楔子
“人活着就是为了折腾”，这句话是我们宿舍老八“疯子”的真实写照。
他的真名叫王启丰，老家是湖北宜昌的。
从进大学报道第一天开始，创业挣钱就是他生活的唯一重心。
记得他第一天报道完来到宿舍，放下行李，就冲向学校门口。
到门口看见那些搬着特别重行李的人，就吆喝说：十块钱帮你搬到宿舍。
一开始大家还以为他是哪里来的民工，后来才知道他也是新生，刚报完到。
之后的一天晚上躺在床上他说：虽然那两天晚上睡觉都会腰酸背痛，但心里是开心的；因为挣到了一个月的伙食费……
据说那两天他挣了500多块。
老八家经济状况不好，父母都是本本分分的农民。
靠着家里那二亩多地，勉强能养活他和妹妹。
父母都没有上过学，认知有限。
一直跟他讲的都是读书无用论。
你看那些大学毕业的出来，好多不都找不到工作；干嘛还要去上大学呢？
但他就是不认同，在他看来虽然不读书也可以发家致富。
但没有大视野、大想法，将来最多就是一个暴发户而已。
因此从初中开始，每个假期，别的同学可能在玩；他却四处寻觅打工机会，琢磨如何挣钱。
我曾无意间在他枕头下看见过一本《李嘉诚传》。
看书破损的样子，我知道他不知翻了多少遍。
或许正是因为借助这本书，才帮他熬过了那些艰难困苦的日子。
有一次喝多了，我问“疯子”：你是来上大学的，还是来创业挣钱的？
他说：原本来上大学是想多读点书，多懂点道理。
谁知道发现学校里面那些个老师，真的是只能呵呵了！
我终于相信了我爸当年和我说的读完大学还是找不到工作的那些话。
所以还不如自己去做事，自己去琢磨；去看那些社会上厉害的人是如何做的。
老八叹了一口气：三哥，我投胎的时候没有睁开眼睛看看呀！
瞎投，投在了一个山清水秀的天诺山天诺村7组。
小时候看见别人家的小孩回去就是做做作业然后玩，我却要去割猪草。
家里农活忙的时候还要请假在家里帮忙。
每天去上课要走一个小时的山路。
有一次下山因为下雨路滑，直接从山上滚下去，脚都肿了，回家还被一顿骂。
因为我把仅有的两条裤子中的其中一条摔破了，位置还不好缝。
说了你们不信，去读书有时2点钟下课回家，家里都没吃的。
在学校中午看见其他同学打饭，我只能一个人站在旁边咽口水。
所以你们现在看我好像挺苦的，可是和小时候比，这根本就不算什么。
他见我们有些替他难过的表情，笑笑说：千万不要这种表情，如果你们经历过也会这么干的。
很多人看到这里就笑了，农村的孩子都挺苦的，这没什么稀奇。
我佩服“疯子”是因为大学以来，他干了太多让人瞠目结舌的事情。
上了大学的人都知道，家教是大学生勤工俭学的传统项目。
“疯子”除了帮人搬行礼之外，第二个项目就是做家教。
周末时分，天桥中学旁，不难看到或三三两两，或一排而立站街的大学生家教。
他们手持一张a4纸，上面是用圆珠笔或毛笔写上的家教两字，站在那里等着那些学生家长来翻牌子。
老八去踩了半天点回来，就跑到打印店做了一个亚克力的宣传牌子，正面白底红字醒目的写着家教。
第二天一早又去买了一件白衬衣、西裤和一个无度数的平光眼境。
都准备结束后，回宿舍洗洗头，对着镜子梳了一个乖乖的“中分”，背着一个双肩包就准备出门。
宿舍里面的人都被他的举动搞蒙了，都问兄台你意欲何为呀？
老八用手整理了一下眼镜，露出天真无邪的笑容，答：出台。
晚上宿舍快熄灯了他才回来，大家都好奇的问：战况如何？
老八说：刚站了两分钟就被搭讪成功，每节课80元成交。
今天上了三节课240元，扣除购买的道具，还挣了120元。
最关键的是客户还预订了一个月的课。
每周末去两天，每天四节课，一个月下来起码能挣2560元。
众人听完后，面露骇人之色，都在问怎么做到的？
