23.10.25日许宏素家书回应
感谢元武学长精彩的家书分享和兴辉学长用心回应。看了元武学长的家书，很感动，特别敬佩元武学长学而致用，坚定践行稻盛经营学的勇气和智慧，坚持难而正确的事情，本来就是一项人生最美的旅程……虽然过程会很难受，很煎熬，会遇到各种各样的困难和挑战，只要坚持不懈，持之以恒，朝着正确努力前行，不放弃不抛弃，终将会把苦难变成美好，祝福元武学长在践行稻盛经营学的路上更上一层，越来越好！
特有同感，我们集团也是在2012年遇到发展瓶颈时，也是迎难而上，改变了曾经被动的赊帐模式，变成终端门店每天必须把销售额及时存回公司，否则超出时间要罚款，存款要准点，让货、钱、存款必须一一对应，终迎来新的发展期。十年来，在财务管理上，不断优化提升逐步规范，在机制护航下，目前现金流非常稳定，也让加盟商放心。
梁文总分享的“在萧条期，无论是降价求生还是答应苛刻的付款条件，只能以权宜之计来续命，但一定不要忘了打造自己的核心竟争力，拓宽护城河，获得主动的权利，要求客户按照财务制度严格执行”这一段特别感动我，打动我的心，让我想起当年在特殊困难期的创新变革，我们企业就是做对了这件事，解决了客户痛点，从被动赊帐变主动要求回款，拿到了话语权，赢得了企业的十年发展。但是这个时代更新太快，必须紧跟时势变化，不断创造创新，才能发展壮大。塾长告诉我们，任何模式创新的背后必须要有划破手的产品和极致的服务。是的，市场萧条团队不萧条，让文化助力成长，让使命引领未来，打造核心竞争力。要让团队的能力、热情、思维方式的成长速度超越市场萧条下行的速度，这句话是自己本周开会讲的最多的一句话，希望激励团队伙伴，同时也和各位理事家人共勉。虽然未来的道路任重道远，唯有不断努力，躬身入局，才能创造创新，赢得未来！
提高一一对应原则不仅能让帐务清哳明白，知道哪一笔款对应的付款项目是哪些，便于和客户对帐，也便于财务人员核对及汇报相关信息，无论是交接处理，还是一一对应，都有据可查，提高了财务准确度的同时，更提升了工作效率！
塾长说到的为了完成销售指标，违规操作，进行和客户串通造假行为，让我们看到了这背后的很多问题点，它不仅错乱了每年的同比参考，还会虚增利润的风险，让经营决策无法正常运行，导致后面一系列的发生，比如指标设定、绩效考核、团队激励等都会受到严重影响，只有杜绝这种为了完成任务而铤而走险，违规红黄线原则的行为，诚实贯彻一一对应原则，企业才能正确地发展下去。
企业经营不靠小聪明走捷径，必须靠经营者的创造创新，靠经营者付出不亚于任何人的努力，基于经营者意志的奋斗，激发团队热情和斗争心及能力，改变思维方式，从而让企业充满活力和安全感！这才是加入盛和塾学习稻盛经营学并把它运用到自己企业中，学已致用的目的和意义吧！
只有经营者愿意改变并落地经营，一切问题都会迎刃而解，学一分，知一分，行一分，每天进步一点点，坚持长期主义，静待花开，自然蝶来！
再次感谢元武学长真挚坦诚的分享，感谢兴辉学长的用心回应，祝学长们心想事成，持续精进！！！
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