周一下午,我们老板的一位朋友,从北京来杭州开会,顺便给我们做了一场销售技巧的分享,其中有一点,和我之前学到的差不多,她说,你做销售的时候,其实也是在学习生活的技巧,一个单子能不能成,往往并不完全取决于你,还有有很多可观因素,比如双方需求点是否相同,产品价格是否匹配等等,唯有保持好心态,成也好,不成也罢,总归任何一件事情可以是yes,也可以是no,不管yes还是no,都要找到产生这个结果的原因,这样我们才能不断积累和进步,人生就像一壶茶,越品越香。
为什么我要把这个道理写出来呢,因为我深有体会,之前在南京做销售的时候,有一个单子不没成,很难过,也很气愤,因为之前拜访了几次客户,自认为谈的很好,也很有信心拿下客户,结果却没能成功,反而让别家销售签约了,白白付出那么多。
我当时对自己的表现,简直存着大大的怀疑。那时的领导遇事很淡定,他笑嘻嘻的对我说,单子死了没事,不过你要知道自己是怎么死的,从中吸取经验才是王道,你还是个菜鸟,加油吧。
他当时的话,我记忆犹新,确实说的没错,其实,做销售,有很多东西都是想通的,如今再回想过去,其实很多事情都要去亲身经历才能更加明白。
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