老八笑笑，故作神秘地说：商业秘密，无可奉告！
我们一听急了，各种报怨之声；老八只好说：行了，我说还不行吗？
家教这个事有窍门。
你们想想，来请家教的基本上都不是学生而是他们的父母。
这些父母都不是专业的，他们不可能通过一两句话就能够知道你的水平是高还是低。
这就是所有商业的秘决：信息不对称。
怎么办呢？
那你就要包装，就要把自己包装打扮的像一个真正学习好的孩子。
干干净净、整整洁洁，而且还要戴眼镜。
这样给人斯文的感觉，重要的是让家长放心。
因为在他们心里永远都讨厌两种人。
一是那些成绩比他家孩子还差的学渣；二是穿着奇怪的不良少年。
所以综合上述，再配上专业的广告牌，让人感觉你挺专业、挺有实力。
这一步叫做商业引流。
就是要区别于你的竞争对手，打造鹤立鸡群的形象，让客户一眼就能找到你。
第二步叫做转化。
如果第一步没有问题，客户就会主动上前来攀谈。
主要是想了解你的实力和专业性怎么样？能不能帮他儿子或女儿把成绩提升。
此外还会考虑你的性价比怎么样？
所以你要迅速抓住他的心里痛点进行销售。
一般家长上来就会问：你是哪个学校的，家教多少钱一节呀？
学生一般也会老实回答：我是什么大学什么系大几的学生。
我却不这样说，我会先恭维他。
看得出您为了孩子的学习真是操碎了心。
孩子要是考不上一个好的学校后面就危险了。
这样讲有两个好处：
一是能迅速拉近距离。
二是分散他的注意力，不要把注意力放在价格上面。
然后就像看病一样。
要问问他孩子的基本情况：是男是女呀，读初几或高几呀，是哪门课程需要补习呀。
之前有没有找过家教，如果有为什么要换之类的问题。
如果是个女孩，你就要清楚，女孩一般都是数学不好。
你就可以大胆地问，她是不是数学跟不上。
如果你蒙对了，那成交基本上就没问题了。
接着不要停，继续说我的强项就是数理化。
当年高考数学考了120多分。
我还辅导过一个初三的学生，通过一个月的辅导，成绩提升了20多分。
此外还辅导过一个特别叛逆的。
家长一听眼睛就亮了。
因为现在的小孩，十个当中九个都很叛逆。
所以辅导的重点不是教他什么知识点。
重点是要找到他是不想学还是学不好，再对症下药。
如果这些都不奏效的话，还有一个杀手锏。
他就指着自己的宣传牌说，其实讲那么多，没有用的。
咱们不看广告看疗效，我可以免费试讲。
如果你的小孩从中没有收获，学不到东西的话，我可以不要钱。
老八的这套方法很好用。
哪怕淡季或者价格战的时候，他的学生都是爆满。
甚至有家长说我多给你点钱，把别人的推了吧！
因为不知道他用了什么方法，每个他辅导过的小孩子对他都特别的服气。
因此家长满意度特别高，巅峰时期他的课酬高达280元一节课。
但是老八觉得这样挣钱还是太慢。
于是他就在学校成立了一家名叫提分怪兽的家教培训中心。
把他知道的同学、外面站街招揽生意的学生全部集中起来变成机构的兼职老师。
免费给这些老师上课，提升专业能力。
把这些老师的姓名专业院系高考最好的那几科成绩、特长以及培训过的案例整理出来，形成一个小册子印上他的电话号码。
又去找那些报刊亭啊，小卖部进行合作。
如果报名成功就给这些渠道提成，生意爆好。
后来忙的时候，他还雇了五个人推广。
最重要的是严格执行评分制度。
对于那些反映不好的一律建立黑名单辞退，好的重奖。
一年下来他也从中挣了八万多块钱。
有了原始积累后，他还是觉得这样挣钱辛苦而且慢。
于是就去和学校恰谈，租了一个学校的铺面办起了学生超市。
因为他货比三家，直接一线进货，没有中间商赚差价，就一招薄利多销。
它的价格也比学校和周边的超市要便宜。
