什么才是企业真正的护城河？

现代商业环境下，竞争是永恒的常态，所谓的护城河就是一种竞争防御结构。就是在众强环伺之下，企业如何想方设法保护自己的市场。而想要做好一个“挖河工”？首先，我们需要正确识别到底什么才是企业真正的护城河。

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不绕路才是最快的路

企业护城河的四大误区

 

短期的竞争领先优势并非企业真正的护城河，很多看上去可以抵御外敌的坚固城墙，可能是纸糊的，一捅就破。因而懂得识别护城河误区，是避免采坑的第一步。

误区一：好产品≠护城河

一个优质的产品进入市场之后，会发生什么现象？毫无疑问，会立马出现一堆的模仿者、竞争者。好产品虽然能够带来短期的利润，但是如果没有专利的保护，再优秀也必然会被被竞争对手跟进、超越，甚至被打得奄奄一息。不仅如此，还面临着被创新产品颠覆的可能，可见好产品本身很难成为企业护城河。

误区二：高份额≠护城河

高市场份额是竞争优势吗？当然是，是可持续并且牢不可破的吗？其实不然，暂时领先并不代表着永远领先，一如手机行业的诺基亚，一如胶片行业的柯达。曾经的绝对领先地位转眼在新技术、新趋势面前变得不堪一击。要知道，短期的高市场份额并非护城河，它只是给了你更多挖护城河的时间。

误区三：经验多≠护城河

今时今日，底层逻辑变了，一切都要变。行业还是这个行业，难题还是去年的难题，但是答案变了，如果你还在用去年的答题思维来解，只会一败涂地。不确定性未来下，沿用旧地图，肯定找不到新大陆。下一个10年,未来一切皆可能颠覆。

 

误区四：红利期≠护城河

伟大的机会都源于巨大的红利。很多人的成功只是恰好成了那只飞在风口上的“猪”。而当红利期慢慢被吃光，蓝海转瞬变成红海。那些尚未构建好护城河却自以为实力非凡的企业，只会在红利期过后狠狠摔下。毕竟，潮退之后，谁在裸泳一看便知。

总的来看，真正的“护城河”不是你自己挖一条小沟渠去消极防御，也非错把红利当本事，而是站到战略的制高点，形成一个随时具有降维打击能力的态势，这才是真正的、最大的护城河。

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企业五大护城河

多维构建核心竞争优势

 

企业的护城河到底有哪些？如果把商业竞争比喻成海洋生态的话，核心包括五大类：

1、无形资产护城河：聪明鱼吃笨鱼

如何才能让企业在市场中拥有与众不同的地位？拥有长远目光的企业一定会构建起庞大的无形资产护城河。核心包括三点：

一是，品牌护城河。

品牌是品类或特性的代表，是企业身份和地位的象征。罗伯特·伍德鲁夫曾说“即使整个可口可乐公司一夜之间化为灰烬，仅凭“可口可乐”这块牌子就能在很短时间内东山再起。”强大的品牌能够迅速占领消费者心智，赢得消费者的选择，从而实现基业长青。

二是，专利技术。

专利技术的保护能够为企业赢得一定的时间窗口，让竞争对手无法及时跟进模仿。通常情况下，企业必须完成三种形式的专利布局：保护性专利布局、进攻性专利布局、储备性专利布局。不仅如此，在研发层面，也需布局梯队型研发模式，即“研究一代”、“储备一代”、“开发一代”，周期由远及近。

三是，进入壁垒（政府特批）。

需要政府授权行业毫无疑问是高门槛行业，比如医院、银行、能源、电信、金融等行业，绝不是你想开就能开的。而往往政府授权经营权的企业只有几家，这就意味着，拿着绿色通行牌的企业能够建立起较宽护城河。

2、转换成本护城河：老鱼吃新鱼

转换成本即是指更换产品或服务时顾客所付出的成本。从这个角度看，所谓的顾客忠诚度，就是“转换成本”高于“诱惑筹码”，背叛的代价大到顾客不敢随意更换。同样也包括三大类：

一是，程序性转化成本，替换需要付出巨大的“时间和精力”成本。比如用习惯了苹果手机，突然切换到国产手机的安卓系统，再比如更换手机号码，这些都需要花费一定时间精力来熟悉使用。

二是，财务性转化成本，替换需要付出巨大的“金钱”成本。比如从唯品会转换到使用淘宝购物，那么唯品会的会员身份、优惠券、积分等“资产”都不可用。

三是，关系性转化成本，替换需要付出巨大的“心理及情感”成本。诸如会失去和原有品牌的关联度，从而造成不被认同等关系成本，比如从LV替换成阿迪达斯。

3、网络效应护城河：多鱼吃少鱼

什么是网络效应？当一种产品/服务对一个用户的价值，取决于使用这个产品/服务其他用户的数量，即为网络效应。在具有网络效应的行业中，用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。尤其常见的是互联网行业，比如支付宝、微信、美团等企业。

