(一)
机电行业做了七八年,创业的第5个年头,记得刚开始的时候,我几乎是一个人做了半年多网络运营。策划、采写、发布、整理、陪聊。常常想的是自己能多做一点就一点。
从开始的小白到后来与客户、供应商渠道的对接。
从开始的单兵作战到后来的组建团队。
从零到千万业绩。
……
这些都并不感觉辛苦和难。但是创业者的不安全感,市场利润率越来越低,越来越不知道下一步应该怎样打法。
1、继续做大,价格太透明了,只能拼个量,相信以后也容易没有竞争力,价格压得非常低,太透明,容易玩完。
2、转型做产品的周边,似乎不是我的方向。
3、做自有品牌,对于技术和资金要求特别高,研发这块难突破,以前有入股一家减速机厂,但是国内的技术达不到,减速机用在一些行业,出现漏油的情况。国产的质量参差不齐,很多私营企业,都很难做到营利。
很多的问题在脑海中出现,除了想做好的决心。其它的脑袋都是空空。
另外今年6月份在业余时间做自媒体方面,开了饭团,还建了成长社群,这中间背负着大家极大的信任。我以为只要自己一直写一直写,多花些精力就可以了。
但是在运营的过程中,才会发现,成长是包括多方面的,一定要有一个共同的点,一个最核心的竞争力,定位不清晰,细节不梳理,其实是很难的。
自己挖了个坑把自己埋进去了,一个好的社群,绝非只是聊聊天而已。
我决定走出去,还是要去找找思路,不管是对于企业,还是对于社群运营与个人成长方面的。
九月份在上海交通大学见到了秋叶大叔,这个操着一口不太标准普通话的大叔,直指问题的核心,言语非常犀利,瞬间就被他圈粉了。
(二)
2017年下半年,秋叶开了新媒体运营私房课。为了能审核通过,连身家老底都搬出来了,哈哈,用了点小心机,终于通过了,哈哈!
在去北京的那天晚上,和以前在民航做空姐的小蓉,还有从法国巴黎飞回来的Claire聊天到凌晨。
第二天开始了烧脑的两天课程。在现场,基本都是从事新媒体方面的或者在线教育,我估计是唯一一个比较特殊,做工业品的。
第一天讲的是产品+口碑容器,不同赛道运营用到的不同策略。第二天讲的是运营与团队。
有很多是新媒体方面的知识,其实套用在我们做企业的身上,也都是通用的。烧脑的过程,因为有B类运营的多年经验,还好,基本都能听得懂,而且体会比较深。
晚上和小鱼儿一起,在秋叶房间聊到了凌晨。
我把我的问题跟大叔讲了,后来他和我分析了很多。在这天晚上,醍醐灌顶,我突然想通了。
1、团队,为什么阳米科技的小伙伴凝聚力与战斗力这么强?忙到三晚半夜是常态,敏妈之前有一次搞活动,忙到很晚直接晕了,为什么晕,饿晕的。当然这个也不建议,从另一个角度来讲,为什么小伙伴愿意一直跟着你干?真正去关心团队里的每一个人,让他们赚到钱,赚到成就感与幸福,这个很重要。
2、成本,有稳定现金流的团队能在流量分散、需求下滑、收益下降的内容创业的这个冬天活下来。只要没死,就是赢了。一定要有成本意识,比如一件事情的成本结构是怎样的,建立对钱的敏感度。真正的企业,需要有成本规划的意识。
3、目标,敢于对自己收入定目标,寻找公司目前已有业务线、查看所需能力、自己目前的状况(能力、时间、资源),给自己订立几年规划来达到预期的收入目标。但前提是做好本职工作并给自己设定高目标来完成本职工作。
4、赛道,这是一个真正商业变革时代的开始,如果把它看成机会,它就是机会,了不起的企业一定是诞生在危机中,越是焦虑,越是机会。冷静下来,在虚中还要炼就硬实力。
(三)
在北京回来的路上,秋叶给我发了条语音。
他说,盘子,你的目标不是内容创业,而是做好自己的事业,利用自己的势力,去影响更多的人,自带流量,郭大小姐就是你的榜样。
听完这句话,我竟然眼泪盈眶,我想起了这位大叔,为什么把我和郭大小姐、易仁永澄、项南等这几个人安排在一起坐了二天。
郭大小姐是连续创业者,在武汉目前唯一和樊登老师同台发表演讲的人,打理着40家实体店铺,做了2个多亿。
易仁永澄是目标管理专家,他以前是大学老师,2014年下海创业,他的“做自己的CEO”等课程,一年半时间,卖了150万,帮助职场人从自我管理到目标管理,从年度目标到制定与达到。
项南是项目管理专家,以前的专业就是机电一体化,他是领导力教练,项目管理者联盟高级顾问,CIO自媒体联盟核心成员,北大CIO班特约讲师,致力于帮助中小企业管理优化与转型升级。
我突然明白了秋大的小心机与用心良苦。
我觉得我和这些人,下一步会有更多的链接。
(四)
这次外出才发现,我一直以为暴利的自媒体,其实远比我想象中辛苦。100万年收入在大部分城市至少是副总级别,做自由职业者付出的辛苦总体不可能比副总低。
这个符合逻辑,要是大家都能做成,大蛋糕分给这么多人,那每个人分到的不就只有一点点吗,这和一夜暴富是不是矛盾了?
绝大部分成年人,进步最快的路,其实就是让自己找到离钱最近的路。
秋叶说,我创业4年,几乎没有休息过,平均每天1点睡。至于很多人想象的写一篇文章然后可以随便玩儿的日子,我连想都没敢想。自从创业,从此再无安全感。
深以为然。
从北京回来盘子这一周都干了啥?
1、团队建设,销售业务做调整,做了一次产品培训,一次企业内训。
2、销售部,拼杀市场,财务部,高薪养廉。
成本控制是必修课,每一个行业与产品,都有不同的商业模式,重要的是如何跑赢赛道。
……
脑子回旋着马云所说的话:
在经济形势好的时候赚到钱的不是真正的企业家,就像牛市赚到钱的也不是真正的投资者一样,大浪褪去依然在那里的才是企业家。
真正的企业家对未来的判断要好,要在经济好的时候能够判断到不好的时候并作好准备,在经济不好的时候用不同的眼光和视角看待未来,才有机会。
经济形势好,跟你没有什么关系,你不一定会好,经济形势不好,你不一定不好,看角度而已。
其实经济一直都是这样,只是中国经济压抑了太久,突然之间由于邓小平的改革开放,由于前三十年的政策爆发出来了,才让前面30年显得尤其好。我们只是过惯了顺风顺水,一下子不适应而已。
可以说,所有竞争失败,都是看不见,看不上,看不懂,跟不上。
我们比谁都敢于冒险,但建立制度、建立人才、组织和文化才能长远发展,才能抗风险。
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