《给成交一个理由》总结

《给成交一个理由》的第一次看完了，作者通过一个个案例来清晰的阐述着做销售保险的业务需要具备的能力和从事技巧。虽然这是一本销售宝典，其中却蕴含着很多做人的道理。

不管做什么岗位，是财务也好，销售也好，人品是绝对的第一重要的。没有人品，处处只想着为自己谋利益，那绝对是没办法做好任何事情的。人与人之间的交往贵在真诚，多为对方着想一点，多帮助人一点，也是为自己积累了一定的人脉。
有了人脉，你以后想做什么事，需要别人帮助的时候，才会得到别人的帮助。当然销售，你这样还不行，你要把你的客户当成你的亲人一样对待，去了解他们的喜好，他们的痛点。作者提到，她90%的时间都是跟客户交流，只有10%的时间跟客户谈产品。如果一个人不了解你，不信任你，即时你的产品再好，客户也不一定会选择你的产品。
不要有“这个人我已经聊过几次，她都没意向，算了，不管了”这种思想。因为她不需求，可能她背后的朋友有需求，1个客户后面站着的可都是100个客户。
在如果社交文化这么发达的情况下，我们就可以通过朋友圈来打造自己的人设。所以，这里就要提到一点：销售就是卖自己，把自己包装好，才有机会卖出产品。

人与人之间的相处，不要想着，所有的人都会喜欢你，肯定有不喜欢你的人。做销售产品更是会遇到这样的人，打10个电话，被挂9个也是很正常的。这个时候，你就必须要拥有挫折商，乐观的面对一切。
这里我想起了一部电视剧《我的真朋友》，其中angelbaby 饰演的房产中介的角色，她就是在不断的拒绝中一直去坚持走着自己的路，从来没有表现这要放弃的想法。这样的女人，你说怎么会不吸引男主角的眼光呢。没有挫折商，就没有办法过销售瓶颈的坎。

做销售和做运营，都要学会混圈子，我这段时间都在计划去混社群的圈子，刚被雅君带到一个大圈，不料自己没跟上，一下子错失了2次参与裂变的机会，现在在这个群里简直不敢说话，因为插不上嘴呀，里面的大咖都没办法去链接他们，只能以后慢慢找机会了。
但我在读书营这个圈子混的不错，大家因为一个思维导图认识了我，我以极致利他为原则，一直给大家做服务，以后等我学业归来，这些人都有机会成为我的种子用户，这个就是混圈子的重要性。这也是极致利他精神的重要性，在你没有本事把这些关系做转化前，做好服务，做好链接和交流，就够了。

人一定要有自己的标签，我在群里的标签是思维导图输出最快的达人。那我就需要在一条轴上去把自己的兴趣爱好链接起来，给自己打造一个完整的人设——写作，练字，摄影，思维导图，共同发展，成为一个有价值的人。同时也是需要勇敢的去展现自己的价值，在别人需要你的时候能够顺利的找到你。

我很感谢香蜜会深圳会长把我带到这个读书营，让我有机会接触到这么多优秀的人；感谢琼蔚老师的钦点，让我有机会为大家服务，同时展现自己的能力；感谢佳佳对我的鼓励，让我多次突破自己；感谢大家对我的鼓励和认同，让我有了进一步深入学习的规划；最重要的是感谢我自己，敢于卖出N个第一步，通过坚持和思考，找到自己的日后规划，希望自己能够继续坚持下去。