校园支付：从一卡通到银行卡，再到无卡支付
移动支付是互联网金融的第一入口——支付宝和微信支付触及广大C端，让支付成为互联网金融的基础设施。拥有足够的广度之后则是业务深度，因此，“场景”成为今天互联网的关键词。
最近36氪接触的「校园安心付」则是一家专注校园支付场景的公司。校园安心付成立于 2013 年，总部位于成都，为高校提供线上+线下一体的支付解决方案，为中国银联指定的校园支付产品。
创始人廖新对 36 氪表示，校园安心付团队在支付行业有多年从业经验，2013 年进入校园支付领域。“我们始终认为，支付需要在封闭场景中才能做深做透，从当时的市场来看，校园是个相对理想的场景，在资金流和信息流方面较可能形成闭环，”廖新表示，“而在校园支付中，我们选择从财务切入，也是因为财务是校园支付中最可能标准化的部分。”
对此，校园安心付的解决方案是高校智慧财务 SaaS 平台。平台体系类似天猫，校园中各个部门在平台上提交最近上线的支付需求，由学校财务处审核后上线。校园安心付为高校提整体解决方案，通过建立稳定安全的后台、开放标准的数据中台和跨平台的前台，串联全校财务业务。前端提供网页、APP、小程序、H5、公众号等多种支付入口，并支持银联、微信、支付宝等多种支付通道，后端则有财务自动对账、补单、平账，应结算数据统计、业务数据统计等功能。
从市场规模来看，据教育部数据，截至2017年5月31日，全国高等学校共计2914所，校园安心付已经与超过 500 家高校建立合作，覆盖全国 26 个省份，终端客户超过 500 万，累计交易额过百亿。
从高校财务处入手，推财务业务化+智能化
传统高校财务服务以一卡通+银行卡体系为主，学生一般是在进入大学后有自己的银行卡，用于较为大额的学杂费缴纳，对接财务处，校内日常消费则采用一卡通。
学校体系复杂，涉及到多个部门间的协同，因此产品渠道非常重要。因此，在推广路径上，校园安心付分为两步：先从学校财务处入手，做财务信息智能化，让财务处完成部门的协同工作；再延展至线下消费场景，推无卡支付，做学生周边服务。
校园安心付的部署成本相较传统方案大大降低。廖新表示，校园安心付基于 SaaS 部署，硬件成本仅包括学校本地化数据设备。校园安心付拥有安全稳定的后台，通过标准化的开放中台保证与业务系统快速对接。
比如，对于高校自有的 app，校园安心付能将整套支付系统嵌入其中；而对于学校内部较为封闭的OA办公系统，校园安心付可以提升其效率。如在缴费过程中，OA系统往往需要用户到线下对应办事处缴费后，提供单据才能让 OA 流程往下走，支付和流程是割裂的，而应用校园安心付后，用户在OA系统上即可调用支付模块完成支付，让支付环节和学校业务紧密结合。
廖新表示，校园安心付产品采用 SaaS 云端化的思路，好处在于能够不断查漏补缺，对于相对封闭的校园内部系统来说，能与现有系统无缝对接，并能够高效地满足其定制化需求。
在财务层面，校园安心付能够支持在线充值一卡通、缴纳上网、水电、学杂、考试、培训等各类费用，学校可以选择自定义缴费项后台，支持近千种缴费。
廖新表示，校园安心付会从单纯的财务模块朝着智慧财务的方向发展。未来的智慧财务不仅是一个支付平台，而是对应财务管理、资金流转方式的变革，以及大数据应用对决策流程的改变。
再到线下消费，开展校园周边服务
“中国高校数量近 3000 所，并且拥有稳定流量及消费的场景，每间高校年产值可以达到数亿，是非常庞大的场景，”廖新表示，“另外，大学生是优质的准金融用户，粘性较高。”
不过，在校园日常消费中，目前许多高校还是沿用传统的一卡通体系，缺点明显。除了易丢卡，充值麻烦外，部署成本相当高，硬件+软件将成本推高到数十万到百万不等。此外，校园内信息孤立，财务处、后勤等机构的支付体系并不打通，学生处理问题要与多个机构沟通，且这些数据也无法用于进一步服务校园生态。
对此，校园安心付开发了以实名制为基础的“安心一码通”。校园安心付支持包括主流银行在内的全国 200 多家银行，可按照校方需求无差别提供定制对接服务。而在前端，学生通过手机支付、快捷支付或网银进行消费，资金直接到达银行，而不需经过学校体系内的多次流转。
安心一码通不仅可以用于校园中的日常消费，并且校园安心付结合其身份认证模块设计了新产品“智能校园”，希望促进校园生活智能化，如用于校园门禁、图书馆选座等，让全校管理轻量化，将教务系统和财务系统联动起来。
校园安心付走B2B2C路线，基于日常消费场景有很多拓展空间。廖新表示，线下流量积累到一定程度后，校园安心付开始朝平台方向发展，接入外部供应商，为学校和师生提供如共享租赁、休闲娱乐、生活消费等更加多样的互联网服务。
盈利模式方面，校园安心付会根据高校的开发量及所需模块定价，由一次性系统费用及服务费组成，客单从十万到百万不等。此外还有银联、微信及支付宝等渠道拓展费用，以及导流业务收入。
廖新表示，校园安心付面对两类竞争对手，一方面是第三方支付代理商，另一方面是传统一卡通公司。“校园支付体系迭代缓慢，原因在于，学校管理是非经营性的，‘实名制’是重要因素，与校园内的其他消费是割裂开的，”廖新说，“校园安心付的优势在于，已经进入了超过 500 家高校，建立了渠道优势；在产品方面解决的不只是支付问题，而是便捷支付后面的一系列管理问题，但我们主要竞争对手解决的大部分还是支付问题。”
未来，在市场推广上，此前校园安心付全部直营，今年会在部分地区试点代理商模式，并进一步巩固优势区域，如西南、华南等地区，并进一步拓展新市场，如北京等华北地区。此外，除了服务高校，校园安心付也考虑进入民营学校、中等职业院校等学校。
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