一个妹妹，朋友的妹妹，想要咨询保险，于是中午十一点半左右，约。
见面了，直入正题。
因为她们做的是健康行业，按摩保健之类的，一会午饭后，客人们就要到了，时间紧，也无需寒暄客套什么。
说说你的情况吧，我得了解你的基本情况，才能给你建议。
我和我老公都三十五岁，大儿子十二岁了，小儿子一岁多。
老公创业失败，负债一百多万，每个月还款2万，我每个月赚5000左右，供家庭开支，房子也卖了，两个老人也赚钱还欠亲戚们的欠款。
另外我们付了一套房子，快批下贷款了，如果批下来了，每个月还房贷5000多。
我知道现在我们的情况没有保险太吓人了，一旦有事就又是大窟窿，我被叫到一个保险公司培训了几天，我知道保险的重要，但是我不太懂，我姐说信得过你，所以我找你问问。
我听完思索半分钟，然后给他建议如下：
老公第一，身价险，一百万起，最好两百万起，对冲贷款，先给整个家庭的支柱加固一下，百万医疗一份，真有大事，托个底。
其次，你的身价险和百万医疗，身价险一百万起，最好两百万，百万医疗就不用说了，真有事，医疗费用不用担心了，因为没有家可以倾，没有产可以荡了。
再者，就目前确实拮据的现状，大孩子学校学平险升级成我们公司版本，298的，三十五万保障，也是给家庭托个底，百万医疗基本配置，依旧是托底。
小的这个儿子，年龄小，保费低，保障需求也是迫在眉睫，重大疾病保障，住院医疗保障，意外伤害医疗保障，基本的配置，得有，给她推荐了一个组合。
其实她在找我的时候，同时，也有咨询给她培训的那家公司，甚至是对比了产品，我都跟她说完，我语速很快，她时间也很紧张，我在纸上给她罗列了，每个人的明细，费用，轻重缓急的顺序，然后她告诉我她要商量一下。
于是我起身告辞。
在回来的路上，我的心情特别沉重。
晚点的时候又联系我，即使基本的配置也需要一步步来，因为手里实在是没有多余的钱，但是又知道全家没有一点保障的危险。
其实在临走之前，我还对她说了一些鼓励的话，她人很好，心态也不错，我告诉她放平心态，开源节流，还好她有这个意识，一步步来，最坏也就这样了，生活就是这样，努力奋斗就是。
其他的交给时间。
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