目录：

1.小红书是什么
2.功能有哪些？
3.用户画像
4.盈利模式
5.指标体系
6.APP优化分析

1.小红书是什么

​slogan：标记我的生活。
用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动，是年轻人的生活方式平台。

2.功能有哪些

2.1社区（UGC内容）
内容覆盖时尚、个护、彩妆、美食、旅行、娱乐、读书、健身、母婴等各个生活方式领域，每天产生超过70亿次的笔记曝光，其中超过95%为UGC内容（数据来源：小红书官网）
2.2企业号（toB）
连接消费者和品牌，帮助品牌完成一站式闭环营销，提供全链条服务
2.3​福利社（跨境电商平台）
自营电商平台，销售来自全世界的优质美妆、时尚、家电、零食商品

3.用户画像

（数据来源：百度指数）TGI
3.1年龄分布：70%用户是90后，年轻，有购买力

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3.2​地域分布：一二线城市，消费水平高，对生活质量要求高
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3.3性别分布：女生为主55.93%，男生44.07%
用户画像-性别分布.png

4.盈利模式

小红书的用户以年轻女性为主，希望在分享个人生活方式记录的同时能够彰显个性，获得关注。
4.1平台费
自营供应商、第三方店铺入驻需要给产品的平台费（大头）
4.2广告费
品牌方通过软文的形式在平台发布商业推广广告，很多品牌方都是委托大V在社区中推荐商品，有些会和平台形成长期的合作。
4.3海外直采的差价
团队与海外品牌合作，低价采进商品在自营店铺中售卖，通过保税仓发货给国内用户，赚取中间差价
4.4独立品牌店铺
独立品牌有光和线下自营店铺。有光REDelight品牌涉及的产品有保温杯、睡衣、床上用品、养生壶、汤锅、浴巾等卧室厨房浴室用品，也有音响、充电宝、化妆刷、美容仪等美妆出行用品。未来将会持续深挖出更多用户需求，带给用户更优质的商品，实现更多场景化生活方式，点亮美好生活。（百度百科）

5.指标体系

小红书APP三个最主要的行为：发布内容、浏览内容、下单购买。
通过用户行为分析相关指标。小红书主要有两种用户：内容生产者，内容浏览者。

5.1从内容生产者来讲：

构建指标衡量好的内容生产者、内容生产者的活跃度、生产内容的质量。

（1）衡量好的内容生产者，给予流量曝光和平台分成，激励其再次成为好的内容生产者。

关注量、粉丝量、pv、uv、

（2）内容生产者的活跃度，确保APP内容运营的正常运转。

图文偏好、类目偏好、发布数量及发布频率、评论回复数及回复频率、笔记修改次数及修改频率

（3）生产内容的质量，好的内容质量才能不断提升APP的使用粘性。

被收藏、被点赞、被评论、被分享、重复访问量、下单率、客单价、

5.2从内容浏览者来讲：实现精准推送，增加用户粘性。

（1）用户偏好

搜索访问量占比、页面偏好、访问时间段分布、访问次数及频率、平均停留时间、人均页面访问量、跳出率、退出率

（2）用户参与度行为

点赞、评论、关注、分享、下单次数、客单价、回访时间间隔

（3）用户体量

下载量、注册量及转化率、登录人数、下载来源、注册渠道

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6.APP优化分析

6.1作为一个内容社区，高质量的内容输出是存活的关键。

（1）内容数量与质量：作为普通用户，小红书已经成为购买咨询的主要来源渠道之一，维系好与内容生产者的关系，持续不断的输出高质量的咨询内容，是APP运营要高度重视的点。在形成良好的内容创作的氛围后，就能不断激励内容浏览者向内容生产者转化，输出更多，更丰富的内容，形成社区的良性循环。
（2）内容范围：作为一个优质的内容分享社区，不仅鼓励美妆、服饰等传统电商产品的相关内容的创作，同时也要丰富科技、职场、技能、社会科学知识、健身运动等专业知识，吸引男生群体的用户增长。

6.2作为一个电商平台，受已成熟的淘宝、京东市场的挤压，用户购买欲望不强。

需要找到平台运营的卖点，比如正品保证、场景化的商品展示、特色的产品包装等等，此外，仍需要不断打造业内口碑，提升专业度和知名度。（反过来说，与大流量平台合作互相引流也是不错的想法，一个拥有种草能力，一个拥有成熟的用户购物习惯粘性，不知会有怎样的火花。）

参考来源：
https://www.jianshu.com/p/cb13762c229b
ttp://www.woshipm.com/evaluating/1283375.html
https://www.xiaohongshu.com/