咱们天天都在拜访客户，但是很少有开单，这到底是为什么呢？最主要的原因之一就是没有找到真正的意向客户，咱们虽然拜访客户了，但是完全都是在做无用功，把精力都浪费在不可能成交的客户身上，所以找到精准客户是非常重要的，如何做，看文章！
在这里先讲一个好玩的故事：
著名的金融骗术
金融机构每个月给你发匿名信，告诉你股票市场这个月是要跌还是要涨。连续六个月猜中之后，你一定迫不及待想请该机构帮你理财。
那么骗子是这样玩的：先选择10000家家境好的人邮寄信函，5000人选升，5000人选跌。第二个月，从5000人中再选2500人选升，2500人选跌……
如此循环，总有一些客户，能收到连续六个月猜到股市走向的信件。对这些所谓的大神预测者，被称为“幸运的傻蛋”，或“幸运者偏差”。
如果把初选一万名的客户扩大十倍，给十万名家境好的人邮寄信函，半年后将诞生1500名“幸运的傻蛋”，推荐理财产品有了基础。
那么骗子机构为了找到“幸运的傻蛋”们，先后不辞劳苦动用了六次细分法。而为了让“幸运的傻蛋”产生信任感，又采用了登门槛战术。
只要数量级够的话，“幸运的傻蛋”会源源不断！
解析：
讲这个故事不是为了让大家去骗钱，一方面是为了让大家不要再上当，另一方面也是从这件事情中看到一些职场上的经验，比如咱们找客户群时筛选精准客户就可以按照这个方法去找，举个例子：
咱们手上有500个客户，但是不可能都是意向客户，也不可能是都是大客户，所以这时候就需要咱们好好的筛选一番，从500个客户中先找到意向客户，然后再进行筛选，找到最近有意向购买的客户，然后再进行筛选，最后找到有意向购买且购买金额大的客户，这个也可以称之为最精准的客户。
咱们的客户不可能一上来就是精准的客户，肯定是要经过层层筛选，最后才能得到最为精准的客户，可能大家觉得麻烦，那大家想一想，如果咱们一个一个去拜访客户，不去筛选，把对方都当成精准客户去拜访，咱们耗费的时间和精力那是不是会很大呢？把这个帐算清楚了，就会觉得不麻烦了，而且这个方法才是我们更快开单的捷径！总结一下：
找到客户群，并按照客户情况进行ABC等分类，然后逐个建立联系
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