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为什么你总是不如别人呢？
这个问题说来有些话长，干脆我就不多说，直接分享几个我自己的故事，最后再给出小小的总结。
分享这篇文章，希望大家在新的一年都能够有所收获。
一
在我18岁那年暑假，接触了我的第一份工作——“加入了阿里巴巴体系，销售一个叫诚信通的会员服务”。
为什么选择做销售这个工作呢？而且还是推销。这其实跟我那时候喜欢读成功学的书籍有很大关系，那种书里面提到最多的一个观点就是：推销可以改变你的人生。
所以，我选择进入了一个网络公司。
说实在的，那时候我啥也不懂，唯一懂的就是读过一些书，比如说陈安之的成功学，或者讲李嘉诚那些人物的。年轻嘛，难免有些崇拜这类人物。可当我真正想在工作上运用的时候，却发现那类书上讲的那些东西并没有什么卵用。
比如说：
“在房间挂一幅画，是你最渴望成功的样子，每天幻想”
“要有什么决心，然后大喊出来，不行就剃光头什么的”
这类东西对我来说真的没什么用，我的性格完全放不开，不适合做这样的事情。可是呢，当你在读这些书的时候，你又会发现有用，很想试试（一年后我终于搞懂了是怎么回事）。
那书上讲的没什么用，我没经验，也不太会说话，怎么办呢？
干过销售的都知道，这个行业一般都会有一个“老带新”的管理制度，销售经理就给我安排了一个资格最老的员工带我。说是带我，其实一点帮助都没有，因为他要带的人实在太多了，根本顾不上我。所以，跟着他跑了两天之后感觉没什么用，因为他什么也不教，什么也不说，我就只好自己开始出去。
出去之后呢，我真的很恐惧，那时候上门推销对我来说是一件很恐怖的事情，因为2008年在我家乡跟人家说电子商务，还真有点神经病的感觉。
恐怖到了什么程度？
我看好了一个公司，在外面鼓足了很多勇气，准备进去的时候又开始害怕，怕不知道怎么介绍，也怕介绍的时候声音发抖。于是，我又回头在外抽根烟，继续做心理准备，如此反复抽了几根烟，最终还是没敢进去。
这样经历了两天之后，我觉得这样下去不行，还是要学别人的经验，我就又把心思放在了那位老员工身上。
可是，那么多人都要他带，他凭什么带我呢（废话，那个时候的人肯定害怕教会徒弟饿死师父）？
我想到了打“感情牌”，我特意去找他聊天，然后约他一起下去公司的小超市，我说请他吃冰淇淋。可能你会觉得，请人吃冰淇淋真不是很好的方法，简直太常见了。
但是，我是怎么请的呢？
我在小超市那里，给他挑了一个5块钱的冰淇淋，而我自己选择了吃一根5毛钱的（那时候5块钱的冰淇淋绝对算很好的）。
他看见之后说：“你自己才吃5毛钱的啊”，感觉他有点感动，后面他就开始教我如何上门推销，算是毫无保留了，而其他人依然懵懵懂懂的在自己瞎混。
这件事情教会我：如果你想得到一样东西一定是先付出，所有的关系维护方式都是“等值交换”，而不是只想着如何索取。
二
2011年，我选择加入了商联网。
那年我还在上学，买了人生中的第一部苹果手机，在大家都喜欢刷手机的时候，我隐约感觉到移动互联网会带来很大的机会。
于是我选择了创业，接受福建一家公司的邀请，入股了这家移动互联网公司。那时候，由他们负责技术，而我负责打开市场。
先在福州进行试点，销售我们的“移动app”和会员卡，就是给每个商家提供一个自己的app，让人人都用得起app，跟现在的小程序一样，只是小程序不需要下载，在福州推广的挺顺利。
然后我们开始招商，陆陆续续招了开通了100多个城市分点，后面因为南宁是一个省会城市，迟迟没有人代理。如果不开通有些可惜，我就自己在南宁设立了一个公司。
