2013年可以称为跨境电商的“元年”，而如今的18年被定义为跨境电商的“洗牌年”，卖家群体加速优胜劣汰。
一个时代成就两批人，有这样一批新入行的卖家在那时候赢得先机，闷声发了大财。还有另外一批人，抓住“救命稻草”及时从传统外贸成功转型，也算搭上了跨境电商高速前进的列车。
任何时候对于一部分人来说都是结束，而对于另一部分人才刚刚开始。机会永远都是无处不在，只是需要结合当下的环境，认真去思考究竟怎样才能跟得上时代的变化，不被淘汰出局。
2001年－2006年的eBay
2007年-2012年的仿牌独立站
2013年-2018年的第三方平台
在跨境电商市场高速发展的背景下，目前众多中小型卖家仍面临着多种限制。
亚马逊为例的跨境电商第三方平台
亚马逊1.0时代
平台政策：宽松
平台卖家生存状态：滋润
平台需求结构：供给小于需求（卖家市场）
进入特别早的卖家，只要上货，自发货都能出单，有了FBA直接爆单。这个阶段的卖家是最滋润的，不用压货，全部都是现金流。
对于产品、运营统统都没有什么要求，只要有产品就能卖，简直是躺着赚钱的时代。
亚马逊2.0时代
平台政策：宽松
平台卖家生存状态：稍有压力
平台需求结构：供给小于需求（卖家市场）
一部分卖家发现了这样一块肥肉，这个时候有钱的主开始进入这个市场，开始大批量的FBA铺货，自发货的模式开始越来越艰难。
在这个时代谁有胆去铺货，谁就能够发展，所以很多公司会有成百上千个账号，几万个SKU，销售额也不断增长。
部分卖家开始利用一些黑科技来操控排名，开始刷单刷review。想要卖的好，这时候选品的概念开始出现。
亚马逊3.0时代
平台政策：收紧
平台卖家生存状态：颇有压力
平台需求结构：供给小于需求，类目市场饱和
随着卖家之间的恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战），以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高）等诸多因素，造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。
因为刷单刷评价导致的删评价，封账号成为家常便饭。在这个阶段，原先的一些大卖家也开始变的力不从心。
亚马逊4.0时代
随着这个时代的即将到来，平台将会以产品作为基础，以品牌和服务为核心。
现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了。
这几年从整体上来看，平台的风头肯定压过了独立站，但是独立站并不会被平台取代。
独立站能够带来强有力的品牌沉淀，这对于自有品牌、工厂的卖家来说，可以利用独立站来打造品牌，增加产品的溢价空间。
跨境电商第三方平台的现状
1：平台品牌化发展
随着电商平台的竞争压力越来越大，市场对品牌化的要求增加，商户急需建立自有品牌，才能在市场中站稳脚跟。
2：平台政策越来越严格
对于违规操作的容忍度越来越低，VAT风暴、亚马逊账号封杀、review整顿、违规图整治等一轮轮的淘洗。
3：同行之间恶性竞争
卖家品牌词被恶意篡改、遇到邮件诈骗、review被删、被恶意跟卖、VC篡改listing，GBC疯狂蚕食中国卖家利润等事件。
4：产品要求越来越高
很多产品需要认证，电池类的产品以及3C类的产品的认证要求越来越严格，而速卖通在去年也是对婚纱、假发、数据线这些类目的卖家也已逐步清除。
针对现状该如何面对
1：回归产品
在选品时卖家应多站在买家的角度思考。根据自己产品的用户年龄，收入水平，产品的使用场景，他们的产品偏好，他们的购物习惯以及此类产品的创造性和潜在的需求等等。
2：垂直类目经营
随着流量成本的不断提高，垂直类目经营的也变的越来越重要。预计未来垂直类的电商平台将继续增长，而且会变得超垂直、超本地化，这些垂直平台会缩小定位以及目标受众。
从流量的成本上来讲，一次引入多次消费这样的成本最低，产出最高，且垂直品类发展容易出品牌，并且更有利于积累用户群体。
3：多渠道发展运营
如果一家外贸公司，除了平台就没有别的推广途径了，那么它就成了任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自推广能力的外贸公司也只能含着泪破口大骂的接受。
亚马逊和独立站其实这是一个相辅相成的过程，现在很多卖家，通过搭建自营独立站，积累自己的用户群体，将每个引来的流量实现价值最大化，从而进行二次营销，提高客户的复购率，实现多渠道品牌化营销。
4：品牌化发展
以Anker为例，Anker作为自有品牌直营，目前重点市场是北美、欧洲、日本和中国，业务覆盖全球，可以说是海外市场经营最成功的中国品牌之一了。
除了品牌定位以外，产品的卖点和风格对于企业的海外品牌推广之路同样重要，产品品质好是一方面，关键是产品强调的卖点是不是海外本土消费者所看重的。
从年初沃尔玛、亚马逊等平台的关店潮，到近期平台针对不合规卖家的大面积清理。
从平台政策的频频调整中也不难看出，随着跨境电商行业的发展，第三方电商平台的规则、政策逐渐成熟和完善，对卖家的要求也更为严苛，也由此造就了平台和中国制造企业的优质出海。
- The End -
从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产，无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。
所以说，无论是趋利还是弊害，跨境电商卖家开拓新渠道、布局新平台发展，都是大势所趋！
国庆节快乐
在国庆节来临之际，厦门中恒天下网络科技有限公司全体员工，在此深深感谢广大用户、零售商以及服务商的大力支持与厚爱，感谢广大消费者对我们SHOPYY产品提出的宝贵建议。
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