总的来讲，网络效应的形成三个特点：

一是，赢家通吃局面。等到用户数量规模的扩大到突破一个临界点，就会呈现爆发式增长会，从而吃掉大部分市场份额。

二是，先下手为强。先进入市场的比较容易获得先发优势、头部优势，在消费者心智中具有一定认知，这也是阿里难以干掉微信的原因之一。

三是，效应越大，用户粘性越高。比如微信，当你身边的人都在用微信沟通，你的打开率、使用率自然会越来越高。

总的来说，网络效应护城河必须要挖得早、挖得快，还要不停挖，谁进入的最早、做的最快、打的最勇猛，谁就能挖宽挖深这条护城河。

4、成本优势护城河：大鱼吃小鱼

成本优势护城河常见于生产标准化产品的行业，产品同质化严重、可替代性较强。主要来自四个方面：

一是，规模优势。

所谓的规模优势最关键的并不是企业的绝对规模优势，而是和竞争对手相比的相对规模优势。总的来看，规模效应的护城河核心包括三类：

①生产规模效应优势。最大限度降低固定成本、变动成本，规模越大，单位成本越低，这种规模效应常见于工业原料加工生产行业。

②渠道规模效应优势。核心是渠道多元、渠道深耕，能够让消费者随时随地都能购买。这也是娃哈哈、可口可乐为什么可以长久的称霸饮料行业的重要原因之一。

③销售规模效应优势。简单来说就是卖的越多越好。这类企业通常是采取低价优质策略让客户的价值最大化，从而提升销售规模，比如拼多多、亚马逊。

④协同规模效应优势。为什么各大家居建材企业乐此不疲地延伸多品类，构建生态圈，让用户实现一站式购买？核心就在于多品类的协同效应，把更多东西卖给同一个人。

二是，流程优势。

核心是通过完善的组织发育战略和体系，打造组织牵引力和培养力，形成高效运转的组织流程体系。比如美的的事业部制，就是打通了职业经理人产研销一体化，组织流程十分高效，这种优化流程可以让企业暂时性领先对手，形成护城河。

三是，地缘优势。

所谓地缘优势核心是指原产地进入壁垒。比如说酒水行业的茅台镇、赤水河，独特的产地优势让茅台酒成为稀缺。再比如说矿泉水行业、矿藏业，优质的水源地、矿山数来数去全国就只有那几个地方。拥有得天独厚地理位置的企业就可以享受地缘优势带来的护城河。

四是，资源优势。

核心就是优势资源的强整合，实现资源配置的最大化。当年滴滴打车和快的打车双雄争霸，背后站着的是两大巨头腾讯和阿里。这场传奇战役表面上看起来是争得是出行生意，实际上争得是便捷支付场景的入口，因而双方才愿意疯狂的烧钱补贴，投入更大的资源，以获得更大战场上的成本倾斜优势。

综合来看，所谓的成本效应是便宜不是本事，比你便宜还比你低才是本事。

 

5、创新优势护城河：快鱼吃慢鱼

新技术的创新会让许多传统的护城河变得脆弱，但是始终保持快速的创新却是最牢固的护城河之一。尤其在以技术、创新为驱动的行业里。

当你创新的速度足够快时，企业才能在市场中保持一段时间的垄断地位，借此获得短期的垄断利润。

因而，雷军在互联网七字诀中最后一个就是“快”，天下功夫，唯快不破。

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两大关键动作

教你挖好护城河

 

1、信奉长期主义，做时间的朋友

一切是时间的魔法，也是时间的诅咒。不与时间做朋友，也就难以尝到时间孕育的果实。当你找到了属于你的护城河后，第一个要做的就是秉持着任他风吹雨打我自岿然不动的长期主义，坚定地、持续地守住目标，不断深挖护城河。

2、护城河比的是基本功，不是比特技

一个企业的护城河，是它在行业基本功上建立的高度，是它在行业里能够活下来的必要能力的叠加。从这个角度而言，护城河比的还是基本面、基本功。你存活的根据地在哪里？你的三板斧是什么？哪些东西是我们最强的？对于这些问题的回答才是构建起企业发展的关键。

当在概念、段子满天飞的时候，认真打好基本功，挖好护城河，你就能挖得比对手快一点、深一点。

做生意就是做垄断！做垄断就是做护城河！

因而，护城河因城而生，也与城同生。

但现实的世界里不存在一条永远完美永生的护城河，生老病死是老天爷赋予的自然法则。因此，所有企业的护城河的建立都不是一劳永逸的，而是需要我们日复一日、战战兢兢的维护。尤其当新技术、新趋势到来时，无论原来的护城河有多宽广，都会存在瞬间被抽干河水的可能。

而应对不确定性变化的最好方式，就是不断创新，不断突破自我，将护城河挖的更快、更深、更好，最终形成高壁深堑，才能让对手望而却步。

毕竟，只有创新才叫经营，没有创新，就只是原地踏步。