贩卖自己

贩卖自己

之前用得到来学习，它的logo的标志就是两个字—得到。

后来被改成了一个以猫头鹰为主体符号的校徽。然后遭到了用户和员工如潮水般的吐槽。

为啥？

大部分人都觉得，太丑了！

当然，还有小部分非常喜欢，觉得很刺激。

当时，罗胖说，既然你们都这么受刺激，反应这么强烈，那我们就用这个。

到底为啥是猫头鹰呢？

首先，猫头鹰是代表智慧的文化符号。其次呢，任何新事物新概念在诞生的时候总是艰难的，用习惯了就该被夸了。

还记得当时CEO脱不花说，要是用这个我就不愿意来上班，但是华与华的老板华杉，也就是猫头鹰的营销策划者说，我就问你换个猫头鹰能把得到搞死么？

脱不花气坏了，说，那不可能。

华杉就说，那你敢用了么！

哈哈，霸气。

事实证明，华与华营销咨询公司成立17年，是一家比较成功的公司，打造出了很多精彩的案例。

比如我们熟知的“爱干净，住汉庭”，这个广告语之前也是被人们广为批评，认为太俗气，但是事实证明，当这个广告语被人们知道后，汉庭的业绩大幅上涨。

所以我们干什么都要找专业人士，然后听他们的意见，如果咱的审美好，设计感强那咱早就成了。不要去干预，既然选择了就要去相信。

就像你要想赚钱，就要找有钱人去学，每天问没钱人的意见有用么？

再比如教育领域的“新东方，老师好”，还有近两年很火的“I LOVE 莜，西贝莜面村”等等，

而且大多数客户，都是一起从无到有建立的品牌，华与华是有着一套自己独特的方法论的。

它有三个核心理念。

第一是超级符号，这便是华与华方法的核心，它的方法是品牌的符号学方法。

啥是超级符号？

就是咱们都熟知的，并且人人都会按照他的指示行动的符号。

比如得到的猫头鹰，它是智慧的象征，完全符合得到的品牌形象。还记得他曾用过天安门这个超级符号来介绍固安工业园区，“我爱北京天安门正南50公里—固安工业园区”。这样一个陌生的园区就变成了我们熟悉的地方，亲切的地方，高大上的地方。

就像你是距离北京大学30公里处一所不知名院校毕业的，那怎么介绍自己呢？

大家好，我毕业于北京大学正北30公里处的××学院，瞬间逼格上来了。

超级符号打造超级品牌。

第二是始终服务于最终目的，就是要回到原点去思考问题。

这个思维方式非常重要，就像前两天看的那本《行为设计学》里，创意六大原则里的第一条，简单，提炼核心所讲的一样。

还说上次的例子，西南航空是世界上票价最低的航空公司，他们的餐饮只提供花生，一次一个乘务员向领导提建议说，我们的乘客想吃小菜，我们要是提供一道鸡肉沙拉应该会大受欢迎。

领导是怎么决策的呢？

他说，你觉得我们加上这一道菜会让我们成为全球票价最低的航空公司么？很显然，不会的。

所以我们认清我们的最终目的是什么，这样就可以做出任何决策，否则我们会发现每天有大量的无用功。

静下心来想一下，现阶段我最重要的事情是什么？

然后每做一件事思考一分钟，我现在做这个事情是服务于我的最终目标么？

也就是我们说的不忘初心。

第三点是什么？

明天再聊。

买了两本华与华的书，等到了看完再进一步与你分享。

品牌的建立不仅仅是指产品，更是个人，

终其一生，我们都是在贩卖自己，这个品牌。

所以，你想怎么把自己卖掉呢？

你好，我是一紫，现在上海创业，抖音号：Y123456Z.，微信号：ACS1100，等你来撩，共同学习成长交流。如果觉得文章有那么一点用，欢迎分享~

继续20公里，第182天，一共骑行5080公里。

贩卖自己