8升9的数学课,开了三个班,有二十多个孩子了。过去,一个班完全能够容纳。现在,不得已分成了三个班。形势太紧,不敢开大班。我们对外宣传,小班教学,精品班课。的确,每班不足十人,老师又是名师,肯定是精品。
这些孩子,大多是余老师带来的。我也有些担心,把自己学生带出来,风险太大。虽然余老师是名师,教的好,能带自招和竞赛,但怕遇到万一。
上了二节课,该收费了。我和余老师沟通之后,给家长轮流打电话。
我本认为,余是名师,教的又好,自己班孩子,费用收起来应该容易,结果却不是那样。
遭遇了最难讲话的家长。上课的签到本上,有四个字的名字,字迹潦草,难以辨认。我拨通家长电话,才报完价格,机枪似的语气,迎面冲撞而来。
“廖老师,你微信传的数学公式,就是8下知识点,怎么没有word版的?PDF版,我家电脑打不开。孩子初二了,让她看手机,我怎么能放心?”她的语气满是抱怨。这位家长说话,真是不讲理。我的气不打一处来。这些数学公式,我主动找熟人索要,免费赠与他们,不收任何费用。让孩子参考复习。结果,还惹来了这位家长的数落。我深深吸气,一大口,尽量让自己平静。
这位家长又提到了费用,甚至用吼了,说:“以前,我们才多少钱,现在你一人收120元块,真是贵。开始,余老师说六人一班,现在都9人了。”她不依不饶,越说越激动。 我皱着眉头,好声好气,说:“家长,我们这个班原定是10人,余老师可能没说清楚。我们的班级设置,正常不超10人,含10人。原价150块钱,因为孩子们都是余老师的学生,所以每人优惠30元……”
我的解释还没完,这位家长插话,打断了我。
“我们本来六人,这个价格还好,现在又多了三人,人多,效果肯定差。” 我耐着性子,说:“我没有说过六人班,这里有10人班,有5人班。加的几个学生,也不是我招的,是余老师自己带来的。” 电话里,我向这位难缠的家长,仔细解释。
我心里也满是委屈。家长哪里知道,机构真是一分钱不赚,还倒贴房租和水电,名师自带流量,流量的价值,全部名师所得。机构图个名师的旗号而已。
机构呢,落个人气,落个转化。现在倒好,家长的数落先来了。教育培训之所以难干,因为这是行业需要服务。要服务家长,服务学生,服务老师。 服务好三方,不容易。你若遇到,三方都难“讲话”,那就倒霉了,尤其是精神上,会遭遇痛苦的折磨。
挂了家长电话,看看通话时间,有十几分钟。最后,我微信告诉家长,纸质资料,我打印好了。孩子上课时,顺便拿走,家长淡淡地回了一句,好的,谢谢。
费用的事,却未再提。
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