全棉时代

在开篇的第一段， 李建全说做了十多年的OEM ， 母婴产品基本都是国外品牌， 他很想做一个国内品牌， 这点我是深有体会的， 我怀孕时， 我搜索了母婴产品类的产品， 例如衣服 - NEXT ， BB - 车都是英国的品牌， 奶瓶 - BETTA ， 奶瓶的爱马仕，  纸尿片- 日本的品牌， 玩具- 美国的费雪， 我当时就发现中国好像没有哪些产品能拿出手， 作为一位母亲， 焦虑 - 因为当时我要全球去采购， 十分不方便，  甚至愤怒， 制造大国怎样就没有拿得出手得产品呢？其实这里也揭示了一个商机， 未来的母婴市场有很大的潜力 ，随着生活水平的提高， 更多的母亲愿意为孩子提供更安全的产品， 直到后来遇到全棉时代， 发现它的面巾很好， 很又软，后来陆续买入它的其他产品。。。终于买到国内高品质的产品了， 今天听了李建全讲述全棉时代的故事， 才知道其中的不容易。。。。。

也给我上了一堂很好， 很有价值的商业课 ， 十分他感慨的分享， 让我收获良多， 下面我把自己的解读和你分享。

让合伙人真正的喜欢你， 感动对方，而不只是土豪， 而不是只是单纯的来买设备， 让对方和你同一阵线， 为你真正的排忧解难， 不是看在利益上，而是真正的共进退。 

当年做棕丝的时候也有这个问题， 棕丝很多杂质， 如何解决这个问题， 如果我做在李总这个位置上， 也许我也会放弃了。 还好他做了很好的榜样。 这个对我未来人生路真的很有帮助， 2  侧面反映了， 最终能支撑你走那么远的 - - 是资本， 从2005年开始研发， 到2011 年， 6年期间，都是资本来支撑这个漫长的冬天， 还是那个问题， 我们要有大量的资本去经营， 熬过寒冬， 熬到春天那就是一个非常大， 非常可观的市场了， 甚至可以说你独步天下。 你要赢更大的市场， 你除了真正的解决了一个社会需求以后， 你还要坚韧的品质， 才能支撑你走过一年又一年的， 熬过一次又一次的失望， 一次又一次的挫折。 敢为天下先的勇气， 此处有掌声！

全棉， 卖大卷板的时候， 植入新新概念， 给客户全概念， 带给人们一种更高级的体验感， 时尚， 有颜值， 从不同的角度打开市场。

  他遇到所有企业的问题，产品卖不出去，怎么办？总结自己的优势在哪里 。

反正就是死磕到底，找办法，解决问题

改变别人的认知。

就算你的产品很好，也办法让大家了解

不进商场，自己直接服务客户， 只有这样才能保证自己的团队专业地服务到客户， 因为如果是加盟， 加盟商要是不赚钱或者其他原因，也卖别的品牌产品， 最终会伤害到全棉时代。

这里面有一段关于20年前去迪拜购物广场， 有滑雪场， 他发现客户在哪里购物体验感好， 就会去哪里消费， 这也是他关店街面门店和进渠道， 而坚持自己开直营店得原因。

我不知道尼日利亚的购物商场发展到什么层度了， 如果也和国内一样， 你们也可以考虑关掉一些街铺店面， 考虑在大型商场， 开一些高级的家具卖场， 美国纽约第五大道里面也有这样的家具卖场， 这样增加高级客户或者增加知名度。

还记得我和你说过，我去不同国家， 尤其新加坡的见闻吗？带着商业的角度去游世界真的可以给与我们很多有效的帮助。

开了20多家店， 亏了 3000万， 这说明了什么， 你要有资本去亏， 足够长的时间去熬过寒冬， 同时也要有赢的点， 你坚持的理由， 规模效应， 我认为他早期亏损的原因是1 客户对它的认知不高， 所以不愿意花这个钱， 在市场上， 没有因为单品价格高而亏损的， 正如劳斯莱斯很贵， 还是大把人排着队去买， 所以改变消费者的认知很重要。 他后期的盈利证明这点， 消费者认知改变之后， 天猫第一名就证明这点。 你说你的食品公司亏了3000万， 是因为你们只做尼日利亚的中国人市场吗？还是别的原因， 很乐意探讨一下。

  我对你的食品公司不了解， 大概知道就是卖一些小型包装的蛋糕之类吧， 圣诞节的时候你们会有一些活动。 我也不了解你的这些小型蛋糕主要客户是尼日利亚人还是中国人， 如果是中国人，个人认为定位有一点点错，我们可以考察一下， 在尼日利亚的中国人基本都是80后， 90后， 这一类成年人不喜欢这种包装蛋糕， 1 我们不是小孩子， 2 ， 出国劳务的基本是男人， 男人很少爱吃甜品， 3 女生爱吃甜品， 但我们喜欢更精致的甜品， 而不是这样快速塑料袋包装的蛋糕， 可以说我们基本不会碰， 就是说你放在我的面前， 我也不会吃。 4 如果你是针对尼日利亚客户， 我对当地的消费习惯不懂， 如果你问我印度， 爱不爱吃？爱吃哪类 ， 这个我可以告诉你， 印度人很爱吃甜品， 而且都很甜，还是用牛奶做基地的。 我上述的分析也仅仅凭你给我的一点点资讯的分析， 也不知道分析的到位没有， 如果分析错了， 多多包涵。

如果我们不能让加盟商赚钱， 如果不能给加盟商带来利益， 商业的根本思考之处， 而不是考虑加盟商能给你带来快速的成长， 减少你运营的压力， 减少你资金的压力， 你亏损是为了培养一个品牌， 但加盟商为什么陪着你亏损呢？

如果加盟商亏损， 对你的品牌一定是一个伤害，

盈利后为什么不开加盟店， 因为盈利是靠真正员工的努力， 管理人员和终端客户的沟通， 2 管理人员本地化， 这样对本地人管理不仅是有权威， 更多的是说服力， 总部统一的价值观的培训，

1 管理顺畅  2 凝聚力更高 3 运输，上新的节凑在调整

你的食品又有哪些是高频，中频，

在销售的时候，你团队又如何给客户推荐中频和低频产品，让客户体验它，

每一个门店，你都去看了，了解了吗？李建全开一个店一定通过

门店的高管团队， 财务的管理团队， 拓展的管理团队，品牌部分一起考察才决定是否开店的， 这点很值得我们学习。

尼日利亚的电商才刚开始， 这段视频， 你可以吸取很多经验。

谋大事者， 有时候有些固执是必须的， 例如他要求电商就开在自己的眼皮底下， 而不是北京或者深圳的南山， 我很认同。

产品不管线上， 线下都要一致， 因为不一致就是欺骗， 做商业的本质是信诚， 来面试的高管是猪，

要给客户有占便宜的感觉 - - 这点很重要， 宁愿在这点上做营销和做功夫， 也不能欺骗质量

商业的本质， 永远站在消费者的角度去思考问题， 大道至简， 你教我的， 还记得吗？

满足对方的需求， 而不是靠信息不对称而赚钱， 这样不可持续。

一切的商业本质， 都是要站在消费者的角度考虑问题。  - - 从最根本出发， 大道至简。， 你教我的， 还记得吗？