一江春水向东流

每次搬家都是断舍离的过程

断舍离掉十九个月的公共服务

断舍离掉三年的管理

断舍离掉十年的软件

只是为了多一些学习的时间

一阵惆怅

翻出来年初的手稿

发现答案和风险

其实都藏在E3的期许里

年初的画像在走迷宫

看不清前面的方向

有的只是热情和聪明

试图用体验的方式

来尝试什么最契合

一江春水向东流

E3三天试图看清下一跳的职业方向

最终只是以探索替代

因为看不清

几个选项里

marketing

HR

PM

Architect

LM

答案未定

一江春水向东流

于是在2018年度计划里

职业的部分也仅以尝试为出口

试图弄明白自己想不想走HR的路线

计划里面明显家庭居多

确实上半年调整的重心在home

一江春水向东流

最终的答案藏在swoce里

对自己的优势弱势

比例掺半

看得清自己在管理的优势在ID

教练技术

坚持终点

共情感染

看得清自己的弱势在

高C死磕情绪化

以及技术生疏

也看得清最大的挑战在

回来之后的角色转换

只是下意识先搞定了招聘难的问题

未曾顾及转身的问题

但在总结里面

仍看得清晰

环境变化并不需要太多管理者

最缺的是能导向商业成功的架构师

一江春水向东流

于是答案很明显

热情好奇的心

想要找到技术解决商业问题的点

成就导向之下

仅仅卖东西or招聘找人

并非心之所向

想找到拯救软件的架构师

并且继承复制

成为像他一样的人

这是出去招聘的初心

一江春水向东流

错在解法是商业手段

而非技术手法

新业务新技术在一个周期内

无力回天

用商业的手法救平

那无非是收入和成本结构

这是商人惯用的手法

剩下的

你想拓展

只能依赖自己

自运营

自己找出路

自己解决资源与预算的矛盾

守得云开见月明

但可见的

不会从大力度去投资新领域了

求稳求持平

再一点点拓展

那拒掉的市场还能如从前一般有份额吗

也未可知

能做的

只有自己找客户

GTS是个好金主

其他就看不清了

期望几个业务用你

借着业务的壮大而壮大

如隔靴抓痒

就像前几年做的故障诊断

云化虚拟化

它的副作用要在几年之后才呈现出来

没有持续诉求批量复制的场景

做了也是单点

不足以支撑后几年的现金流

所以转向以license销售

从这个角度

研发确实只占整个流程中很短链条的一部分

决定商业的那个点

在更宽泛的决策范围

从商业模式到技术架构到组织结构

都对最终结果有影响

所以祝总还是用研发的思路在看问题

以为用公共能力

尽量重用就能解决问题

不想业务的不作为

或许是问题根源

要做产品化

先产品化业务

谁的组件谁担拿回去担责是对的

沿着产品批量复制的方向

做强基线

才是一本万利的生意

CRM SaaS产业

要做到像salesforce那样

不在软件

而会在企业

离最终客户更近

软件既往的运营商产业

大概也就这样了

5G兴许能翻盘

但谁知道5G要几年才能起来呢

即便n年之后起来

还需要这些34+的老软件人吗

这大概就是软件换血的原因吧

洗掉一代人的创伤与恐惧

万事具有滞后效应

研发更是如此

何总对技术的狂热

以及落地的粗糙

最终导致了整个产业的破裂

想在BSS以及CRM之上追加互联网基因

至少在当下的盘子里是做不出来的

过往的定制分支太多

单单维护稳定就需要2-3年才能收编

不收编那人力只能耗着守稳不出问题

慢慢转维是必然的态势

新产业的崛起需要客户群体和市场诉求

过程中的人力冲突和资源分配

会在一段时间里成为常态

依靠老业务赚钱

依靠新业务找突破点

就像UAP三年前的模样

持续输出

再有预算

而后进新人

做着UAP的项目

养着不相干的闲人

但你要说预算多到哪个程度

也只是不再输出

进点新人

维稳求平

亦步亦趋而已

再想回到五年之前大规模开发的时代

已然不可能

所以

答案还在出新上

到哪儿找一大块新业务新市场

来回到五年前

依靠运营商的诉求？

动力比较小

依靠SaaS小企业的孵化？

BSS的计费做得再好

小企业的定位也不在软件

而在EBG

于是一代人还是要尽力往下探索

平衡掉持续收缩的紧箍咒

尽力杀出一条出路来

这条路依赖Fabric做门户

依靠SaaS做后台服务

业务数据下沉到平台

平台工具化

门户自运营

走salesforce的道路

先卡位业务的版本能力

求得生存

再拓展租户能力至小企业

求得发展

解决客户在哪儿的问题

始终是TOP命题

SAAS服务的客户在哪儿

要像Fabric去年一样

精准定位

GTS是离得最近的客户

其他CBG有自己的祥云

企业也有企业网关

都未可知

把软件平台打包进GTS研发管理部

确实是个不错的主意

至少能解决3年左右的发展问题

所以老范说

在拼了命地找商业的点

就是在找客户

可持续发展批量复制长出来的客户

而软件业务部的问题

就像运营商还会不会再发展一样

受限于大环境

需要下一个契机点来刺激

就像王者荣耀刺激了智能手机

更高的网络带宽

更快的运算速度

机会点或许在无人驾驶

或者下一个神经网络应用

某一天

当人类发明读心术了

想用意识来控制传输与应答时

那时或许5G带宽就迫在眉睫

相比商业问题

更感兴趣如何发明隔空读心

看得见的产品

比看不见的商业更有温度

所以你说最深的愿景

是成为那个前端想出来idea的产品师

还是中间设计出来的架构师

抑或是后端实现出来的工程师

都是

又都不是

就像微信一样

十年之前想象过无数遍

做不出来还等于空想

总要给世界留下点什么

而不是只会索取

是爸爸一直坚持的理念

结合妈妈的成就导向

好像都有一直在影响我

———题记在软件临别记.2018.9.16