你有没有发现？
过去只要一个人销售能力强一点，他就可以做出很好的业绩，并且这样的人往往容易成为销售团队的管理者。
然后，这样单一的能力模型，在存量时代已经不灵验了。
接下来，我们就说说在不同阶段所需要的几种能力模型。
01.
销售能力
这是在过去很长一段时间，最吃香的能力。
很多人都靠这样一种单一的能力赚到了钱，甚至创了业，发了财。
接下来，我们就来谈谈这种“神话般”的能力。
销售能力往往是指个体的一种能力。一般是业务员做业务的能力概括。
在销售能力这个层面也还有几个阶段：
敢于开口：市场初期的时候，销售工作只需要你敢于开口卖东西，你就能把东西卖出去，把业绩做出来了。
相对专业：中期的时候，销售工作需要你有一点专业，比如你的产品知识介绍，你的销售技巧等。
需要服务：在后期的时候，敢于开口和相对专业客户还是不愿意购买。为什么？客户已经被伤怕了，他需要承诺，需要售后服务。
现在已经是存量时代了，这样的个体能力在市场上还能够做出理想的业绩吗？
显然不能。
那如何解决公司业绩的问题？
那就是企业需要有一个更加完善的营销管理体系。
02.
营销管理系统
每个小微企业都有营销管理系统，只是他们的营销管理系统不完善。
尤其在存量时代，营销管理系统的完善是小微企业不得不走的一条路。
现在，很多小微企业还在依靠个体的销售能力。
甚至还想依靠招聘销售能力强的员工，并希望通过此种行为以此来改变目前的现状，挽救公司的未来。
这样的行为，在增量时代就是一个公司的人才战略。
但是在存量时代，这样的人才战略就没有任何的意义，甚至是公司前进的障碍。
那究竟要完善哪几个方面呢？
他们分别是：产品体系、销售体系、组织体系。
只有在这几个方面都做到客户愿意接受的程度，企业才能有在竞争中活下来。
具体如何做，下次再做主体性分享。
写在最后
在存量时代，假如你的销售能力不是建立在公司完善的营销管理体系的基础上，你的销售能力能发挥出来吗？
假如你的营销管理系统不是建立在存量时代商业逻辑的战略之上，你的营销管理系统管用吗？
所以，存量时代的到来，一切都得变。
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