渠道来讲他主要的战场是
微博渠道，最高达到300多万。右边是日食记的对比，他在微博很早就入住，对比
来看日食记有953万。熊叔厨房是96万，实际上本月熊叔厨房播放量达到百万以上
的播放量高于日食记。我们常说做美食类的要有XX+，办公室小野是美食+办公
室，熊叔厨房大家可以看一下标题的内容里每一个都会有宝宝，宝贝等，他做的
是母婴与美食的结合，认证的是微博育儿美食博主，更多是做宝宝相关的菜，我
们更多讨论的是内容的创新，从ip的整体定位的话XX+熊叔厨房是做到了也逐渐走
入了我们的视野。
3、高评论视频类型
接下来我们来看一看评论对渠道中数据的体现，这张图展示的是高评论的视频在
渠道数量的占比，微博数量很高，其次是秒拍。差距不是很大，毕竟他们是相通
的，然后是美拍，今日头条，bilibili，具体可以看相关的类型。
上面这张图是所有渠道高评论视频类型各占比例，大家可以看到生活类的题材很
容易引起大家的讨论，还有科技类、美食类等。
再看左边，主要引用的是头条的样本相关的占比，头条渠道与其他渠道不太相
同，生活类和科技类占得比例比较多，第三名幽默超过了美食，美食排在第四，
游戏也偏高，排序和整体不太相同，因为不同的渠道会有不同的方向及运营政
策，这个占比作为一个类型参考，比如说我们自己的视频属于幽默这个分类，想
调研一些ip可以去头条这个渠道。除了很垂直的科技，我们看生活类占比都很
多，提供的讨论热议的点会更直接，它本身高评论量的占比也是较高的。
二、哪些渠道适合进行互动的引导
接下来我们来看一看适合评论互动引导的渠道，上一篇恩张我们对渠道进行了统
计，微博和秒拍占了一半的就是高评论的视频占了一般，其次是美拍、今日头
条、bilibili。
（该ppt是截取小雨总结的全套ppt，想获取全套ppt的可以给小雨评论或私信）我
们分渠道再来看一看各个渠道的倾向规律，首先大家看这是微博的截图，我们看
高评论的视频都是什么内容，第一个是小野回馈粉丝的，第二个是抽100个71元的
现金红包。第三个是真爱粉不能错过的一期，下一个是转发加关注都是拼音，一
百万的惊喜。我们看除了个别的一些，基本都是转发、回馈、抽奖等方式。
秒拍的评论会同步微博，所以量很高，汇总在了一期，其实更依赖于内容。
第三个渠道是美拍，更多的是福利、转发，充分体现粉丝渠道的力量。
第四个渠道是今日头条，今日头条大家有一个预期，他不是像微博那样的粉丝渠
道，不会出现转发有奖引导，更多的是内容，与生活相关的，第一个，第三个，
第四个，第五个很多都是生活相关的。
下一个更明显，是天天快报，主要是生活、情感、科技类的瓜分了评论量很高的
内容。结合头条和天天快报，定义的是新闻客户端，更多的是新闻这些方面，这
些内容会更符合今日头条和天天快报的人群，用户通过app查看的目的，更喜欢对
这些内容表达自我的观点。所以生活、新闻类的评论都比较高。
这些内容列在这里的目的，第一是大家要对渠道内容有大体的概念，要明确粉丝
渠道和新闻资讯类渠道，高评论高互动量的视频有很大的区别。微博美拍这种粉
丝互动形式，平台支持这些形式，这些渠道我们就可以作为活动运营的有力阵
地，头条、快报更多的是内容角度出发，比如内容中怎么加些讨论互动的点，后
面我们会做方法分享。
三、让观众愿意“张开嘴”
1、抽奖送福利
怎么能带领用户愿意留下他的评论？首先是抽奖送福利，在美拍微博上很常见，
渠道也很鼓励并提供相关工具，提升粉丝的活跃度，提升互动。
但是要注意几点，第一不能天天用，要结合起来，另外策划一个活动，不同的策
划带来的效果是不相同的，小野这期效果就很成功，评论、转发、涨粉率都特别
好，跟内容结合也很好，所以我们不能说单纯地为了做一个活动让大家转发、点
赞、双击666，还是要和内容有结合性。
要知道粉丝为什么转发，为什么参加我们的活动，好的活动会让粉丝开心，粉丝
也给我们带来利益，不好的活动会给账号掉粉，就有点得不偿失了。我们可以看
到送现金、实物、像“陈翔六点半”这种粉丝比较大众的直接送现金还是很好
的，实物比如像“艾乐淘”如果粉丝能收到他制作的东西比现金更有转化的意
义。
2、直接引导
还有一种直接引导，可以看实例，我们做了一个截图像独角兽说快在评论区夸
我，有时人就是这样，你说了一个动作大家就会去执行，不说粉丝就不会想。还
有“才才cry”，在标题中写胆小勿入，进来写评论你敢不敢进来。直接引导们也
可以在评论区说大家来给我做评论等等。
3、增强带入感
第三点呢是要增加代入感，让用户有态度的表达相比上面的方法会更软性一些，
比如从人群角度讲，你是巨蟹座、金牛座等大家会对号入座，从地域角度讲可以
说你是什么地方的，我是什么地方的等等，很明确写出地点。还有怀旧型的，有
相同的经历、记忆的，让大家找到共鸣，这些首先让观众找到认同感，首先是相
通性，他找到相通性，里面或是和他的某些地方很符合，或是完全不同，他都会
提出他的理论。
4、争议性话题
第四点会更强烈一些，就是争议的话题，内容比较有争议性，有对立面会产生站
队的情况。那为什么新闻或时事类或比较热烈呢？一般来讲，报道出来的一件事
没有完全的对错与否，甚至是需要不断跟进的，大家这时都会表态，出现正反两
方，有的是支持，有的是反对，有的甚至出现第三方来调和，把人区分出来了产
生评论的概率会更高，那么具体的方法比如文化差异、观点差异等。
我们先看下面“拜托啦学妹”，他在各个渠道评论都很高，大家都会对内容表达
意见，在内涵段子中这期视频的评论有人直接点出来，我认为这期视频特别好，
因为他是“拜托啦学妹”的粉丝，看了很多期，会认为这期很突出，首先他是一
个女生，表达了自己的观点，首先男生女生是性别上的差异，中间有不可逾越的
鸿沟，有明显的对立面去表达，这期视频他没有说为什么越来越多的人不想结
婚，她说越来越多的女生都不想结婚，这时男生对女生会有一些反对的意见，觉
得你说的不是很对很自私，女生就会很支持，感同身受，明显就站成两边，大家
会有争论在里面。
5、维护评论区
第五点是维护评论区，能保证是健康的评论区，现在很多评论区都开放了维护评
论区的功能，今日头条粉丝数达到一万以上对相关的评论就可以进行管理，比如
关闭评论，或是所对单独的评论进行删除，评论区的维护很重要，我们不怕观点
的表达，但我们不希望看到很水的内容，如果评论都很水大家看了就会觉得我没
有必要去表达，就算表达也石沉大海了。还有一些暴力的评论会让大家闭上嘴，
比如大家觉得我不想和这样的人一起讨论，干扰了大家讨论，我们应该把它删除
掉，维护好的评论环境。
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