有影响力之人的十大品质
第一，有影响力的人都善于沟通。
博恩
说到善于沟通，我们说的是1对1和一对多的沟通。彼得德鲁克说，经营管理人员有三种工具。第1个是1对1对话，第2个是一个人与两三个人之间的小组对话，在这种对话中你会和两三个不同的人对话，第3个则是你站着进行的展示。
爱德华班菲尔德博士，在哈佛大学进行一项为期50年的研究。研究了社会经济上的上行流动：人们如何在职业生涯中逐步提高收入水平。如何加大增长坡度，让每年收入增加10%或20%或40%或50%，而不是增加5%或10%？所有这一切都将取决于你对其他人的影响力。班菲尔德发现成功人士想的是未来的5年或10年，并在短期内做出巨大牺牲，以便在长期内获得更大的回报。
举个非常简单的例子。我的一个朋友不会讲英语，移民到了美国，他去了北卡罗莱纳州的一所小型小学，找了份洗碗的工作，每个月赚100美元，住在一个小房间。有人告诉他，如果你想在美国取得成功，那就每年买套房子吧。他住在北卡罗莱纳州的夏洛特市这样的大城市，在那里买套房子也要花一大笔钱，可他什么钱都还没挣到。人们说走出夏洛特市去找个小镇。这座城市在不断发展，会随着时间的推移而扩展的。
于是他向外走了25英里，75英里。找到一个有些建筑地段的小镇，花了25美元买了块地。这是六七十年代的事儿了，他每个月必须交一美元左右，这占了他的洗碗工收入的一大部分，但这是在他的能力范围内。同时他也调整了自己的收入，他努力工作系锅碗瓢盆，第2年买下了第2套房产。
他从16岁开始，年复一年的做这件事情，每年都会买一处房产。各处的房产增多，他要么是卖了，要么是租出去，要么继续建造。随着房产价值的增长，他也变得更加聪明，更加智慧，他上次的大花椒是在组织亚洲买了一座价值35万美元的购物中心。他现在非常富有，是一所大型大学的校长，也是一家全国公司的总裁，但他最初的想法只是每年买一小出房产，无论买得起什么，然后为还款工作一整年，你所做的一切都是要具有所谓的长期未来。
要成为一个善于沟通的人，最明智的选择之一就是加入国际演讲会或者演讲者协会。国际演讲会很好，戴尔卡耐基也很好，因为他们会教你如何站着讲话，如何起身与他人交流，也会教你如何展开对话，如何赢得朋友并影响他人。
国际演讲会能教你如何站起来，并进行简短的谈话。随着时间的推移，你会不断培养侃侃而谈的能力。最美妙的事情是你站起来的自信心越强，你和小团体的人交谈时的自信心也越强。在6个月内，你会发现自己面对个人或小团体时的自信心更强，讲话也更加的流利。由于吸引力法则，你会向其他团体发言的机会。有人会问你，你能为了这个事给市议会演讲或为那个给退休人员协会演讲吗？你会给出肯定的答案。
之后人们会认为你讲话非常自信，这点会帮助你结识陌生人，为你打开大门。人们会邀请你去他们的俱乐部和协会，你会有更多的社交机会。这些人会雇佣你宣传你并将你推荐给其他人。但是从未来是5年或10年开始思考，并现在开始上课学习，成为一名优秀的沟通者，是需要长远眼光的。
你可以读读有关沟通的书籍。比如罗伯特西奥蒂尼写影响力的书，戴尔卡耐基的书，厄尔南丁格尔的书，以及其他人们公认善于沟通者的作品。你也可以听听以沟通文明的人做的音频节目，并向他们学习如何展开对话，如何让自己变得好玩有趣且有说服力等等。
埃尔伯特哈不得是美国史上最伟大的一大作家，其作品颇丰。实际上他创办了自己的出版公司，我读过一些他的书，他会针对拿破仑战争或其他类似的事件，写下10本，12本或14本组成的完整系列丛书，书中会包含令人难以置信的细节。所以他无法靠其他个人出版商，必须要有自己的出版公司。人们总是一遍又一遍的找他说，哈布德先生，我怎么才能成为像你这样成功的作家呢？他说学习写作，唯一的方法就是不断的写写写写了再写。人们会因此大笑。而后来他又说，学习成为优秀演讲者的唯一方法就是说话、说、说、说、说了再说。
只坐在家里看电视，是成不了一个善于沟通的人的。你必须走出去讲话，你必须加入协会和组织并定期参加他们的会议。你必须向人们介绍自己与人交谈，站起来做出评论并变成人们口中的善于沟通者，因为这会为你打开更多的大门。
在我加入的全国演讲者协会里。我编了这个笑话。当你站起来好好讲话时，人们会觉得你变得聪明了。这是件要记住的好事，当你能够站起来说话并且机智的评论，甚至支持某人的论点时，人们会认为你比真实的你更聪明，并且像遵从宇宙法则一样为你敞开大门。
沟通技巧的精彩之处在于他都是可以学习的，你可以学会成为一个优秀的沟通者。怎么学会讲话呢？就是说说说，说了再说。
有影响力之人的第2个品质是真诚。他们总会说出大实话，但这并不意味着他们会得罪别人。我有一个为人真切诚实的好朋友，但他却一点也不圆通。无论他认为某人的某事或对或错，他都会批判这些人。他说我只是说了实话而已。我说，你不仅仅说了实话，你还鲁莽行事，伤害了别人的感情。好吧，我撒不了谎。我说你不用撒谎，但你可以选择闭嘴。
本杰明富兰克林曾说过，他是如何改变自身总体性格的，多年来他直言不讳，实际上还非常争强好胜。他总是咄咄逼人的与人争论，因为对话中最重要的事情就是获胜。如果你要进行对话，你就应该获胜。最后有人把他拉到一边说，听着讨人喜欢要比什么对都更好。他以前从未听过这样的观点，他总是觉得如果你聪明伶俐，那你就是对的。这个人说，别人出错，尤其是在一个小问题上出错，又会有什么关系呢？放过他吧，不要再管他了。
因此弗兰克林不再反驳他人，而是问他们。这个观点很有意思，你为什么这么想呢？他不再和别人争吵，而是胸襟开阔的说。，请告诉我你对这个问题的看法，这样我才能更好的理解。弗兰克林怎么说？对手变朋友的速度快的让人惊讶，听了他的话，人们会说我来给你解释这个，解释那个，我给你拿一本我读过的书等等。弗兰克林常常发现自己的想法完全是错的，而其他更聪明的人有更好的想法。他所学到的心胸开阔和灵活处事这两点非常好，这也只让他成为美国殖民地中最受欢迎和最有影响力的人之一。人们都说他明智尽责和友好的天性是美国联盟形成的关键因素。促使发表独立宣言等的辩论之所以能够发生。是因为北京名富兰克林的名字和矮以及强大的沟通能力。
我的经历也很相似，我曾决心在所有对话中获胜，答案对我帮助最大的是，从现在开始就算我知道自己是对的时候，我也不再发表声明，而是一直问这个怎么样？那又怎么样？你觉得这怎么样？你觉得那怎么样？我要邀请他人解释他们的想法，然后仔细的聆听答案。
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