寻找查理芒格的25个开关

寻找查理芒格的25个开关

      有句老古话是这么说的，"艺多不养家！"精力被分散了，技艺就不能专注至炉火纯青的巅峰。靠口碑传承的那个年代，一旦技艺不被街坊邻里的认可，自然也挣不了更多的银子养家糊口了。

      既定的思维模式，是一段从一而终的信仰，有人为它深受其害，有人则用它获利。

      在知识大爆炸的现下，若是能掌握一些多元化的思维模型，想必是能好好过完这一生的！

      巴菲特的搭档查理·芒格，在开创的误判心理学中，列出了人的25种思维定势:

1.激励

      它是个超级开关。芒格说，永远不要低估激励的作用，其重要性怎么强调也不过分。只要激励用得上，就不要用别的东西。富兰克林说过同样的道理——用利益而不是道理来说服人。

2.爱

      人们渴望爱与被爱，因此对所爱者的缺点熟视无睹，听从其意志，偏爱其所爱，甚至不惜扭曲事实。爱既能把人推向巅峰，也能把人打到谷底。

3.恨

        恨与爱恰为镜像，人们为此无视所仇恨者的优点，乃至一切与之相联的事物，同样不惜扭曲事实。

4.讨厌不确定性

      人们不愿意陷入怀疑和不确定状态之中，总是想立即作出决定。这是演化而来，不立即行动的那些猎物早就在进化中被猎食者吃干抹净。它与困惑和压力有关，困惑和压力越大，人们越想尽快摆脱怀疑。

5.一致性

      人们讨厌前后不一，总想前后协调起来。这使得习惯至关重要，它是让人生保持一致性的快捷方式，后果是好习惯事半功倍，坏习惯纠正起来事倍功半。如果这与上一条讨厌不确定合起来，可能导出可怕的后果：过快地下判断做决定，然后永不改变。

6.好奇

      人类的好奇心远胜任何动物，这是一面。另一面是好奇心杀死猫。

7.公平

      已所不欲，勿施于人。

8.妒嫉

      这是最古老的开关之一，肯定来自于演化，因为兄弟姐妹之间的嫉妒更甚于陌生人之间。《圣经》禁止人嫉妒有驴子的邻居，可是没用。巴菲特甚至说，推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。

9.投桃报李，以牙还牙

      没有它，人类不可能进化出合作。但它也可以被利用来操纵人。给你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉进陷阱。大脑本能地就想投桃报李，但却不擅长计算数字。多少人栽在这里。

10.近朱者赤

      哪怕两样东西只是肤浅地联系在一起，也会对人的判断产生联带影响。我们只要是俊男美女代言的广告，就会连带的宣传的产品有好印象。趋利避害也无可厚非，但如果得到的是"波斯信使综合征"，严重的话:带来坏消息的信使会被波斯国王杀掉，从此他再也听不到坏消息。

11.现实

      人们会拒绝承认现实，如果它太令人痛苦。

12.过度重视自己

      人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人，好处是安全，坏处是形成同类的小圈子，锁死在互相欣赏但逐渐衰败的螺旋里。伟大人物则相反，他们经常清扫房间，断舍离。

13.过度自信

      这跟上一个开关“过度重视自己”密切相关。过度自信的人还往往会高估自己对其他人的判断能力，结果就是把时间过渡浪费在面试上，其实把这些时间用在筛选简历上会更有效。怎么纠正？少想自己、多想概率，先别想自己能否做成一件事，去想这件事以前的成功率是多少。

14.厌恶损失

      人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒巨大的风险来避免。两个围棋世界冠军争霸，开始时一方犯了小错，造成亏损，如果他接受亏损，慢慢下的话，虽然局势不利，但棋局还长，说不定有转机。而他拒绝接受，选择马上拼命，结果被对方一击即溃。阿尔法下围棋就不会这样。

15.寻找认同

      青少年受同伴影响远胜于家庭，成人也一样。在认同感的驱使下做出不可设想的事情，在集体中，普通人能够对他人施以不可想象的暴力。人们在面临困惑和压力时最有动力寻求认同感，所以传销和邪教组织的第一步便是将人隔离。

16.对标

      别买配件，因为配件这门生意就是建立在利用对标这个开关的基础上的。人是不擅长对孤立的事情做出判断的，需要用参照来比较判断。正如温水煮青蛙，因为每一刻都只跟上一刻比，觉得没啥变化，直到沸腾。我们作判断，也总是长于找对标作比较，也就是相对视角，非常不擅长于绝对视角。

17.压力

      压力有二重性。套用巴甫洛夫对狗的研究，第一，巨大压力会使人崩溃，第二，压力够大的话，所有人都会崩溃。第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难。最有意思的是第四点，恢复的惟一途径是重新施加巨大压力。

18. 用进废退。

      只有练习才能精进，这个人人都知道。不过有些技能很不常用，要练到精处，只能随时练习，但看起来又没用，因为用到的机会很少。这些技能就是“屠龙技”：可能你一生都遇不到一条龙，但不练的话，万一遇到了怎么办？

19.毒品有害

      这个没什么可解释的。

20. 衰老

      没有谁还能年老后继续擅长学习新的复杂技能，迟滞岁月磨损的惟一办法是始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。

21.闲扯淡

      人人都爱闲扯淡，这个没什么办法，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。

22.重视易得的东西

      芒格说有句歌词，“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人”。耶鲁大学校长、心理学家苏必得也说，恋爱这件事，相关性最大的就是距离。兔子总吃窝边草。

23.服从权威压力

      领导比普通人更容易显得英明神武，尽管他们除了位子之外就是普通人。崇拜权力不是哪个民族的特性，这件事全人类共通。正因如此，把谁放在有权力的位置上这件事，要特别小心。

24.万事有理由

      让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道。人们重视理由到什么地步？只要说了“因为”两个字，不管后面说什么，别人都会多让你一点

25.这是个总开关，组合开关

      如果把前面的单个开关组合起来，效果会更为强烈。把"厌恶损失"与"追求一致性"结合起来，使人不停地往失败的事情上追加下注，直到全部输光。而"服从权威"开关加上"追求一致"开关加上"寻找认同"开关，那么，就有可能创造一些恐怖组织。

      原来，我们在做决断时，有一些心理倾向，或者是思维定式，会在自己不自觉的时候跑出来影响判断。

      现在，我知道了这些开关的存在，就像是有了一个自己的监控系统，因为这些开关，减少误判的可能性会增大。