大家好，今天我来跟大家聊一个资源整合的一个营销案例，一家快要倒闭的设备厂利用资源整合在一年的时间就垄断了全国市场，是怎么做到的？我们来看一下。
这是一家即将倒闭的设备厂，他突然间就咸鱼翻身了，仅用了一招，让他的设备厂起死复生，我们来看看他们用的究竟是什么方法，这个方法在你的公司可以用吗？
这是一家设备生产的一公司，他这个工厂的主要市场是农村乡下，他的设备的功能主要是收集废弃的旧轮胎，然后再加工成橡胶，在进行售卖。在90年代的时候，设备是卖得非常好的，因为没有竞争，因为是他们是最开始做这个的，竞争非常少，基本上没有什么竞争，但是后来情况就变了，因为别人发现这行的市场挺大，还没有竞争，纷纷都开始干这一行了，到了2000年左右的时候，市场上已经有千多家同样的企业，大家想想，有一千多家跟他竞争，压力非常的大，业绩也越来越不好了，为了提高业绩，想了很多方法，产品搞促销等，但是发现效果很不好，你一打折，别人都开始打折，没什么用。又开始打广告，打品牌广告，在电视上投放广告，投了大量钱之后，不但自己的销量没有上去，反而降下来了，相反的，他的竞争不怎么大广告，生意却一直不错，因为他们把广告的钱省下来给农民朋友做优惠，当时面临的非常大的一个竞争压力，虽说品牌比较老， 但是不管用。
后来他又找了营销策划的设计师给他设计了一套模式，一年时间就把所有的竞争对手搞垮了，并且霸占了中国整个市场，关键的是它打通了整个行业的各个链条，实现了资源的整合，满足了各方的需求。让农民用得更低风险更低价格买他的设备，开始创业。设备厂也实现了大量的生产，个个都赚得盘满钵满，并且建立权威的一些机构，设备厂是最成功的一个资源整合专家，不仅成就了别人，也成就自己。
那么它的步骤是怎样的呢？
我们下面来详细跟大家聊一下他的这个案例步骤。第一，先分析需求，大伙，如果你想要自己的产品销量好，一定要先高清楚用户的需求，农民为什么买他的设备，是为了回了旧轮胎，但是最终的目的是为了赚钱，要考虑到最终需求，整个需求链在这里，第一个需求就是农民把设备买回去，就希望百百分之百能够赚钱的，甚至希望百分之百赚的越来越多。第二个需求是农民回收轮胎，把轮胎成本要尽可能的给它降下来。第三个需求痛点就是农民自己不想承担风险，因为几万对农民来说还是有点多的，如果投进去却亏本了，对他们来说是非常大的打击，所以对他们来说，买这个设备是冒着很大风险的。如果能解决这个痛点，你的客户肯定不会少。农民都是想先付一点钱，然后先拿到这个设备的，然后开始赚钱。这就是这个产品的链条需求，把这些需求解决了，不愁你的设备卖不出去。
于是就有人帮设备厂设计了一套模式满足农民所有的需求，当其他的生产厂家在卖产品的时候，它就不再卖产品，而是在卖一套百分之百没有风险的让农民赚钱创业赚钱的方案。一旦把农民的风险降低了，那么他百分之百的会选择你的设备，那么应该降低农民的风险呢？我们慢慢的看。
下一步，设备厂整合了橡胶粒的收购厂，农民生产出橡胶颗粒后能直接卖到收购厂吗？并不能，大部分都要经过中间商，这样一来，收购价格就会被压的很低，为了提高价格，设备厂就整合了收购厂，省去了中间商的环节，提高了收购的价格。你用我的设备生产出来的橡胶颗粒可以直接来我这卖，保证行业最高价。第三步是整合轮胎报废中心，统一收购报废的轮胎，统一收购的价格肯定是比农民单一收购的价格要低的，统一收购后按照收购价再转给农民，这样农民的采购成本也降下来了。
最重要也是最关键的是第四步，降低风险，农民最怕什么，怕的就是花了很多钱买了设备最后却没有挣钱，几万对他们来说不是小数字，为了降低风险，保证农民的利益，设备厂出了这样一个活动，可以分期买设备，不让你一下子承担那么多，你付一个首期款，首付款之后呢，设备的使用权是归你，但是所有权还是归我。那么第五步骤，设备厂凭借凭所有权进行去跟银行贷款，之后它又可以生产设备了，又可以按同样的方法去操控。假如万一农民真的没有挣到钱，亏本了，你可以把设备退回来，后面的分期也不用交了，减少了损失。
这个模式取得了成功后，他们大获信心，于是去了一个比较贫穷的地方去找政府去谈合作，我可以帮助你们这的农民致富，但是前提是你要放贷给农民，这样他们就可以买得起我的设备了，我保证带着他们挣钱。先做好市场，然后去政府谈，非常容易，政府巴不得能有你这样的带头羊，带领大家创业。然后他们开始在全国设立一些办事处，开展了全国战略。最后开始整合同行中一些倒闭的设备厂，找到这些设备厂的负责人，告诉他们，你要么和我合作，帮我们代加工，要么倒闭。因为这个时候别人已经竞争不过它了，很多设备厂都开不下去了，没有办法，只能和它合作，很快就把整个市场给垄断了。
这个案例非常经典，传统方法竞争太激烈导致了快干不下去了，所以只能面临倒闭，却因为做出改变换了一种商业模式又起死回生，准确把握住用户的需求并去解决，最后垄断了整个市场，大家学到了什么吗？好，今天就跟大家分享到这里，感谢大家观看，大家有什么想法可以反馈。
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