事前控制的原则
故事:扁鹊三兄弟的医术
魏文王问扁鹊:“你们兄弟三人都精于医术,到底哪一位最高明呢?”
扁鹊脱口而出:“长兄最善,中兄次之,扁鹊最为下。”
文王再问:“那么为什么你最出名呢?”
扁鹊回答:“我长兄治病,是治于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去,只有我们家的人才知道;我中兄治病,是治于病情初起之时,一般人以为他只能治轻微的小病,所以他的名气只及于本乡里;而我是治于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上扎针、在皮肤上敷药等大手术,所以都以为我的医术高明,名气因此响遍全国。”
文王连连点头称道:“你说得好极了。”
风控也是一样的道理,通常人们等到危机爆发了才意识到风控的重要性,孰知,事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制。
现实:
深圳某大数据及大数据风控公司,一直以来现金流充足,加之市场推广力度比较大,危机意识强,这些年来活得也算是顺风顺水。
而此次疫情的突袭,公司方寸大乱,一时手足无措:
现金流紧张,生钱之道难觅,钱途渺茫;
勒紧裤腰加码广告投放,转化却不尽人意;
员工人效低,团队战斗力滑坡迹象明显;
经营数据七零八散,无法有效驱动决策;
该公司老总提及当下的困境,用“没钱、没人、没生意、经营难开展”来概括,足见其压力之大。
事实上,疫情的发生,让很多企业都陷入了这种“三没一难”的困境,捉襟见肘,举步维艰。
后来,在同行的推荐下,该公司老总果断引入了鱼汛云销售系统(鱼汛手机),仅一个月,“让人好生头疼的‘三没一难’问题,居然一部小小的手机系统就能承载,这让我着实很惊讶!”
话说,对于企业而言,“三没一难”是一个需要系统解决的难题,一部手机系统就真的能承载吗?
还真能,关键是看你是不是引入了鱼汛手机!
1、没钱?
那就充分挖掘现有客户资源——向老客户要钱
现实困境:
没钱,于公司而言同样是“一分钱,难死英雄汉”!
解决策略:
此时此刻,应该向着问老客户要钱!把复购重视起来!
把此前的数据充分挖掘一遍!
可现实是,很多公司的销售相关数据七零八散于销售个人微信中,挖掘又谈何容易?
鱼汛手机系统能自动统计销售手上客户状况,如每位销售的好友量、客户总量、潜在客户数、意向客户以及成交客户数,还能将销售的沟通记录等上传云端,后台长期保存,确保公司真正掌握客资。
有了数据梳理,老客户就浮出水面,可以成为企业源源不断的财富之泉!
2、没人?
那就别纠结何时能复工——躺着也能把钱赚了
现实困境:
没了办公室的环境和氛围,员工效率看不见摸不着,只能用“呵呵”来形容。enmm,这个确实难搞!
解决策略:
员工哪里上班,是躺着跟客户聊的飞起,还是坐在办公室里发呆,这并不是关键,只要能有单向公司纷至沓来,躺着把钱赚了也未尝不可...话是如此,但是员工的业绩到底如何呢?老板并不了解!
通过鱼汛云销售系统可即时查看销售沟通情况,聊什么,怎么聊,打没打电话,真回访还是假回访....
销售全过程精准复盘,全在老板眼皮底下一览无余。
还可以统计销售每天的加粉量、聊天次数、错失会话次数以及每天的通话记录、短信记录等,并一键生成精准报表,主管或老板对销售的业绩了如指掌,量化销售人员业务能力、奖罚有数据有依据。
3、没生意?
那就以小博大,钱生钱——向流量要转化
现实困境:
这段时间,是企业加码投放广告的最佳时机。
但是,有两点比较麻烦:
1、投哪个渠道,选什么模式?百度竞价,还是信息流,CPA、CPM,或者CPC等。
2、流量来了,能不能接好?能否更快跟进、快速转化?
解决策略:
鱼汛智能派单系统,可以帮助企业广告引来的客户线索,快速进入销售手中,没有中间环节浪费时间,响应速度更快、跟进及时、转化高效。
另外,派单后,销售是否回访,回访质量如何,意向客户数等,鱼汛云销售系统都可以管控,以便于管理者优化回访话术、调整渠道投放策略等。
ps.鱼汛手机系统可直接对接头条广告数据!
ps.鱼汛手机系统可直接对接头条广告数据!
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(重要事说三遍)
4、经营难开展?
那就吃透数据,优化经营策略——向数据要财富
现实困境:
疫情一来,才发现数据真的是没得数了,七零八散.....让数据驱动商业决策,也只有羡慕的份儿!
解决策略:
鱼汛可按时间自定义筛选,一键生成各种统计报表,如销售好友数量统计表、沟通统计表,对话响应统计表等,通过多维度数据沉淀和挖掘,为管理者及时调整经营策略提供依据。
此外,作为一款赋能销售、保护客资以及高效管理的云系统,鱼汛手机功能远不止上面这些;
它还能打通社交软件及手机通讯录资源,对接企业CRM;客户标签管理,建立企业私域流量;微信风控管理,规范销售行为边界,降低企业运营风险;App限制功能,避免员工出勤不出力情况等等
说了这么多,企业“三没一难”如何破?
一部鱼汛手机能否承载?相信你心中已经有了自己的答案!
更多功能,更多详情,欢迎微信搜索进入鱼汛工作手机公众号内在线咨询申请免费体验!
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