践行群|是传销组织吗？

记得之前班里有个同学问我这么个问题：

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当时简单思考了下做了回复，不过这个问题我也就记了下来，想着什么时候可以详细分析一下。

前几天，果然又有同学有疑问，那今天咱们就聊聊这个话题：BOX定投践行群是传销组织吗？

首先，我们确认一下，为什么会有这个问题。说<typo id="typo-137" data-origin="的" ignoretag="true">的</typo>更具体一点，也就是这个问题是怎么产生的，谁会有这样的问题……

从这两位求助的同学的描述来看，他们遇到这个问题的场景是：他们在尝试销售践行群门票，向非践行群成员进行推荐的时候，对方提出的疑问。

所以有这个疑问的是非践行群成员在了解践行群的过程中产生的，那他们为什么会有这样的疑问呢？

基于有效沟通的原理，我们必须试着从对方的角度理解一下这个问题。

其实，也很简单，把我们自己放在对方的位置上：

我是个非践行群成员:

经常看到朋友圈关于践行群的“刷屏”消息，内容关于晒投资收益、晒投资回报率，晒btc价格、晒学习成长等等……

还经常有践行群的成员上来主动询问是否想加践行群。

还有更直接的甚至直接给邀请码。

践行群是投资区块链标的的，区块链市场中骗子太多了。

李笑来的风评好像不太好，很多人说他是个骗子。

…………

看看，基于以上践行群外的同学可以获得的信息，甚至个别直接认为是”事实“的信息，是不是极有可能产生：

【践行群就是个传销组织】

【践行群就是个骗局】

【李笑来又来割韭菜啦】

之类的想法。

不过，话说回来，从他们的角度来看，他们看到的的确是他们以为的“事实”。

因为信息和事实是有差距的，眼见不一定为实也就是这么产生的（关于信息和事实的话题改天再讨论）。

看到上面这些，也就不难理解为什么践行群外的小伙伴会有这样的误会了吧。

虽然说，我们的大脑都会倾向于看到自己想看到的“事实”，但践行群同学们一些过于主动的销售行为、一些过于赤裸的晒收益行为的确会起到负面效应。

ok，下面先说回传销的话题。

至于传销，我们先聊聊它的定义。

百度一下，发现百度对传销的“定义”过于简单，于是，求助wikipedia。

在英语中，传销是指Pyramid scheme，直译过来的话是金字塔式骗局或层压式骗局。这个说法是不是直观清晰<typo id="typo-932" data-origin="的" ignoretag="true">的</typo>多了。

其运作模式通常为参与者、经营者透过介绍其他人加入而赚取佣金，这些佣金来自新会员的入会费，如此类推，一层压一层，形如金字塔，而其组织、团队或公司通常提供没有“足够市场、商业价值”的产品和服务，或者是以远高于市价的价位来销售其所谓的“产品”。

层压式推销的特征：

<typo id="typo-1075" data-origin="硬销" ignoretag="true">硬销</typo>手法

保证可得可观收入，或表示不一定保证可能收入，要靠自己努力所得

以奖励计划/奖励积分取代金钱或利益等字眼

没有产品，或产品以远高于市价出售

收入主要来自介绍别人入会的佣金，而不是靠售卖产品予非会员

通常只有最早期加入的人才能赚钱

不断强调层压式推销是合法的（实际上是非法行为）

不断强调公司并非层压式或传销而是直销经营

根据传销的定义以及特征我们就可以反观一下进行群，从几个方面进行进一步分析：

1、组织结构

金字塔式骗局的组织结构类似金字塔，一层压一层。

其表现形式往往有一级分销、二级分销、三级分销……甚至十多级分销。

因为上层参与者可以分享下层参与者的入会费，所以下一级分销会想方设法发展自己的下级分销，以谋取利益。

看看践行群，从销售结构上来说，只有一层！

对的，就是一层。

笑来老师之前自己是不做践行群门票销售的，所以那会就只有所有践行群成员可以销售门票。

而一旦A成功邀请一位小伙伴B进入践行群，B后续继续邀请新人C进群，A是不享受B的邀请分润的。

也就是说，践行群的销售组织结构只有一层，而且没有上层共享下层邀请奖励的说法。

一旦进了践行群，你就跟所有践行群成员一样拥有销售资格以及同样的销售提成。

这里，有爱钻牛角尖的小伙伴可能会说：那李笑来不就是上层了吗？所有践行群成员销售提成除外，不都归李笑来所有了。

对，的确是这样，但是，这里忽略了一个点，这里所谓的上层不是李笑来一个人，而是他组织的整个运营团队。

试想一下，得到卖知识付费产品，不也是你买了之后，成了会员之后，就有了分销资格嘛。

得到又不是福利机构，会免费让你听课，而且支撑得到这么庞大的平台以及优质的产品都需要成本。

同理，践行群也是，李笑来组织践行群，后面有技术团队、运营团队等等工作人员，所有的一切都是有成本的。

而我们通过购买践行群门票，获得相应的课程服务，同时拥有分销资格，这是当前几乎所有知识付费产品的营销模式，没毛病吧。

2、盈利模式

金字塔式骗局的盈利模式其实有两个，一是拉人头，二是高价卖产品给会员。

拉人头是最普遍的，通常参与者付入会费后，要介绍其他人入会才有收入，上层的参与者可以分享下层参与者的入会费。

一层压一层，形如金字塔，金钱向上缴集，发起人必然是最终得益者，早期与中间业务则是受益者，而最受害的是最低层、最新进的参与者，因为他们若未能介绍其他人入会，只有付出，没有回报。

