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互联网环境下的两种商业模式,纵深式和跨界打击型,究竟有多厉害?

互联网环境下的两种商业模式,纵深式和跨界打击型,究竟有多厉害?

作者: 若敖有话说 | 来源:发表于2018-07-12 09:42 被阅读0次

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    传统商业模式,不管是卖硬件还是软件,非常好算账。

    利润=收入-支出

    利润是正的,赚了;

    利润是负的,亏了。

    非常直观明了!

    我们随便走在街上,抬眼一望,吃喝玩乐,都是商业模式,我们举例来说。

    酒店餐饮

    利润=收入-支出

    顾客只要向你支付了,顾客卡里的钱进了你的账户,就是收入。其他所有的支出,房租,装修,人员工资,印刷彩页,打印菜单,锅碗瓢盆,桌子凳子,空调冰柜,都是你的支出,有的是一次性长期支出,有的是短期重复性支出。

    利润=收入-支出,一目了然!就算没有开过饭店,有过做几次生意的人,钻研钻研,也知道是怎么回事!

    软件公司

    现在越来越多的公司在人流量大的地方举办活动,让你扫码下载注册app,我们每一个人也经常在手机上用app。app这种以前不容易接触到的商业化软件,随着智能手机的应用现在也越来越普遍!

    软件公司给别人做app。

    利润=收入-支出

    收入,收费款项。

    支出,人工工资,运行成本,维护成本。

    几乎都是透明的。由于这种商业模式非常透明,只要懂运营懂技术就可以做,以至于价格战打的特别厉害,利润越来越低,普遍越来越不好做,撑不下去的就倒闭了!

    是不是你常去的那家馆子倒闭了?

    实体太难做,都懒得做实体,资金就流向金融市场,许多公司就做p2p,p2p也不是那么好做,运营频繁出问题,资金链断裂,结果p2p公司一个一个都倒了,联币金融也算做的不错的公司了,撑了两三年,也到了。

    下面是部分最近出事的公司名单

    什么要跑路?

    有的钱挣够了啊,有的资金链断裂了,有的亏都亏了几百万,还不跑干什么?傻逼还做呢!

    如果按照这样的思路做,迟早是要死的,这个世界已经变天了!

    可是有两种商业模式却活的很舒服。

    我们姑且称之为纵深式商业模式和跨界打击型商业模式。

    纵深式商业模式

    举例来说

    我们经常在微信群里面收到带有二维码的推广图片,文案是

    厂家做活动,原价268元的手表免费送了,现在只要长按下面的二维码,加客服微信,发送收货信息过去,客服就会按照收货地址寄送一支一模一样的手表过来,您只需要到付邮费即可,顺丰发货!

    很多人都不会拒绝,参加了,过了一两天,果然收到货了!顺丰到付快递费24元,都相信了,不管你觉得值不值,这笔生意做成了!

    按照常理,我们揣测一下,

    手表成本至少20-30吧,顺丰快递费20吧,人工和包装成本就不算了,成本至少40元,可是只收了24元快递费,那么岂不是亏本了?

    实践这个商业逻辑的人,,真是瞒天过海,暗度陈仓。

    实际是,手表成本2块钱,顺丰18元以内,成本不超过20元,毛利4元,一个月卖5万件,毛利20万。

    在原产地,大量采购略有瑕疵(消费者忽略的地方)的产品,以极低的价格入手,然后采用互联网的办法销售,让网友“印象中”以为“占了便宜”!

    真是瞒天过海!

    本质上就是,把大家印象中的一件有价值的产品成本链各个环节做到最低,凸显出性价比极高,然后用顶级文案大面积推广出去,一点就爆,就成了爆品。

    总结一下特点就是

    1.大家以为这个产品很有价值

    2.成本链最低

    3.顶级文案

    由于是单一产品价值的性价比最大化,我们称之为纵深式商业模式。

    这种商业模式十分适合原产地的产品,或者略有瑕疵(消费者可以忽略这个瑕疵)的产品,只要符合纵深式商业模式的三个特点,就能作爆。

    跨界打击型商业模式

    我们经常在淘宝买东西,经常有9.9元,5.9元,2.99元的产品,性价比之高,已经打破了我们的心里底线,简直是让人惊呆了!

    这些奇怪的现象怎么发生的?无法理解啊。

    一斤洛川的苹果,成本价2.5元,5斤12.5元,运费5元,包装纸盒等1.5元,人工打包一个0.5元,按照这样算,5斤苹果成本19.5元,淘宝上卖19.9元的不是少数。

    10斤成本32元,淘宝上卖29.9元的也不在少数。

    这样卖不亏本吗?还卖了几千几万件?

    如果按照正常思路,肯定亏本,因为是按照非正常思路,所以不亏本。

    有的快递网点,会给发快递的商户办理会员卡,只要一个月交一定的钱,比如5000元,就可以无限发快递。如果一个月发一万件,一个月交5000元快递费,一件货发货成本0.5元。

    那么5斤洛川苹果19.9元还赚4.9元呢。要是一个月卖1万件,就是4.9万元的利润。

    我知道有2000元包月随便发货的价格。

    还有一种情况,当地为了振兴电商,会在快递上补贴给商户。一单6-8块钱。就是说,如果5斤洛川苹果成本19.45元,就按照这个价格卖,一个月卖一万件,能赚6-8万元的。

    这就叫跨界打击型商业模式。

    这种模式很厉害的,羊毛出在狗身上,同行永远竞争不过。

    跨界打击型商业模式,适合从其他行业的利润中补贴本行业才行,是有特点的。

    那么特点是什么呢?

    1.多个行业共同协作;

    2.低价值行业补贴高价值行业;

    3.高频消费行业。

    那么,是不是可以反思一下,我们周围的生意,那些是快要倒闭了的传统行业,哪些是纵深式商业模式,哪些又是跨界打击型商业模式?怎么利用他们的特点,能让自己的生意有起色?呵呵!

    小福利:可以私信给我,给你拆分解答。

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