别人的牙刷两元，他的只要一元。
不到两个月的时间，把周围的超市小卖部全部抵垮了。
后面他又去把那些垮掉的门面租过来，开了第二第三第四个超市。
因为它的销售量越来越大，通过返点和压低进货价形成低价高品的良性循环。
还有一些不信邪的，来学校开超市，基本上一两个月后都被他挤走。
最狠的是他的促销方式层出不穷。
最可圈可点的是他卖鲜花给男学生。
别家的花卖三十，他的卖六十。
而且做法相当有创意。
比如一个男生或女生有了心仪的对象，就会来他这花六十元买一捧花。
捧花上放一个信封，信封里有一张明信片，上面写着这个卖花人的名字信息和表白的语言。
收到花的人签收后，就会打开信封看明信片是谁送的。
如果是心仪男神，就会在信封背面的三种鲜花选项上勾上对应的红玫瑰，并回送对方九朵红玫瑰，表示愿意处朋友。
如果不喜欢，就在背面勾上满天星，表示可以做普通朋友。
如果表示你没戏而且连做朋友的兴趣都没有，就会勾上百合，说明你白送了。
通过这种方式，他赚了不少钱。
有些哥们送第一个失败，就另送一个。
比如像老七这种二世祖，一上来就是大手笔。
买了十捧花送给十个不同的女生。
竟然有三个女生反送红玫瑰；还有四个送满天星、两个送百合。
后来这种形式愈演愈烈，女生宿舍里面每个女生都在私底下较劲，暗中比较谁收到的花多。
甚至有些虚荣的女生，还偷偷来店里，让老八随便找些男生给她们送花。
所以他每天晚上回来都会召集兄弟编各种名字、表白言语写在明信片上。
当然他也不亏待我们，写一个十块钱；但是要认真，不能露出马脚。
一段时间学校宿舍成了花的海洋。
而且把一个月生活费全搭进去，也没有泡到妹妹的男生占了一大半。
他垄断超市后，就有很多的培训机构来找他，想要形成合作。
主要是在墙上或超市外面立一块牌子打上各种培训广告。
比如你要考个研、考个公务员、考个会计证和各种各样的资格证书。
只要来他这里，他就能够满足你；你都不用去一家一家的找。
而且回头之后他还会找人打电话，询问同学，哪一家培训比较靠谱。
对于后来的同学会给出非常中肯和客观的建议。
看着老八的商业帝国一天天壮大，我们大家都佩服不已。
但是当看到他每天睡觉不超过五个小时，每天都是早出晚归，一身疲惫的时候，我们一点都不羡慕，因为太苦了。
在我们看来他每个月的收入有两三万，已经很了不起的时候；他却还不觉得满足还要折腾。
这次是租房子。因为他发现，现在好多大学生的家庭条件都挺好。
一般大三大四有了女朋友，都不愿意住在学校宿舍，都喜欢在外面租房子。
于是他做了一番市场调查后，就把学校周边几个小区的空房子，全部整租下来。
然后又一间间的拆出来，打扫干净，分租出去。
还根据大家的要求提供各种家具电器。
但是他过于乐观地估计了整个市场。
毕竟不是每个学生的家庭经济能力都很好。
一大半房子就砸在了他手里。
后来挥泪大出租，把之前挣的钱都赔了七八万进去。
虽然那段时间看着他挺焦虑的，但没过几天你就再也看不到他脸上的伤心难过。
这种事如果放在我身上没准早就崩溃八回了。
后面问他有什么感受，他说做生意有亏有赚很正常，关键是要知道自己错在哪里。
虽说老八人前风光无限，但这都和他私底下的付出分不开。
有时候好运也不一定总是青睐、眷顾于他。
看着他的超市办得红红火火，学校红眼的人不少。
因为超市这块肥肉，利润可佳。
后来一个领导盯上了，把房租涨到离谱的价格把他逼走，而后又以极低的价格把房子租给了他亲戚。
因此老八的超市也开到了头，只能另谋生路。
但这件事情上疯子老八并没有表现出任何的沮丧。
也没有当着我或者其他人抱怨过学校对他不公平。
有一次我问他说：老八他们这样搞，太不公平了，你难道一点都不生气吗？
