一个御用中介的故事。(投资篇)

一个御用中介的故事。(投资篇)

今天说一个我很喜欢的中介。和中介打交道，我觉得很重要的一点是，你要主动培养和他的彼此信任，与默契。当然，前提是，这个中介值得你信任。

中介小李，从2012年开始，陪我看了3年的房子，在同一个片区。之所以能看3年，是因为一直没有看到我想要买的房子。大多是因为价格不够笋。

他耐心极好。他不像其他中介，第二天会来催你，然后你犹豫的房子卖掉了，会再回个短信刺激你。我想我一开始就告诉他了，我一定会在这里买一套房子，但是一定是足够便宜的。

当然，我跟着他看了三年的房子，也是因为他第一时间就显示出了自己的实力。

2013年的11月，市场暧昧不明，我又一心想买房。我看中一套户型，非常经济实惠，市价270-280。他按惯例打了一圈房东电话，遇到一个买了房子出租，并不太了解这个区域市场价的房东。是我要的那个户型，顶楼，带2房的阁楼。阁楼与正常房间还未打通，阁楼有独立开在公共过道里的门，意味着可以单独出租。全部精装修。报价260万。尚未在任何一家中介挂牌。

当时没有办法看到房子，好在我对户型比较熟悉。我说你直接约房东吧。我其实就打算还个5万，不给还就260买下。

约谈的那天，我和小李说，注意你们门店其他房源的挂牌价格，务必不要高于260万。小李说你放心，门口小黑板都是240,250的。我想了想说都调成230，人家还多个阁楼呢。第二件事，我还没说，小李自己想到了，他说，我借口帮他泊车，找人提前在门口候着，人一到就迎进店里，省的他东看看西逛逛。

后来和房东谈的还不错，气氛一直很融洽。有冷场的时候，有房东犹豫的时候，这时我略缺乏经验，但小李马上能把话接过去，瞬间引入下一个话题，看着还挺能干预房东思路的。这里提一句，如果是女买家，男房东一个人来，你要发嗲要发骚见机行事，如果人家夫妻一起来的，尽量和女主人交流，务必看上去老实本分。认怂这种事我就不赘述了，反正大家都知道的。

后来这套房子我没有要，个中原因不展开了。小李和我说，没关系，他们安排了3组客户。只要房东今天来到了中介店里，不收定金，就别想出这个店门。

我很清楚，他第一个安排我谈，是因为我买不买都可以，但非笋不入的。他安排的最后一组，一定是最急着买房最刚需的那组。

等我开车回到家里，其他中介电话已经来了，整个片区都知道了这套房源，开始推。我立马短信小李，我说其他中介知道这房子了。小李说，明白，30分钟后，他回我短信，说定金已收。

后来看房，我提一句有院子也挺好的，他立马带我把可售的一楼全部看一遍；有次看房，我带着太后，太后对人家家里的装修，无意间发表了点评论，他马上摸清了太后的路数，推荐了一套装修很简约，但极具情怀的房子。这套房子至今为止，仍是太后心心念念的，太后评论：你这个蠢货，给你50万你也装修不出这种效果。废话，房东是美院教授好不好。

转眼又是一年春夏秋冬。冬天他说，姐你出来晒晒太阳呗，夏天他说，姐，空调房间待久了，出来发发汗。一直到2015年4月30日。

当时那个片区100p左右的房子350-360，不含车位。我几乎都没看，嫌贵。4月30日晚上8:30，小李给我电话，说房东降价了，100p的房子，328万，带车位。车位估计20万上下。我说房子能看？他说能看。我说我30分钟到。

后面的故事，大家应该都知道了。就是8:30的时候，是美美要睡觉觉的时候，转转当时已经陪着美美去卧室了。我抓着卡包和手机就冲了出去。

夜里太黑，看不出采光啊什么的，大致看了看装修，反正户型我熟。房东夫妇不在家，家里只有老人在。出来后我说，我想一想。这时小李终于在认识我3年后，刺激了我一句：是谁说自己做决定很快的？？？

我立马说：买。

约房东？这时，小李告诉我，房东在中原和人谈这套房子，我知道你肯定会要，我已经派人把房东太太接到我们门店了。

立马开车去门店。小李和我说，答应房东太太所有要求，务必先把她稳住，把房东骗过来再说。

有了我这个备胎，自然在20分钟内，房东和其他买家谈崩。房东到了中介会议室，小李做了第一件事，开了会议室的信号屏蔽器。恩，我怎么知道的？因为我想给转转发个微信， 死活发不出去。 而之前，房东太太和她老公还是能通话的。

可能受到之前谈判的影响，房东来了之后，说不肯328了。我们一度谈僵。小李让我们分开了一下，各自再想想。细节是，让我出去透透气，继续把房东夫妇困在没有信号的会议室里。最后自然各种哭穷，各种推心置腹，各种保证配合交易，当然，都没有用。最后是小李说，他出1万贴房东，求我们赶紧328成交吧。都tm凌晨1点了。于是，我一看手机，我靠，完全把转转美美忘记了。当然，最后1万元我还是加在中介费里给小李了。这单交易我付足了2%，有了降价的房源第一时间通知我，就值2%。

房东后来说，他离开中介，收到各种中国移动来电提醒，然而已经没有用了。我定金付了20万。我有一次谈另一套房子的时候，很不幸，是和代理人谈的，代理人一直在中介和房东联系。其他中介在猛打房东电话，更好的付款方式，愿意加价。最后我含泪多付了15万把单子签了。

比较难得的是，第二天，不是5月1日么。小李电话我说，和房东约好了，让你再去看看房子。我说看毛？他说，看看采光啊，昨天晚上没看到啊，带着您先生啊，您先生还没看过啊。您不是怕买了这个房子回家被先生骂吗？我说我忽悠房东的你也信啊！看什么看啊，五一快乐，加油吧！

房东是2个小区的2套房子一起卖掉，然后换去某品牌开发商的大平层。另外一套，也是小李帮着卖掉的。真是个努力又聪明的好孩子。后来开发商催款非常急，我的贷款又没速度地放下来，销售急得抢了房东的电话，就直接和我说话了。 自然被我劈头劈脑骂了一顿，催姐姐的钱？这不是讨骂么。

4月30日那天回到家里，极其搞笑。当时大概半夜2点过了，家里灯火通明。美美对着镜子在跳广场舞，转转在沙发上捣鼓手机。

转转说：宝你去哪里了啊！我说我买了套房子。转转说：哦。

长时间的沉默。。。。我看了看他。他说，我今天很不开心的。

我心一沉，立马坐到他身边，我说你怎么啦？

他说，我今天不是去买了个6PLUS么，买的时候没注意，回家看看，有道划痕。你看诺。你说我明天要不要去旗舰店找他们换一个去。

我说：喂！我买了套房子哎！

转转说，好啦好啦，我就知道你没空管我的手机的。

然后，就带着他女儿，睡觉去了。睡觉去了。睡觉去了。留我一人在亮堂堂的客厅里，听着“我要去西藏”的歌，一脸凌乱。

中介的故事讲到这里差不多了。买房经验实在有限。他肯定不是最好的中介，但应该处在前30%的实力中介了。他陪我看房的3年里，我当然也买过其他的房子，也和他说过，但他也没有放弃向我荐盘。

我有很多时候，不想坚持的时候，觉得累的时候，会想起他。有时觉得应该像他一样，不放弃任何一个赚钱的机会，有时又庆幸，不用像他一样这么辛苦，不用为很多结果未知的事情而付出这么多努力。希望美美长大后，不会因为我现在烦恼的事情而烦恼，希望她能感受到许多我感受不到的快乐。