听《促销》总结!
1,促销有时候是无形的!
2,要让顾客谈论自己的品牌!
3,给消费者提供有价值的解决方案!
4,活动主题和品牌要相互呼应!
5,活动要搞限量,前100名才有!
6,营销四大工具,广告,种草,直销,促销!
7,一定是物超所值顾客才愿意购买!
8,促销总结起来一句话,我想让谁做什么!
9,让有决策权的人决定购买!
10,你要明白你想让谁购买!
11,把自己想象成其他人,换位思考!
12,越简单消费者越容易参加!
13,提高客量,到店率!
14,联合促销,资源整合,各取所需!
15,谁是解决商业问题的关键!
16,顾客是什么样的人?你要替顾客扫清所有购买的障碍!
17,我到底想让他们做什么!
18,过程里还有哪些能影响决定的人!
20,客户价值第一!
21,要给客户明显的益处!
22,完美的促销方案,它应该是社会、企业、客户、渠道共赢的一个机制!
总结:这本书听完思考了一下,以前貌似没有考虑过这些问题,就是盲目的不思考的瞎干!
确实,我想让顾客购买,怎么购买,好处是什么,为什么购买,等等都没想过!
过程结果都没想好!
其实各行各业都是让顾客购买,帮助顾客扫清购买的障碍!
思考我这个行业如何让顾客更好的买单!
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