他笑笑对我说：如果生气有用的话，我早就生气了。
与其花时间和精力去生气抱怨，还不如想想有什么能挣钱的事情。
这就是他的过人之处，绝不会浪费时间和精力在不重要的人和事上面。
到了大三的时候，他就再没有自主创业了。
反而是跑到很多公司去打工，我们都特别的诧异。
因为他是学生身份，也只能以实习的身份进去，工资并不高。
我们就问他为什么要去。
他说自己之前做的那些都是小打小闹。
想要真正挣大钱还是要去开公司，但是他自己又不懂如何开公司。
所以最好的学习方法就是去公司里打工。
他的话我们大家都非常认同。
于是就问他说：去一个公司打工，你主要学什么呢？
他说：首先是要了解这家公司的盈利模式是什么？
比如说广告公司，出卖的就是创意以及一些公共媒体资源，但是现在被互联网自媒体冲击得厉害。
第二，我会假设自己就是公司的老总，如果这家公司我来管，我如何保证它持续有效地运营下去，而且越来越好？
第三，我还会去看他们是如何去做销售、如何去做管理、如何去做运营？
我记得，大三那一年他一共去了30多家公司。
长的有两个月，短的几天。
公司行业涉及了保险、广告、科技、农业、电商、软件、运营等等。
很多公司在他走的时候，都极力给他加工资，想把他挽留下来。
但他都说只是来实习。
我知道他有每天写日记反思的习惯。
他会把每天遇到的事情以及感悟，完完整整的记录下来；然后不停的进行复盘。
大三那一年，他整整写了六本日记。
虽然宿舍最小的是老八王启丰，但是他的成熟度，远超我们宿舍任何一人。
虽然他很喜欢读书，但是他更喜欢的是去跑市场，遇到什么事情都自己去琢磨。
可能是因为历练的原因，他无论对宿舍，还是班上所有的同学都特别和气。
说话永远是笑眯眯，很客气的样子。
但是对于感情却总是敬而远之。
不可否认，他是一个特别有才、又上进、又多金的青年。
于是这引来了学校里不少妹子的青睐。
他长得其实并不占优势。
首先他没有老大的高大威猛，其次也不像老四那样玉树临风。
所以我们私底下都说，看上他的女孩都特别有眼光，都是很务实的人。
但是他从来都是笑着拒绝。
后来有一次喝多了，我问他为什么？
他说感情爱情对于他来说是一件特别奢侈的事情，现在的他没有任何的时间和精力。
或许是他的眼光太高，又或许正如他自己所说的，他这辈子最想干的事情就是脱贫。
通过自己的努力，改变生活现状。
他要从山底，不断的向山顶进发……
在宿舍里面，老五和老七处的最好，因为他们经常在一起打游戏。
而我和老八则铜臭味相投。
我没有太多的商业实践，但是我看的书多，研究过的公司也多。
老八实践多，但没有时间看书；于是他总会不耻下问的和我商讨。
而我也想看看他在实践当中，践行这些道理的时候到底会发生什么样的碰撞。
我们每次都是从一个一个的商业案例开始。
比如：为何阿里能成为电商巨头；微信能独领风骚。
比如：百度为何过份依靠排名竞价，却又弊端多多。
比如：小米的性价比和生态链，在互联网时代如何用一款产品打天下。
最后也会去谈谈我们喜欢的，要改变世界的乔帮主。
改邪归正被印度小哥执掌的微软；不作恶的谷歌。
超级大数据电商亚马逊，还有那个上市都不去敲钟的贝索斯。
说大话做大事的马思克、脸书的小扎……
有一次我问老八：世界最根本的驱动力是什么？
他直接就说：利益。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
什么叫能力？
能力的本质就是搞定。
能力不是说说而已，而是当出现问题的时候你能不能解决。
那生意或者人际关系的本质呢？
