虹霖读华与华五年计划【71】洽洽的产品战略。2023-10-12

P236—P239

1、华杉曰：

产品战略共包括三个层次：

（1）产品结构；要展开哪些业务，研发哪些产品，形成什么样的产品家族；

（2）产品角色；每一个产品扮演的战略和承担的战略任务；

（3）战略次序；先做哪块业务、哪块产品，后做哪块业务、哪个产品。

虹霖：记！产品战略的三个层次：产品结构、产品角色、战略次序。

2、华与华产品战略三角形

3、洽洽的产品战略

（1）产品结构：洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝带益生菌每日坚果、洽洽小青袋每日坚果燕麦片。

（2）产品角色：洽洽小黄袋每日坚果是主角金角产品，建立品牌资产，树立对外形象；洽洽小蓝带益生菌每日坚果是银边产品，作为小黄袋的边际产品，满足更多样的顾客需求，但本质还是每日坚果；洽洽小青袋每日坚果燕麦片，是第二个金角产品，目的是打入早餐这个新场景。

（3）推出次序：现推出小黄袋每日坚果，打开市场；再推出小蓝带，满足多样需求；最后推出小青袋，满足创造新场景的需求。

4、洽洽产品结构图