小静静➕好好读书➕第三天作业

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I

引导促进重述原文知识

【WHAT】

我们在买东西或是在谈判桌上和人谈条件的时候，对方开出来的价格、条件如果与我们的期望相去甚远，该怎么做呢？片段给出了一种常见的做法“掀桌”。

【WHY】

通常买东西的时候，你给我个价格，我嫌贵，扭头就走，等你在我身后喊“回来回来，给你打五折”。但是，很多时候我们扭头走了，然后就真的走了，因为没有人叫我们回来。而有时候呢，对方叫我们回来了，即使5折还是觉得贵，但不买又不好意思。该怎么化解这种尴尬呢？正确的使用掀桌砍价法可以解决这一难题。

【HOW】

第一步：表达上桌意愿，把对方拉上谈判桌；

这一步要充分表达自己的上桌意愿，给对方营造一种“稳赚”的感觉，增加对方上桌的可能性，比如“最近我刚好需要一个。。。”“这个东西我找了好久，今天终于找到了”

第二步：等对方上桌，为自己营造安全网；

制造矛盾焦点作为双方共同的敌人，为之后的掀桌做铺垫，比如“哎呀，如果买了我这个月的预算就花完了”“这么贵，我老公会不会不同意”

第三步：条件成熟，果断掀桌；

在对方给出条件之后，我们来个态度大逆转。用诸如震惊，表示荒谬的姿态来表达，比如“什么？这么贵，你开玩笑的吧”

需要注意的是，在使用这个方法的时候要摸清对方的底线，在掀桌后开出合理的条件。如果开价过于离谱，反而会让对方怀疑你的诚意。

A

学以致用反思与总结

A1：你有过和别人谈判或者谈价格的经历吗？当时是怎么处理的？

这个真的和书中提到的一样，我就是那个一直在等对方叫我回来回来的人，我是那种经常一声不吭，看完直接对半砍的人，这次出门之前，去买衣服，看一条裤子，360，我说便宜点吧，对方瞅了我一眼说300，我没支声就走了，因为我想就算对半他也不会卖我，原来是我没有把对方搬到谈判桌上来

A2：最近你会遇到哪些需要谈判的情景呢？比如去买东西，进货或者参加公司的商务谈判?请用掀桌开价三步法做一个详细的应用规划。

买东西的情况确实经常会遇到1，营造对方已经稳赚的气氛，哎呀我终于找到这种款式的衣服了2，把对方拉上桌，最近花的有点多，再花得让我妈叨叨死3，对方给出条件后，果断掀桌，给出合理价格