2019年，伴随短视频市场渐趋成熟，抖音营销价值越发凸显。以美妆为例，抖音上拥有百万粉丝以上的美妆垂类达人就超过100个，达人生态的繁荣让抖音上的美妆内容跳脱出早期的“反差卸妆”，出现更专业更垂直的内容产品。
今天我们邀请短视频美妆垂直领域的新秀五月，做客飞瓜数据《大咖说》，同大家分享他是如何在短短半年内，迅速占领美妆赛道，并成功孵化20多位美妆达人，完成4500W+粉丝累积的。
五月美妆旗下部分IP
五月会决定入驻短视频的美妆赛道，并为此独立创立一家短视频MCN公司「五月美妆」，这一切是经过对短视频市场全盘考察后而决定。在他看来：“美妆种草这个赛道可以做到广告内容化，电商的内容化，这是我当时创建美妆公司考虑的主要因素之一。”
飞瓜数据-种草日榜单
基于对美妆内容的深入分析，以及粉丝画像和美妆喜好的调查，五月美妆推出如今的内容矩阵体系：美妆种草类、香水测评、美妆知识、化妆、瘦身等不同方面的内容，通过不同维度和程度的需求，让粉丝获取更优质的内容，提升粉丝的账号粘性。
飞瓜数据-播主详情-MCN机构介绍
五月认为：优质的账号= 鲜明的人设+垂直的内容＋体量大的粉丝数+互动强的评论+高程度的专业化。
一、选人、用人、打造IP，一定要从人设的差异化记忆点出发！
拿「Alin闪闪发光」来说，作为五月美妆旗下“美妆一姐”长期位列种草榜单TOP10内，女性受众粉丝高达70%，可谓美妆种草垂直类达人。
飞瓜数据-「Alin闪闪发光」播主详情页
“提到Alin的记忆点上，我们也是结合用户评论信息来强化人设特征。”五月同小编说起Alin的成长过程，“她颜值不错，具备美妆知识和能力，工作也很拼，但一开始我们并没有提取到很深刻的记忆点。“
而后，通过飞瓜数据监控发布视频的数据信息：Alin在粉丝眼中一直被强调“小姐姐好温柔”、“最温柔的美妆博主”等这样的评论标签，五月说道：“我们也怀疑“温柔”居然可以成为她的标签，但是事实证明这样的记忆点还不错。”
飞瓜数据-「Alin闪闪发光」评论词云
而鸭学长的记忆点跟他本人现实的特质完全不同：在视频里她表现得更自信、笃定、不容置疑的美妆播主形象，日常中则是一个非常礼貌，而又有点腼腆害羞的男生。
飞瓜数据-「鸭学长开课啦！」播主视频列表
即便同是美妆种草号，在IP定位上也存在差异：Alin的内容除了安利种草外，更多一些偏向女性泛知识点，话题比较宽泛；而鸡哥的IP则是更侧重女性情感层面。
关于赛道的垂直维度细分上，五月也提出自己的想法：“可以对内容大类进行细分为三级、四级垂直类，这样孵化IP会更具有记忆点。例如：在做了「Alin闪闪发光」后，为了保障IP在垂直领域具有更高的识别度，我们又另外做了「Alin香味研究所」，主要是通过赛道筛选，发现香水这个领域有影响的账号不多。”
当然除了细分领域，我们还需要考虑账号性别属性，其实女性粉丝基数越大，就意味该内容赛道越拥挤，变现难度越高。换一个角度看：在庞大而折叠的中国市场，特别是新生代的流量偶像们，也兼备“男色”的特点。
五月认为：“有一批庞大的男性群体有男性美妆护肤、穿搭时尚的需求。他们愿意为此花费更多的时间和金钱，而且在消费上，男性决策过程其实更快、消费力也很强。”所以五月美妆也看好：“男性美妆护肤、男性时尚、男性穿搭等男性赛道，不只是「鸭学长开课啦」，我们还做了「挑款师陈搭搭」等专门运营男性穿搭方面的内容IP。”
飞瓜数据-视频观众分析
「挑款师陈搭搭」，在他的作品中特别是关于一些生活穿搭护理的小常识的内容，深得男性用户喜好，204.8W点赞粉丝中，有将近3/4男性用户，主要用户群体的年龄集中在18-24岁和25-30岁，同省高达12.54%。
