2018-12-12

今天是学习的最后一天早上学习了销售成套家电的服务，下午老师分享成套家电的销售方案还让我们进行了现场的演练.

2018-12-12

La老师给我们分享了ABC分析法让我们区分主次还教我们分析用户数据找到潜在客户讲了很多案例。使我受益匪浅在晚上的情景讲解中我的不足很多，第一不了解需求顾客来了一个经的讲产品先要问顾客的房子多大装修了没有从问题中来判断她的初步要求多问些关于家装的问题从中更深的了解顾客的需求和兴趣从中判断下一步的方向。老师讲的望、闻、问和FABE的产品介绍法教我如何挖觉顾客的心理和更好的把自己产品介绍给顾客。这几天的学习了很深奥我会回去了慢慢的把它吃透了变成销售大单的一把利刃。