大学时候就听说过这本书，直到毕业3年以后才开始阅读。
这篇文章不是谈评论的，是记录，是读书笔记。
第一章 怎样经营广告公司
这一章讲述的首先是大卫·奥格威在巴黎美琪饭店做厨师的经历，饭店老板皮塔的做事风格对他在以后的人生中经营广告公司的影响。
&皮塔是饭店领班，大部分时间是做行政事务，但是每个星期总有一次从办公室走出来，认真的做点儿菜。
一个公司，当具有专业能力的人，因为出色的专业水平而被提拔到了一个管理岗位的时候，不应该放弃自己的专业技能。
&我今天的日程也就是这样。我想，如果我比我的雇员们工作的额时间更长，他们就不会拒绝加班加点。一个新脱离我的公司的经理在给我得告别信里这样写道：“你在把准备工作带回家去干方面给大家树立了榜样。星期六的晚上，我们在你家旁的花园李玩乐消遣4个小时，而你却在窗前伏案一动不动地干你带回家的工作。这是多么不协调的事。不需要言语，你的身体力行影响了我们。”
工作是一种乐趣，其实闲暇带来的是空虚，不踏实。这接近半年的备考闲暇时间李，我对此深有感触。人生的意义一定是充实二勤奋的工作。
&我几乎无逻辑性的思考能力，但我和潜意识的联系却畅通，以从不同的领域中获得灵感，创出新的意念。我听过大量的音乐，很喜欢约翰·巴利科恩的作品。我长时间地进行热水浴。我从事园艺活动……”“在这样无所事事的时刻，我的潜意识长流不断地给我传来信息。这样都成了我创作广告的意念素材。可是这还不够，还要有刻苦的工作精神，开放的头脑和不收任何限制的好奇心。”
对事物的观察和洞察力，敏感好奇，这些素质有利于保持好的创作灵感，有利于丰富自己的思想。日复一日，平庸无奇，麻木无感，最终只会空虚无聊，一事无成。
第二章 怎样争取客户
这一章奥格威阐述了自己创建奥美广告公司之初的愿景，最想争取到的5家客户，并不断采取策略，为之努力，最终如愿。
一、勤奋。“1948年挂牌开业那天，我发表了这个办事公告：本公司新近成立，力求生存。一段时间内，我们大家须超时工作，工资则低于一般水平……”
《非你莫属》里刘佳勇说:“蹲下来是为了跳得更远。”
毕业三年的时间里，缺乏坚持创新的精神，缺乏放低姿态的能力，缺乏持久培养专业技能的素养，感性思维大于理性逻辑，缺乏执行力，这些都是认识并且需要必须去改正的。
二、手段、策略
在我出发去掠夺的时候，
我的行径就像一个国王;
一点也不错，我击沉的船的数目，
比深得教养的君住干得还要多；
然而，任何一个强国的国王，
若是想永远保住头上的 王冠，
他就得比我干的——
更龌龊、更肮脏。
生活中，并不需要每个人都喜欢你。当你有价值的时候，自然会吸引人来关注你。不讨好任何人，不怕被人讨厌。因为我清楚我想要的是什么，并且我在为之努力。
有时候当对方回应反驳的时候，并不用着急辩解，你得肯定对方说的确有道理。
“我不喜欢广告公司……”
“我很欣赏你的这种做法。不过，如果您让我替你去买版面，杂志就会付我佣金。这无需您多花分文，我也保证不再来打扰您。”
以退为进得策略，在日常生活工作中，其实任何人都会希望自己的观点是正确的，自己多生活的理解是全面透彻的，面对这样的谈话，第一反应是反驳，职责，纠正，灌输。
其实大可不必如此，你不用一定要说服别人抛弃已有见解，接纳你的观点。
认可对方的理解，表明自己的观点，让对方自己做出评判。
这就像传播学理论里的，针对有过良好教育和辨识能力的人来说，提高尽可能全方面的信息，供其判断，而不是狭隘的灌输。
擅于利用人脉资源。奥格威邀请专业刊物记者共进午餐。阐述自己的梦想，提供自己的曝光率。让人知晓，才会得到更多的机会。
有计划的演说。
有目的的结识行业内的人物。
告诉各行业的人我们在做什么。
对自己的客户付出最好的专业技能。深入的调研，高品质的呈现。
只为自己看的上的产品做广告。
第三章 则样维系客户
这一章讲述了维系客户应该具备的能力和素质。
1、一个公司要用最优秀的人才用为现有的客户服务，而不是把他们分散用于追逐新客户。
而对个人来说，就是应该面对眼前的工作，现有的客户，都拿出全部的精力，专注、专业。
2、保护客户信息
群处守住嘴，独处守住心。
3、总是使用客户大产品
4、如果你养成了在风平浪静的时候会见你的客户的习惯，你就可能和客户建立起一种在大风大浪来临时能救你性命的融洽关系。
