上上上周六（应该是，发生在年前），终于有时间采访了这位来自世界五百强企业的销售精英--大伟哥。
其实，了解到大伟哥是做医药行业这件事情，也只是偶然。
原本，只是让我帮忙替他的客户签个到，没成想我的问题太多了吧，大伟哥说，中午开完会之后可以好好给我讲讲里面的故事。
当时讲完之后，我没过瘾，于是就跟大伟哥约好，改天要专门采访一下他。
那接下来，故事开始咯。
一、关于职业本身
1.请谈谈你所在的职位，以及对职位的认识？
官方的称呼是“医药行业销售代表”（就是电影《我是不是药神》里面的那样，事实上也确实是这个公司），说白了，就是销售推广，也可以说是卖药的。
职责是啥呢？
就是跟普通的销售一样，只不过这个产品，是一个复杂的产品，这是药物，所以需要跟买家沟通，传递药物的特点、作用之类的知识。
2.请你说一下你的工作内容、所需要的核心竞争力？
工作内容其实上面已经说过了，需要沟通，做好传达工作。
传达什么呢？
1）首先要正确传达药品本身的特点，一定要到位。
2）对于同一类病，其实是有很多药物的，这个时候就需要销售代表们去传达，遇到这样的情况，哪个更好？
3）当然也有一些药物是有争议的，所以他们会组织一些学术会议，一起讨论。
那需要什么样的核心竞争力呢？
做销售，首先最重要的是一定要有抗压性，心理素质要好。因为做销售嘛，压力还是蛮大的，有时也会遇到一些奇葩客户。
第二个就是要有良好的沟通能力，这是每一个销售员都需要具备的吧，毕竟，这是人与人之间的交流。
当然，作为医药销售，还有一项必备的竞争力是--懂药。因为毕竟，这不是普通的销售，销售药品，也是需要有一定的医药基础的。
具体要求，可以看看销售精英大伟哥亲自写的文章：
二、关于工作经历
1.为什么会选择这样的职业？
大学学的是中药，毕业后，其实最开始是在药厂实习，之后在药房工作，后来，为了有更加广阔的发展空间，选择了医药销售这样的职业。
2.做这个行业，有多久了呢？
从07年到18年，做了有十年了。（当然现在是2019年啦，大伟哥说，如果没有什么变动，未来两年还是会做这个）
3.这份工作给你带来的价值是什么呢？
做销售，就是跟人打交道，可以接触到各种各样的人。人脉，是非常重要的。当然，还有一种价值是，看这个公司，能提供什么样的平台、资源。不同的公司，情况也是不一样的。比如小公司可能就是给你工资，但是大公司除了钱，也会给一些附加的东西，比如各种培训啊（包括沟通、文化、性格、管理等等）
4.你的成长过程中有没有遇到过什么困难？想过放弃吗？是如何应对的呢？
其实，做什么样的工作都会遇到困难，哪个行业都一样。我也会遇到比较难缠的客户啊，或者自己业绩不好的时候，但是从来没有想过放弃。因为，换一个地方，又需要重新适应新环境，不一定我换了地方，就不会有困难了。所以，放弃，并不能解决问题。
5.工作对你的生活方式有影响吗？什么样的影响？
必须有啊！我们是相对自由的工作时间，所以平时的空闲时间很多。对于个人而言，如果想要学习，就会有很充足的时间。但是如果什么都不做，一天，也很快就过去啦。所以，就要靠自己有多自律啦。
三、关于建议
1.对于后来者，你作为资深元老，可以提一些建议吗？
其实任何一个行业，都不是轻轻松松就可以的。
前期，刚进入公司的时候，一定要多进行自我提升，锻炼自己的能力，作为新人，不要太挑剔，而且，头脑一定要灵活一点。
中期：工作一段时间之后，会感觉到一定的压力，这是非常正常的，就看他能不能坚持了。这个时候，要跟客户啊，同事啊搞好关系，后面推进一些事情也会容易一点。
后期：可以找有经验的人，跟他们多聊天，从他们身上吸取经验。另外，要多跟领导沟通，接触高层的人，格局和思考事情的角度也会变得不一样。
采访到这里结束。
看完之后，你有什么样的收获呢？
欢迎来评论区谈谈啊～
其实还有一些其他方面的东西，但是我没有写进去。（因为跑偏啦）
如果你也对医药行业感兴趣，不妨去关注医药代表本人的的简书账号。
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