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常言道，商场如战场。之前因为自己一直做的研发工作，属于系统后方技术支持人员，不了解公司前方的事情，但是目前因为工作调动，调到了工程实施部。其实我们公司的工程实施负责的事情还是比较多的，主要有售前、售后、实施工作。这样难免会跟客户有不同程度的接触和交流，整个部门归属销售部管辖。所以会直接了解公司项目情况。
之前的研发工作主要是跟机器打交道，就是理清需求，写代码实现，相对比较简单，或者说工作性质比较单一。不用去考虑那么事情，只需要考虑如何实现功能需求即可。
现在不行了，现在的工作不是单单考虑功能实现，而是要考虑客户的真正需求，客户的关注点？项目过程中应该注意的事项，跟客户交流时的目的和方法等等。跟之前比起来感觉要复杂的多，真心感觉心累。不过好的一点是感觉很有意思，累归累，但是有趣啊。
你想，你会跟不同的人打交道，会掌握跟不同人交流的技巧和方法，这难道不是锻炼自己的一个最好方法吗？
今天项目组开会，review了下目前跟踪的所有项目。听着销售总监的种种阐述，从内心不由自主的就有种莫名的紧张——时间不等人啊！眼看2018年，半年都过去了。而项目的进度目前还不是特别理想，怎么办！！！！
项目资金就好比是一块肉，所有相关的企业都盯着这块肉呢！你如何能吃到，这个不但是你产品问题，还有更深的商务方法问题，一步跟不上，那你就只有看别人吃肉的份！！！
私企，要的是工作效率和工作成效。在公司内部讲的是功劳，不是苦劳！做事看结果，不看过程。
所以做什么事情的时候，事前的斟酌思考是少不了的，磨刀不误砍柴工，事前把要做的事情捋顺，知道做事的具体步骤和节点很重要。至于做事的过程，那需要的是苦干精神，需要的是一丝不苟的精神。事无大小，认真对待才是良策。
这几天一直因为一份解决方案的事情头大。因为自己完全没有写作思路，首先测试的数据有一部分是之前的同事做的（那个同事已经离职），很多东西没有规整，而对客户的理解，我也是刚接手这部分工作，对客户公司目前的现状不是特别了解。这也是自己感觉这份方案难于下手的根本原因吧。
经过一番咨询和搜索，自己拟定了一份总体框架，写 了部分内容，但是大部分自己没有办法完成！（很不爽），我还是很希望自己能够亲自去完成的，因为这是一个锻炼自己的过程，只有自己亲自做过一次才能有更深的印象和体会，至于看别人的方案或者听别人的讲解，那些都只能让你了解皮毛而已。
实践出真知！一点不假，也深有体会。
因为最近的很多测试工作我都亲力亲为，不是因为下边的人不去干，而是因为自己想从真正的测试过程中学到经验，这样，一来方便后期的新人培训，二来也是为后期测试工作的统一化管理做铺垫。因为这几次客户现场测试交流，我发现了测试工作过程中的问题和不足，发现数据分析准确度不高，而且人工分析难度大，然后与研发沟通，讨论数据分析需求，目前实现了程序自动化分析，大大提高了工作效率。发现问题，解决问题才是关键。当然如果自己不去做这些事情，估计永远也不知道这其中的问题吧。
公司后系统的稳定和工作效率的提高，对于公司前方销售人员来说是一种莫大的技术和精神支撑。大家都能够把工作效率提高，那我们就会比竞争对手快一步，谁说这一步之遥不能决定最终的胜利呢！？
不为失败找理由，只为成功找方法！
想赢了这场战争？
那就拿出一个赢的姿态来！！！
如果努力不行？
那，我们就玩命！
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