今天听了喜马拉雅的【十点读书】，聊到了传销和洗脑，我想用文字记录下来，让身边更多的朋友了解传销的‘套路？’
（一）听个故事
一位朋友朋友说：我最近很苦恼，因为我的母亲深陷传销组织，母亲并不是没文化的家庭妇女，她是个一心想着让家里过的好的人。我很想知道传销为什么这么可怕，究竟利用了人的什么心理？
好，接下来我来复述一下节目中谈到的观点
传销与许多骗子一样，他们把人性的贪婪研究的非常透彻，今天我讲一个故事给大家
故事的主人公从小读过很多书，并且还上了重点大学，平时也爱上网学习知识，但就是这么一个看似不可能被传销的人，陷入传销组织后被骗了20多万
传销洗脑的能力非常强，他们能在7天内改变一个人吗？答案是：真的能！
（二）情景再现
他被带去异地传销的第一天，是在广西北海这个吹着海风的舒服的城市，卸下平日里工作的劳累，也卸下了一点防备，而且和一个关系非常要好的朋友住在一个安静安全的小区里，也非常放松。没错，这是传销组织攻陷人心的第一招，以安全舒适的环境，卸下人内心的防备
第二天，他开始被带去观光各种景区，各种房地产，想买什么，你的朋友都会主动为你付款。搞传销的人把这个称为‘都环境’，为第三天的关系做好铺垫，通过给你小恩小惠的形式，让你内心由衷感谢他们，并进一步卸下自己的防备
第三天，开始带你去听课了，会去各个小区先去喝茶聊天，通常这个环节都有一个结慌的过程，也就是告诉你，带你来其实是了解生意的，并不是关顾吃喝玩乐。他们会设计各种套路寻找一个合适的、让你觉得很自然的时间点去捅破，随即会带你去一个正在开会的人家里，这个环节也是精心设计的，第一个讲话并招呼你的人，一定是你老乡，那么接下来你老乡会做些什么呢？
首先，会拿一些国家政策给你讲一通空洞的东西，让你觉得很正式、靠谱，慢慢的去勾起你的好奇心，这时候你会去好奇他们在做的到底是什么生意，也就才3天而已，你就已经快上钩了
第四天，开始讲投资、期望、钱是怎么来的，能不能做长久，有没有风险，顺便给你玩个数字游戏，五级三阶搞得人头昏脑涨，最后告诉你上边的人会拉你上去，下边的人会推你上去，让你觉得懒一点钱也不会打水漂的。看到了么，这时候主人公已经开始在想做不做的问题了
高额利润的诱惑，零风险的保障，让人觉得简直是个好机会呀，接下来，正式开始给你洗脑了
第五天，会从新闻上给你截下一段话，去掉开头和结尾，开始任意编造，这个环节的目的是让你觉得政府也在支持这个事业，或者让你相信他们做的事才是对的，加之朋友在场，主人翁也不好提出质疑，毕竟，朋友对自己这么好，索性也不去考证‘新闻’的真实性了。第六天主人公的朋友告诉他，他是被选中的人，一般没有资质，没有极强的分析能力，根本不可能被选中。此时，我们的主人公非常感激有这么个好朋友，不但在这个人生地不熟的城市好吃好喝的照顾自己，还给自己介绍了这么好的机会，就这样，他决定加入这个‘千万富翁’行业最终，他被骗了20多万！
（三）都是套路
其实。早在他去广西之前，他的好友就已经把他的详细信息发给了所有会见到的人，所以到了广西后，形成了强烈的信息不对称，他不了解实情，但他所见到的所有人却他他所有私密信息了解的一清二楚
接下来，我们来说说传销组织是如何完成心灵洗脑的
第一，利用人对社会和对周边的不满，挑起你对社会分配不公的怨恨，从而诱导你
第二，不切实际的梦想，越是弱势就越容易有梦想，过于强烈了就变成不切实际的幻想
第三，不对称的信息，知识缺乏的不对称及信息渠道的利用
第四，羊群效应，用场的效应去营销你的思考和判断
第五，熟悉效应，人性的弱点是在熟悉的人面前会倾向于软弱
第六，情感效应，人们喜欢听到自己相关的夸赞
其实，都是套路
如果身边有陷入传销的朋友，不妨让他了解一下自己目前正处在哪个阶段、当初是不是以这样的方式被诱导的
the end！
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