在南宁推广遭遇了很多的挑战，首先南宁并不是一个潮流城市，感觉很多东西都要比其它城市慢一些（比如说南宁流行的衣服，很多时候都是武汉前一年就已经流行的）。而我推广的app，自然也是不那么容易被人接受，虽然我通过描绘互联网的前景，招募了几个很优秀的人跟我一起打市场，还是遇到很多阻碍。
那怎么办呢？
经过思考分析之后，我把眼光锁定在了有实力的公司，第一个我就瞄准了当时南宁最大的娱乐企业——“佰迪乐KTV”。
我觉得这样一个大企业，有多家连锁店，应该对移动营销有一定认识，毕竟可以直接通过手机预订支付，并且对会员进行整合管理。于是，我就自己亲自出马，先了解到是谁负责这一块（后面得知是董事长的儿子负责）。
我再次运用反直觉思维习惯去攻破，没有直接到前台说找董事长儿子，而是说找策划谈事情，后面再通过策划打听到他的电话，然后开始联系约见。
很遗憾，他拒绝了我，但跟我聊的很好，那时候我口才还是不怎么好，属于“有想法很难表达”的那种，他也教了我一些东西。
进入南宁大半年，只是销售了一些会员卡，并没有完成app的销售，那个时候是真急了，觉得南宁这个市场是真不好弄，没有意识到移动营销的重要性。
怎么办呢？
我也很迷茫，整天在办公室来回踱步思考。不过很快我就进行了思维转换：
“客户没有这个意识，为什么不培养他有这个意识？”
说做就做，我把一些知名度比较高的品牌资料都进行了收集，包括负责人的电话，然后我就开始安排打电话：
“请问你们那里可以用手机订座吗？”
然后也找几个人去消费，买单的时候也问能不能用手机支付之类的问题，当他们说不行的时候，就说好像听朋友说别人家的就可以（暗示他们竞争对手已经在开始行动了，树立危机意识）。
这样的方式持续了半个月之后，我们再去推广的时候就方便了很多，最后成功打开了“佰迪乐”、“好歌城”、“双江汇”、“金大陆”等知名品牌。
三
2013年，商联网因技术问题创业失败之后，我开始做了营销人，虽然有点市场经验，但还是想跟行业内的前辈请教与交流。
说来也巧，无意之中得到了一个营销大咖的联系方式，我就开始给她发信息。结果，发了很多次都没有理我。
其实我也有心理准备，毕竟是大咖嘛。
可能正常人到这里已经停止了，但我不服输的性格偏偏喜欢去钻研一些东西，我就开始思考为什么她不回复我信息。
后来我想，可能是我提的问题和介绍方式都跟其他人一样，人家不理我可能也正常，毕竟大咖都很忙。
于是，我就换了一种方式，开始针对她的案例提问。果然，她回复了我：
“你提的问题很奇怪，别人都问自己的，你偏偏问我的，可是我为什么又要回答你呢？”
看到这个信息时，我知道有戏了，但这个问题很不好回答，也就是说接下来的回复依然很重要，回复不好搞不好又开始不搭理人了，我就说：
“其实我也不知道为什么你要回答我，但你可以告诉我怎么样你才能回答我啊”
果然，这位女神看到我的回答之后觉得我很有意思，就开始了我们的交流，一直保持联系，在她身上我也学到了很多，包括后来认识的惠普中国销售总监酋长。
味语
实际上，绝大多数人的工作习惯或者思维习惯完全没有主动性，还处于“小孩等人喂”的初级状态。
为什么你总是不如别人？
我想原因有很多，而想成功的方法更是千千万。很多时候别人比你做的更好，可能仅仅只是别人比你多思考了一分钟，多走了一步路。
人生就是一个不断重新认识的过程，包括你的思维和眼界。
也许这个答案有很多人不能接受，可真实就是这样，相信我。
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