5、花极大苦功准备给客户的提案是值得的。写这些提案应该用最流畅的笔调，尽量避免矫揉造作。提案中应该使用无法驳倒的事实。
第四章 怎样当一个好客户
大多数使品牌出名从而使厂商赢得财富的广告莫不是一位脚踏实地。胸有成竹的文案撰稿人和一位与他配合默契、循循善诱的客户精诚合作的结果。
第五章 怎样创作高水平的广告
1、按照原则去制作广告，在系统的思维里去创新胜过天马行空的胡思乱想。
好广告要诉求对象说的不是:“多妙的广告啊！"而是：“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”
使自己的技艺深藏不露，是广告公司的职责。埃斯基涅斯演讲之后，听众说：“他讲的多好啊。”但是德摩斯梯尼演讲完之后，大家说：“走，我们去进攻腓力。”
2、广告的内容比表现内容的方法更重要
承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。
就是对你所广告和推荐的产品，你能是消费者从中个得到什么利益。
例子：面霜
洁净力可深入毛孔
防干燥
是最完美的美容品
皮肤科医生的推荐
使皮肤变嫩
防止面部化妆品结块
含有雌性荷尔蒙
不含任何杂质
除皱
3、若是你大广告基础不是上乘的创意，它必遭失败
4.讲事实
消费者不是低能儿，他们是你的妻儿。若是因为一句简单的口号和枯燥的形容词就能巩固诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智商了。他们需要的是你给他们提供全部的信息。
日常生活中经常遇到的一些房地产广告或者其他品牌广告，都是给一个打得概念和堆砌的看似高达上的词语描述，最初，这些词语可能是一些能打动人，满足人想象力合虚荣心的。
但现在的社会力，我们并不缺乏这种口号式 的宣传，不缺乏这些故作高深的形容词。
空泛而无意义。
人副于事，词浮于意。经不起推敲和品位。
这就像成功学，提供的是态度，而没有提供方法。生活中只有态度，而没有实际的心动是最害怕的。
知易行难！
5、令人厌烦的广告是不能促使买东西的
一场空荡荡的教堂是不能拯救灵魂的。
好的广告人员精通自己的技艺。
6、举止彬彬有礼，但不装模作样
人们不会从不讲礼貌的推销员那里买东西。
人们也不会为表现恶劣的广告所动。
7、使你的广告具有现代意识
8、若是你的运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退
广告就像雷达，总是在搜寻新踏入市场的潜在对象。选择一部好的雷达，让它不停的为你扫描。
9、千万不要写那种你不愿意让你的家人看到的广告
10、形象和品牌
经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉
第六章 怎样写有效力的文案
1.标题
&避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读正文就不明其意的标题。
日常写作和讲话中，常会写一些大而无当的话。看似华丽，实而没有本质意义。
&调查表明，在标题中写否定词是很危险的
人们关注的是名词动词提供的概念，而在记忆中忽略了，是肯定还是否定的表述。
2、正文
（1）不要旁敲侧击，要直接了当。
（2）不要用最高级的额形容词，一般化字眼和陈词滥调。要有所指而且实事求是。
把事实讲的引人入胜。
讲的事实越多，销售得越多，一则广告成功的机会总是随着广告中所含的中肯的商品事实数据量的增加二增加的。
（3）你应该常在你的文案中使用用户的经验之谈
让被传播者着参与到传播之中
（4）向读者提供有用的咨询或者服务
让对方从你的广告中受益，不仅仅是买你的产品之后。而是在接收广告的过程中。
（5）不欣赏文学派的广告
高雅的文字对广告是明显的不利因素
第七章 怎样使用插图和编排文案哈撒威衬衫，戴眼罩的男士
可分析一下这则广告成功的消费者心理因素。
第十章 怎样才能功成名就——对年轻人的进言
勤奋 读书培养具备专业技能 学会写流畅的公司内部文件 成为专才
第十一章 广告是否应予废止
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