山寨品牌为什么能活下来？

周末的时候我去逛街，突然发现一个现象，那就是沿街出现了很多山寨品牌的实体门店，而且一路走来同品牌的还有好几家。

此店开在人流量较大的黄金位置
又发现一家店

这些门店里还真有不少顾客，我怀着好奇的心理走进店里去看了看衣服的价格，一件带帽子的卫衣标价是600多元，店里在搞活动：买一送一，也就是你花600多元可以买到两件山寨品牌的衣服。

当我走完这条街时，我还发现原本这个品牌有一个正牌的门店，现在找不到了，很大的概率是生意不好，关门了。

这才正品的LOGO，冠军的英文

上图就是正品冠军品牌的LOGO，我还特别查了一下，它是一家来自美国的百年服饰品牌。

你可以对比一下，如果不把它们放在一起，你是否可以一眼认出来。

这时我的脑子里突然冒出来几个问题：

1、这些山寨品牌为什么能活下来？
2、为什么山寨品牌活得好好的，反而正品品牌做不下去了?
3、这些山寨品牌的用户是哪些人？
4、这些进店购买了山寨品牌的消费者知道自己买的是个山寨品牌吗？

我自己想了一些答案，可能不一定对，但是可以引发大家的思考也是好的。

第一个问题：这些山寨品牌为什么能活下来？

这些山寨品牌活下来可能的原因是：有足够的利润，也就是总销售利润至少可以覆盖总成本，当然一定还要有钱赚才行。因为他们虽然看起来像个品牌，但是相对于他们想假装自己是的那个品牌的产品来说，价格应该是比他们低的，这样才会给消费者们一个购买的理由。

而且由于正品的品牌效应，山寨品牌不需要在品牌宣传上花费太多的费用就可能吸引到一大波知道这个品牌但又不完全认识的它的潜在消费者。

他们节省下来的费用花在了店铺位置的选择上，我看到的这几家山寨门店的位置都是客流量极大的黄金位置。

实体店争取的也是线下流量，在好的位置就会让更多的上面提到的听过这个品牌但又不完全认识这个品牌的潜在消费者进入门店进行消费。

第二个问题：为什么山寨品牌活得好好的，反而正品品牌做不下去了?

产品端：他们的产品价格虽然比正品价格低，但是利润确可能远远大于正品。因为服装类在中国是非常成熟的一个品类，有成熟且便宜的供应链体系，而且正品有很大一部分的成本用在了品牌的宣传与打造上面。

门店端：山寨产品因为其利润较高，门店可以给与销售人员较高的提成（应该高于正品店），这样山寨店的销售人员会更有销售的动力，即使销售提成一样，山寨店因为产品价格相对较低，也更加容易吸引到更多的人购买。这样同样会让销售人员与门店双方都同时获利，逐步形成正向循环。

同时因为山寨产品利润高，门店可以进行各种打折活动，像我看到的买一送一，可以全年都做（可能他们就是这样做的），而正品门店的活动通常是由总部制定各区域的活动，至于活动力度，想想也知道不太可能比得上山寨产品。

大多数人还是喜欢追求高性价比的产品，对于衣服这种看不出太多性价比的产品，就会转而去追求价格便宜的。

如果用经济学观点来解释：这是劣币驱逐良币的结果。

以上种种原因会让山寨品牌可能活得比正品还滋润。

第三个问题：这些山寨品牌的用户是哪些人？

我想应该有几种用户，一种人应该是对品牌没什么概念的，他们也无所谓正不正，山寨不山寨，只是看到衣服正好喜欢，或是被门店看起来特别超值的活动所吸引从而进行的半冲动消费。

还有一种是可能看过这个正品品牌，但是也不太了解这个品牌，只是凭着自己模糊的印象感觉自己看到的是同一个品牌，品牌大家总是信任的，所以相对于购买一些自己不知道的品牌，还不如购买这个自己（以为自己）认识的品牌的产品。

可能还有一种人，他们知道这个正品品牌，他们也知道这个门店是山寨品牌，但是由于正品品牌价格太高，而这个山寨品牌的某些产品看起来又非常像那个正品，至少上面提到的第二类人是看不出来的，所以他们也可能由于所谓的虚荣心产生购买的行为。

第四个问题：这些进店购买了山寨品牌的消费者知道自己买的是个山寨品牌吗？

就像我第三个问题的回答，有一部分人可能知道，但我想大部分进店消费的用户应该是不知道的。

这其实又让我想起了一个问题，品牌到底是什么？
按我之前读过的书中所说：品牌就是要占领用户心智，让用户想到某个产品的需求就想到你，这就说明你这个品牌做好了，当然因为占领心智是一个从模糊到清晰的过程，在走到清晰之前，山寨产品也就有了发挥的空间了。

因为现在各种知识产权的保护是处在逐步完善的过程中，山寨品牌也是在打时间与法律的擦边球，并不是说山寨品牌的产品质量一定就不好，他们能在这个残酷与激烈的商业战场中生存下来说明一定有他们的生存方法，他们一定是做对了些什么事情。

其实山寨品牌真的也值得我们好好学习，至少在商业经营方面是有很多可以学习的地方。

你还看过哪些奇葩的山寨品牌呢？

你在吐槽的时候有没有想过他们是否有值得我们学习的地方呢？

欢迎你留言告诉我，我们一起学习。