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读《浪潮式发售》有感

读《浪潮式发售》有感

作者: 爬山虎_33 | 来源:发表于2021-03-21 23:56 被阅读0次

这个星期一直在看《浪潮式发售》这本书,之前看到很多运营朋友推荐过,在私域流量中,也很多人在新品发售时,运用书中的逻辑进行改良。

书中谈到产品发售公式的核心有三点,分别是发售序列,讲故事以及心理诱因。发售序列,包括造势,预售,发售,跟进等几个环节,每一个环节都有注意的点。

印象最深的几点有,首先有足够多的潜在用户,也就是在私域经常说的精准用户,浪潮式发售成功的基础是有大量的精准用户。

其次打造自己的权威性与可信任度,在私域过程中,也就是建造属于自己的人设 IP ,人设 IP 不是一蹴而就,而是通过慢慢养成的。

再者在预售时,分享有用的内容,也就是提供利他的信息,利他并关注对方身上关注的一些事物,才能吸引他人的注意力,在你分享的内容上花的时间越多,信任你的几率就越大,从而越容易形成转化;还有注重潜在用户参与产品的改进优化,因为人们会珍惜他们共同创造的东西。

最后,将造势,预售,发售等环节,用悄无声息的方式串联起来,不要让用户觉得是在耍套路,做强营销的行为,讲故事,求助互动信等方式,潜移默化的完成营销动作。

书中还提到了解用户不购买的原因的几种情况,比如,对你的产品不感兴趣,用户没有钱,他们不信任你,产品不适合他们等等。有些是可以通过某些行为作出改变,有些可能改变的非常有限,做好可改变的事情。

只看了一遍这本书,有了一些基本的印象,刚开始以为是本烂书,因为讲了太多无关的一些故事,后来慢慢发现,有一些知识点还是值得借鉴,后续再多读几遍,慢慢内化书中的内容。

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