为什么我不喜欢链家？

为什么我不喜欢链家？

御用中介难找，所以笋盘难找。

专业的买家和专业的中介兮兮相惜。未来会变成小中介服务小白，专业中介服务专业买家的局面。

（一）房源

看房200套，自然有笋盘。但大部分中介手中就只有市场价的盘，例如绿皮，大量推荐我市场价的盘，带我看了10套房子，但是没有一套是有意思的笋盘。而有一家中介行带我看了第一家就已经够笋，足够让我下定金了。

所以，当你看房200套，还是没有笋盘的话，那么很可能你只找错了中介。

每个中介都有很多任务，但不是每个任务都会变成直接的收入。例如要打几百个电话寻找房源，租赁多少套，卖出多少套，找到房源多少套，打多少个电话给潜在买家，带看量有多少。以至于我试过去看一套平平无奇的楼梯改电梯楼都有同一家店里的5-6个中介围着我。

中介是个门槛很低很低的职业，可替代性很强，带人看看房子签个合同。中介10句话有9句话是不那么真实的，但还是会比媒体小编写在报纸上的文章的误导性小一点。中介会把一个差的地段描述成一个不那么差的地段，把一个差房子描述成一个不那么差的房子。

那么中介的价值在何方？

中介的核心价值在于房源，拿到一套笋盘，首先是看看店内有没人可以啃下，例如店长。其次，推荐给有意向的客户，直接打电话或是发微信。最终才是发朋友圈。等到发朋友圈的信息，很可能信息已经是第二、第三手的了，从其他中介那里抄来的，发朋友圈的中介甚至没钥匙。

当一个盘真的足够笋的情况下，中介有可能让业主谈独家，保住成交，同时，由于业主没挂在其他中介，所以价格往下压的空间也会存在。虽然会拍照片，但是不会马上发出去朋友圈甚至是其他同事，会藏着掖着给意向客户，或是不给图直接说单价朝向楼层等情况。

一旦发出去，明盘了，就相当于全世界都知道了，那么竞争对手就是一群其他中介了。而只有自己藏着掖着，成交的可能性才会大了。

阳光之下无笋盘。所有光速成交的都是笋盘。

寻找盘源的方式多种多样，有找保安、物业拿联系方式的，还有蹲在业主家门口的。

中介的全部价值就在于房源。链家把所有“真”房源都放在网上了，相当于把自己底牌都亮出来了。一旦链家网上有的房源，其他中介都有了相同的房源。

（二）竞争

一个中介的对手是所有中介，而非其他公司的中介。

当一个菜鸟中介准备拉着一个客户买一个低于市场价的盘时，准备签合同了，他告诉了店长。等待他的有可能不是店长的祝贺，而是店长会和业主说，我这里有个客人愿意出多五万买你的房子。所以，有的业主就说，无论我挂多少钱，链家那边总有客户想加五万成交。

欧神说过，中介的出单率是很低的，一个月出不了一单，甚至一年都没有一单。

（三）笋盘

笋盘来自何方？

急需要用钱的人，不懂行情的人，药单。

最后一种就不说了。第一种一般是做生意的人，卖房救公司、卖房救厂，非卖不可。第二种，一般是人不在所卖楼盘的小区附近住了，对房价还停留在一段时间前的印象。主要对象有异地、异国、常出差房东。

要是两者都具备的话，就是诚心卖家，是可以砍价，出笋盘的。而非诚心卖家，大多是试水价格的投资客和换房客（因为别的盘也在涨），特点是看完就返价，坐下来谈继续返价，编造奇怪的理由停止谈判。

而常在外地的房东难以联系，需要中介和房东足够熟。由于信息的不对称，有可能会成为真独家。所以，一般而言，我选择找离小区最近的中介，因为近水楼台先得月。盘源决定成败。

而链家的真房源放出来全世界都知道了，这还会有笋盘吗？猛龙不压地头蛇。

链家做得那么大，依靠的是公司的制度和人员的调配，而非里面的员工是否出色、盘源够笋。极具辨识度的广告、不断扩张的门店、方便且真房源多的APP，让链家变成一个500亿的大公司。这些数据只是让投资者满意，boss满意，用户体验升级，大部分刚需想买一套房不被坑不被骗就去找绿皮。

最后，我不喜欢绿皮是因为小白中介太多，纯粹是为了完成带看任务而带看。看房之前总是提醒我要在APP里做出评价，一切都像是例行公事一样。这个世界永远是业余的吊打没经验的，职业的吊打业余的。当你发现同一个品牌里面小白太多，你就会失去耐心。