高价卖产品稍微隐晦一些，他们产品本身几乎毫无价值，或者是以高出市价的价钱出售，比如以了解产品为由让会员囤货。

结果是只有参与推销的人才会购买，而唯一可以赚取金钱的途径是介绍更多的新人。

看看践行群，销售门票的确是践行群成员的盈利手段之一。

的确有大多数践行群小伙伴是自己觉得践行群的确超值，的确非常优质，所以想推荐给朋友，但也不排除是为了赚取门票分润而主动去销售的同学。

即使为了分润而卖门票，也没错啊，践行群区别于所有其他投资社群最关键的一条就是：践行群始终强调场外赚钱能力，有稳定的赚钱能力，是投资成功的关键因素。

践行群另外一个更大的盈利点之一其实就是定投。

选定BOX这个投资标的，严格的执行定投策略，从建群之初到现在300%+的基准收益率，这才是最大的收益。

当然啦，这也跟投入的本金多少有关，但就我自己班级里同学来看（目前班级700多人），因为践行群的存在，短的几个月，长的一年多，让这部分资产超过百万的小伙伴就不止个位数，赚了几万、几十万的就更多啦。

3、产品价值

传销组织提供常提供没有“足够市场、商业价值”的产品和服务，或者是以远高于市价的价位来销售其所谓的“产品”。

践行群的价值可就大了去了，而且是实实在在的（这里简要说一下）。

首先是定投践行群里面的课程，目前有将近600节课，内容涵盖投资学、心理学、英语、编程、逻辑、写作、幸福等模块。

光是这么多课程就值那一年的年费了吧。

其次是投资赚钱，这个就只能靠数据说话了，截止昨天，践行群的基准收益率376%，让践行群一万多人多赚了19亿多rmb。

还有呢，社交价值。

践行群目前11391（截止2021年4月19日），分19个班级，且各个地区还在陆续组建线下群。

这么多有着共同价值观（读书、健身、投资、帮朋友、陪家人）的各行各业人才，其社交价值当前就已经不可估量，更何况7年甚至14年的成长之后后，这些人中不论出现什么样的牛人都会觉得意外。

还没完，还有呢。

践行群独有教+练+教练的教育模式，完全颠覆了传统的教育理念，把社交学习的价值最大化。

目前践行群整体组织了共读书、共健身、销售训练活动。

而每个班级也在积极组建各自的活动，比如我们班还有写作营、编程营、录读营、逻辑营、英语营……

4、宣传/销售方式

传销的宣传标语往往看起来比较俗套直接谈钱，或者比较比较“成功学”，用鸡汤进行包装，比如：

“如何在网络上赚100万元？”

“锄禾日当午,汗滴禾下土,来到北部湾,一天一万五”

“今天睡地板、明天当老板、要<typo id="typo-3192" data-origin="的" ignoretag="true">的</typo>来!”

“抢先一步，领先一路。”

“不怕万人阻挡，只怕自己投降。”

…………

然而，尴尬的点就在这里：践行群成员目前宣传践行群用到的最多的方式也是如此：晒收益和鸡汤文。

所以，践行群被误认为是传销的根源，在于我们的宣传方式宣传的点错了，错在跟传销太像了。

有些同学直接赤裸裸<typo id="typo-3339" data-origin="的" ignoretag="true">的</typo>给邀请码，询问是否要加入践行群，这样急功近利的销售方式就更像传销了。

这就导致了我们传递的内容不论多么的正确，不论是怎样的事实，在践行群外的小伙伴看来：这都不像是真的！

那该怎么宣传怎么销售呢？

销售的本质在于信任链条的建立，一个陌生人愿意用你的邀请码进践行群，肯定觉得你靠谱。

所以我们的宣导我们的销售应该重在建立自己靠谱的人设。

当然，这个人设并不是虚假的，而是你自身实实在在的形象。

在践行群中，可以分享自己每天的健身、读书、帮朋友、陪家人的内容。

可以分享自己听课后结合自身的感悟

以及，可以分享自己工作中的收获等等。

总之，用自己的成长说话，把自己活成一个榜样。

践行群这个销售标的极为硬核，那如果再加上我们自身的硬核成长，配合适当的展示分享，销售是水到渠成的事儿。

这也就是销售中的最高境界：主动的被动。

这也就像笑来老师说的：人硬，货硬，渠道硬，哪有销售不好的道理。

ok，敲个小黑板。

我们首先了解了传销（金字塔式骗局或层压式骗局）的定义。

接着从组织结构、盈利模式、产品价值以及宣传/销售方式四个角度剖析了践行群和传销组织的本质区别。

最后通过选择正确的宣传/销售方式，我们可以消除这信息传递中产生的误会。

作为践行群的小伙伴，我们更有义务和责任维护咱们践行群的声誉，毕竟我们都是长期主义者，我们还要一直走7年、甚至14年呢。

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