对等和交换；无论你要赚钱或是人脉，你必须让自己变得有价值，有能力。
对等的意思就是：不只是表面财富上的门当户对。
一般亿万富翁的圈子，千万富翁不一定进得去。
如果你是某个领域的前三名，你就进得去。
很多人不懂，以为人脉就是陪人吃吃喝喝。
其实最关键的是你对于别人的价值。
你看看那些顶级的名医哪有时间去交际政要巨贾，但他仍是政要巨贾的好朋友。
大四的时候，老八约着我一起去天津考察。
其间悲惨的经历，我在上面的文章提到过，此处不再赘述。
但是回来一段时间，我对于人性有些失望。
不理解有些人怎么能够坏到那种程度？
但老八回来之后完全跟没事人一样，还经常来安慰我。
你要记住这个世界利益才最原始的驱动力，那些人的出发点就是利益，所以不要有什么想不通？
后来又说现在经济环境不好。
但是每个人都要吃饭，你看那些传销的人虽然执迷不悟、愚不可及或者利令智昏。
但是也好过那些啃老的寄生虫，他们比起那些浑浑噩噩的人要好很多。
因为后者好像活着又好像死了，好像清醒又好像睡着了，好像来过这个世界又好像从来没有活过。
我有时候怀疑，他到底是不是只有23岁，还是修改过了身份证？
因为他讲出来的话，有时候比那些四五十岁的人讲出来的还有道理得多。
这让我想起，曾经看过的一部电视剧《大染坊》里面的陈六子。
他曾经说过：人是分三六九等的，有些人看一遍听一遍就会了，有些人学了很长时间都不懂。
还有些人你就是用棍子逼着他学他还是学不会。
这个观点我深以为然。
有一天我去4点半学院培训，惊喜地发现疯子老八也在里面。
但他并不是来这里上课培训的，他已经成为4点半学院的高级合伙人，西南区营销总监……
听说正在筹划负责开辟两个新的校区。
对于老八我们只有羡慕，没有嫉妒。
因为他就是传说中注定成为王的男人。
他的成功不是侥幸，不是天上掉馅饼。
而是一步一个脚印，无数的辛勤和汗水换来的……
后记
终于写完了，与诸君共勉……
其实并不想讲什么道理，只是我对于学校教育过于失望。
许多学校教的东西都是无用的垃圾，他们因循守旧，抱残守缺。
所有努力不过是让学生变成他们自己都讨厌的样子。
高分低能的悲剧还在上演，他们浪费学生的生命而不自知。
我们之所以要办四点半学院基于以下两个原因：
一、我们要向填鸭式教育开炮
要用办四点半学院来证明游戏化教学的可行性，让学习回归到玩的本源。
学习是创新，学习是乐趣，不是苦差，不是死记硬背，不是添鸭式硬塞。
二、对于那些受过应试教育荼毒的孩子我们报以同情的同时。
更想用四点半学院的培训点燃一把火，帮他们重拾信心，不要对学习失去兴趣。
找到学习的乐趣，建立乐学快学的习惯。
因为未来知识迭代更新将会加速，一个态度上讨厌学习、能力又不会自学的人将面临何种悲惨的命运，已经一目了然。
正如苹果公司所描述的那样我们做的每一件事，都是为了突破和创新。
我们坚信应该以不同的方式思考。
我们挑战并改变教育的现状，是通过把我们的培训，设计得异常有趣、高效简单。
在这个过程中，我们做出了最棒的编程课程。
想来体验一下吗？
写小说我们只是业余，编程培训才是我们的专业和特长。
另：感谢我们技术总监俊辰，他是始作俑者。
在写作过程中他用程序员严密的思维方式指出了许多矛盾的地方，也提出了非常好的修改意见。
2018年9月6日星期四下午十四时零二分
附高人陈轩的打油诗一首，窃以为可以下酒：
青涩岁月，金口难开三个字；
而立之年，万丈红尘酒三杯。
曾经落花流水伤秋月，
现在千秋大业呵呵呵。
得失对错且笑看，
千金不换平常心。
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