浪潮式发售

浪潮式发售公式三部曲：

一、造势

造势要做的是什么？就是勾起客户群的好奇心。

书中提到应该考虑如下10个问题，我们以一个案例穿侧解释：

“ 2005年，作者发售了一款与股票交易相关的产品：先是给客户群发送了一个简短邮件，内容就是请求大家帮助填一个调查问卷，并承诺送他们一份最新的股票信息。然后在调查问卷的这个网页上，说明他在开发一本关于炒股的手册＋DVD，就在不经意间，抛出了他的新产品，而他的目的也很简单，就是请大家帮他完善产品。

这是一个非常简单的造势，那么怎么体现到造势关注的10个问题上？

1、如何推出即将发售的新品给我们的客户群，而不是生硬的推销？

他只是请求他们帮助，而且顺理成章地就把他现在做的工作给带出来了，不露痕迹。

2、如何激发人们的好奇心？

告诉客户群，这是一款新产品，这就意味着目前市面上是买不到的；而且这是一款经过多年研究开发的产品，与众不同。

3、如何在潜在客户的帮助下开发产品，发挥协同效应？

你可以通过调查问卷这个方式，知道客户最关心的问题，而且人们对自己参与开发的产品会抱有极大的购买热情。我们以前讲的众筹就有着这样的优势，参与众筹的人们会帮助你完善产品的设计。

4、怎么样才能知道人们不喜欢这款产品的深层理由？

你可以通过设置开放式的问题，询问他们比如“最想知道的问题”，就可以引导他们把反对意见告诉你。

5、如何与潜在客户就产品展开对话，吸引他们的注意？

邮件与调查问卷就是与潜在客户的良好沟通。

6、如何让产品发售变得幽默风趣甚至刺激无比？

这个造势虽然不是特别好玩刺激，但他成功地与大家分享了创意。

7、如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？

发售前向客户咨询意见，让客户参与到产品开发中，增强体验感，这个做法使得你与竞争对手与众不同。

8、如何判断客户是否喜欢我向他们推销产品？

调查问卷可以设置相关问题从而获得直观的判断。

9、如何向客户提供合适的产品？

可以进行多次问卷调查，征询客户意见，对产品进行微调。 

10、如何把造势自然导入到预售？

在发出第一封邮件后，作者又给客户写了封邮件，说明他的这项产品研发已经接近尾声，希望大家一起和他开发，给大家制造了一种热切的期待。