不同场景，不同方法的善写

思维方式： 

三层次模型{ 理解（隐性思维显性化）→重构（显性思维结构化）→呈现（结构思维形象化) }

场景表达：    

1、准确总结工作

2、充分说服他人

3、清洗传递信息

                       

---

思维方式

论：结论先行

明确观点（面对不同的受众，产生不同的目标、行为）：ABCD模型

A:受众

B:在什么样的条件下

C:使受众有什么样的行为

D:达到什么样的标准

例如： 目标可以定为，在我的引导下（C），新销售员（A）能够从我的故事中准确（D）总结出电话销售人员成功的关键要素（B）；

证：以上统下

证明结论的理由， 冒号后面应该是理由，而不是原因。

类：归类分组

开放式分类（从下往上思考，没有观点）

 一堆信息，来进行分类，不同属性等【要符合mece】

封闭式分类（从上往下思考，已有观点）

并列（看受众关心什么，换位思考，在5w2h中选择出最关心的是哪个，去设想问题）

时间顺序（一、二、三，计划、准备等等）

结构顺序（不同工作任务的分工，模型：5w2h、pdca、4p、重要紧急等等）

 重要顺序（首先、其次）

递进式（提出问题，分析问题，解决问题。）

利用5w2h方法找到受众关心的是哪个类型的问题

恢复原状型（当前不良状态非常明显）

预防隐患型（未来将产生不良状态）

追求理想型（期望现状能够往更好的方向发展）

设定具体的课题

恢复原状型：

掌握状况→ 是怎么损坏的？

应急处理→ 如何防止状况恶化？

分析原因→ 为什么会坏掉？

根本措施→ 知道原因后，如何做才能复原？

防止复发→ 应该怎么做，以后才不会又损坏？

预防隐患型：

假设不良状态→ 不希望事物以何种方式损坏

诱因分析→ 何种诱因导致损坏

预防策略→ 如何防止不良状态发生

发生时的应对策略→ 发生时，如何将不良的程度降到最低

追求理想型：

资产盘点→ 自己的强项和弱项是什么？

选定理想→ 根据实力决定目标

实施策略→ 决定达成目标的顺序

比：逻辑递进

演绎结构：大前提→小前提→结论（串行→结论）

从普遍性的理论知识出发，去认识个别的、特殊的现象的一种论证推理方法

归纳结构：要素A、要素B、要素C（并行→结论）

从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则或结论的推理方法 

---

万能总结公式：在，，，，的基础上，从，，，，和，，，，的几个方面，说明了，，，，，。

---

清晰传递信息：标题→序言→展开内容

第一步、标题：spa方法

简单：受众是谁

准确：时间地点人物……做了什么动作、方法、策略……

利益：利益点该是读者

第二步、序言：scqa方法

情景：情景的现状（描述目前的状况，所产生的效果）

冲突：发现一个问题（现状与目标出现落差，恢复原状型、规避隐患型、追求理想型）

疑问：提出一个受众关心的疑问，可以利用5w2h

回答：解决方案（主题、目标）

第三步、展开内容：

并列（看受众关心什么）

递进式（提出问题，分析问题，解决问题。）

---

准确总结工作：成果分类→排序整理→概括总结

第一步、先成果+再分类

工作总结：

行动+成果（老板看的不是工作量，而是成果）；

内容分类：

开放式分类（一堆信息，来进行分类，利用mcec）

封闭式分类（根据前人总结的模型进行分类,pdca等）

第二步、排序整理（横向同一层选择一种排列顺序、纵向再去从三个排序方式中选择）

时间顺序（一、二、三，计划、准备等等）

结构顺序（不同工作任务的分工，模型：5w2h、pdca，属性，）  

重要顺序（首先、其次）

第三步、概括总结

信息摘要法

总结成共同的属性/特征

逻辑推论法

总结成结果/目的

---

充分说服他人：明确观点→疑问回答→逻辑规整

第一步、明确观点（面对不同的受众，产生不同的目标、行为）：WA模型

W:  受众

A：使受众有什么样的行为

R:并产生什么样的结果

第二步、疑问回答（从受众的角度去想问题，他最关心的是什么）

5w2h（看对方关心什么，再去选择用那个提问）

第三步、逻辑规整

演绎结构：大前提→小前提→结论

从普遍性的理论知识出发，去认识个别的、特殊的现象的一种论证推理方法

归纳结构：要素A、要素B、要素C

从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则或结论的推理方法