目前，平台除了美妆领域，主要还以美食为主，这个垂类的受众层面会更广一些，男女老少皆宜。五月觉得：“这两块是市场需求和变现结合比较好的赛道。我们签约博主不仅会考虑达人本身是否更具有身份背书属性，另外从市场需求出发的，更具有商业变现的空间。”
二、优质的内容运营,要结合内外环境变化顺势而为！
提到账号内容运营上，五月也提到一点：“内容运营的瓶颈主要来源于内部环境和外部环境的一些变化，外部原因主要是来自抖音平台规则的调整，内部原因也很多：比如部分账号增长的缓慢、人才的断层、高管的流失等。”
遇到这样的问题，五月美妆更多是正视问题的存在、去反思源头和调整运营的策略。特别是平台发展跟员工的能力不同步的时候，公司就会加强员工的专业性，通过培训、交流、外聘来快速提升团队的硬实力。
当然，公司为了激励内容运营采用赛马机制。根据达人的体量不同，以及日常表现会进行的评估，配置相应的人员数量。
在内容生产上，公司团队分为编导团队和运营团队，运作上通常会通过开会讨论以及内部一些分享来提出定位需求、选题方向以及运营上的问题。
在视频制作上，五月美妆目前的频次是一个达人要出15-17条/周内容，目前为止，公司已经产出了6000多条视频。每月能产出接近1000条美妆视频内容。
在内容的选题上，每个编导小组会先复盘一次，然后由项目总监统筹公司复盘会，分享会等。在五月看来：“内容行业是一个汪洋大海，进一寸有一寸的欢喜，能力有枯竭的守候，但内容不会枯竭。”
在工具的使用上，五月特别提到飞瓜数据，“公司会用飞瓜数据平台看各类的榜单排名，做优质的选题，发现更多的热点，检测更多的账号，分析更多的数据，挖掘账号粉丝的特点和各种标签，检测我们的整体数据等。”
飞瓜数据-热门视频24小时美妆视频爆款数据
还特别举例说明：“我们会检测“认真少女颜九”账号的最近粉丝增加情况、更文频次、点赞增加情况、评论增加情况、接到的广告情况，某一条视频的点赞变化情况等全面的数据，飞瓜上的数据很全面、很精准，有时候我们也会多位播主一起对比。”
飞瓜数据-种草日榜单
五月认为：“一个视频的成功是由很多细节组成的：选题，时长，拍摄，剪辑，运营，互动等等，倘若数据不理想，我们会随时总结和复盘各个维度的情况，从而调整整个内容的方向。”
在五月看来：“流量本身就具有变现价值的，规模越大越垂直的流量，以及离消费很近大流量，就具备越大的变现价值。”所在公司在入驻美妆矩阵流量方面，并未过多担心流量变现的问题，而更多是从变现的形式入手，希望能获得更多变现空间。
目前，五月美妆的变现形式有4种：广告变现、电商变现、直播变现和社群变现。
基于美妆赛道的特殊性，公司目前主要是广告变现为主，集中在国际大牌、新锐品牌、部分国潮品牌中。比如：阿玛尼、雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY、唯品会、珀莱雅、HFP等等。
飞瓜数据-「Alin闪闪发光」电商分析-品牌展示
一方面，现有美妆粉丝4500W粉丝的体量，还只是初期的规划；另一方面，增长还是目前平台运营的重点。五月表示：“我们更希望有节奏把控平台的发展，不贪多，不冒进。”
而对未来的展望上，五月更希望五月美妆能与更多品牌方合作，不仅可以实现B端盈利上变现，通过商业沉淀，进一步向C端拓展。
在采访的最后，也阐述自己对短视频和工作的规划：今年确实是内容生态至关重要的一年，头部法则明显，行业洗牌加剧。我们的做法和规划就是现在正在做的——将公司由一家微信内容公司迭代成一家具备流量获取、内容产出、商业变现、达人赋能、美妆品牌孵化等各种能力的专业美妆MCN机构。
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