本文为职业化第三篇，前文讲到职业与业余的前2个区别——定量分析、细节。
阿不都在淘宝上卖烤全羊，双11期当天做活动能卖多少销售额？
一）分类
设想一个问题：
人在什么时候会刷抖音？
回答这种问题最好的方式是：分类
比如：
- 早晨8~9点：赖床时，吃早餐时，上班地铁公交上，
- 上午9~12点：开会时，坐马桶时
- 中午12~2点：吃饭时，饭后闲聊时，午休前
- 下午2~6点：下午茶时，下班地铁公交上
- 晚上6~10点：聚餐时，睡前
- ……
如果不分类，离散地去思考单一的场景，速度会非常慢，同时会有很多重复和遗漏。
二）假设
再设想一个问题：
估算一下，中国人每周会消耗多少个避孕套？
按照上文的方式，我们可以先进行分类。
如：
- 0~15岁
- 15~30岁
- 30~45岁
- 45~60岁
- 60岁以上
接下来，我们还得进行一系列假设，才能得到问题的答案。
如：
- 0~15岁，2亿人，每周使用0个
- 15~30岁，3亿人，每周使用3个
- 30~45岁，3亿人，每周使用2个
- 45~60岁，3亿人，每周使用1个
- 60岁以上，2亿人，每周使用0个
这样，就可计算：
2x0+3x3+3x2+3x1+2x0=18亿
虽然不一定精准，但至少有了思路和概念，未来也可修正。
三）分类+假设
回到最上面的问题：
阿不都在淘宝上卖烤全羊，双11期当天做活动能卖多少销售额？
先分类，影响销售额的因素有：
- 流量
- 转化
- 客单价
继续细分：
-
流量
- 搜索关键词
- 广告a
- 广告b
- 广告c
- ……
-
转化
- 商品丰富度：烤羊腿、烤羊排、羊肉串、烤全羊……
- 商品价格：羊腿5折，羊排买一送一，全羊直降xxx……
- 店铺装修：首页布局，页面动线，用户评价展示……
- ……
-
客单价
- 1人份促销：买3免1，满xxx送xxx……
- 2人份促销：情侣套装，朋友套装……
- 多人份促销：公司团购，满10件批发价……
- ……
接下来轮到假设出场：
- 关键词能带来10万流量，广告a、b、c分别带来5万流量。
- 增加品类转化提升5%，价格促销提升30%，店铺装修提升10%
- 1人份促销提升客单价10%，2人份促销提升15%，多人份促销提升30%
接下来经过简单的计算，就能算出阿不都能在双11期间卖出多少营业额了。
四）时间宝石
复联里，最酷的要属奇异博士的时间宝石，如果我能预测未来，那么宇宙最强的灭霸也只能被我按在地上摩擦。
分类+假设就是那个可以预测未来的时间宝石。
将人群按年龄分类，将流量按渠道分类，将包子按口味分类……
这不就是「量化分析」么？
假设广告能带来10%流量提升，假设促销能提升10%客单价……
这不就是「填充细节」么？
当你通过分类再分类，细化再细化，不断提升自己的量化分析能力，然后，通过不断地假设和验证，来填充所有的细节，你就拿到了时间宝石，洞穿未来，拥有了无可匹敌的力量。
每一个活动，你都能提前预知效果。每一个生意，你都能提前预知利润。每一次降价，你都能预知销量。
职业化篇，完。
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