十几年前，马云爸爸告诉我们：你想赚钱么，来淘宝吧！于是，年轻的小微创业者们不断的被"一夜暴富"的故事打着鸡血，然后义无反顾的投入到淘宝大军当中。
几年后，亚马逊创始人杰夫·贝索斯开始布局中国市场，大批国内卖家瞄准了跨境电商，据说最先一批入局的中国卖家早就赚的盆满钵满。
3月5号《福布斯》公布了一年一度的亿万富豪榜，亚马逊创始人杰夫·贝索斯以1310亿美元身家蝉联榜首。这已经是贝索斯连续第二年位居榜首，身家达到1310亿美元，较去年增加了190亿美元。由此可见，亚马逊作为电商平台还将继续向前发展，未来在亚马逊平台下也将成就不少中国卖家。
国内很多卖家看到别人每天大把大把收着美刀，自己也眼红怎么办呢？与其四处盲目找资料学习跨境知识，不如找人带带自己。
今天给大家分享些跨境电商实操经验与自己的想法，希望能给新手一些指引，让大家少走弯路。
在准备做跨境电商之前，新手卖家需要问自己几个问题：
我有货源吗？
我适合跨境电商吗？
我英语好吗？
我到底适合那个平台？
我对平台知识了解多少？
有货源：你就要考虑自己的产品适合哪个平台？自己产品走什么物流方式不会被海关扣 时效快卖家不会退货？
我一直觉得是产品选择平台而不是卖家选择平台。
没有货源：怎么办？ 招供应商？ 1688拿货？
都可以，前提是你要先了解平台的规则然后去找适合这个平台的产品，不要盲目的自己觉得哪个好 ，自己觉得哪个产品特别适合这个平台，我觉得数据才是硬道理怎么找数据呢？
其实跨境电商与国内淘宝京东电商最大的区别不过以下几种：需要有一定的英文基础，店铺规则更多，注意防关联，利用一些推广软件引流提高转化率，其他的注册，发货售后大体一样，物流存在一个清关和运输方式的问题，一般用DHL，时效快，当然价格稍微高一点，但是你减少了很多的退货率和买家的用户体验，谁不想买的东西最短时间收能收到货呢？
然后就是，无论哪个平台，我做了这么久的感受就是产品，做好自己的产品是最重要的事情！熟悉平台知识，了解规则，认真选品，有方法论的选品，而不是盲目的选择！每一个平台都有自己的特色和受众群体，希望大家能够多多学习吧！每一个大卖家都是新卖家一步一步走过来的。没有一口吃成的胖子，努力用心加坚持！
下面我们就详细的介绍一下跨境电商的平台的运营 。
现在主流的四大平台有亚马逊， wish， ebay ，速卖通。 其它就是很多的主流的但是目标群众很精确的小平台，比如东南亚的shopee lazada 非洲的kilimall 还有俄罗斯的joom等等。
亚马逊，当之无愧的全球第一，大姐夫亚马逊的CEO已经成为新一代的首富，跨境电商的最大的平台、流量之王，2018年福布斯排行榜全球首富得意之作，目前在全球设有4大站点，北美站，欧盟站，日本站，澳洲站，其中北美站包含美国，加拿大，墨西哥三个国家，单一个美国占据了整个亚马逊平台销售额的百分之六十，亚马逊的流量倾向于欧美并不为过。
从消费者的角度来思考，在关键词的选择上，一定要站在消费者的角度来考虑，看消费者脑海里对产品的称呼是什么，看消费者会使用什么样的词语来搜索，而这些会被消费者用来搜索的词语，才是真正的关键词。
很多时候，卖家和买家对产品的认识是不一致的，作为卖家不要高估消费者对产品的理解，一定要让自己站在小白的立场上去思考，能够想明白消费者在想什么，也就抓住了自己产品的最核心的关键词。
Wish
据推测，Wish是世界上下载次数最多的购物应用程序，它是一种很好的可推动移动购物销售的方式，同时也可以为商家赚取更大的利润空间。据数据显示，Wish在电子商务市场上拥有超过1亿活跃用户。Wish作为初创新手另辟蹊径，凭借自己的优化算法能力和"常年打一折，东西便宜到离谱"出众的商业能力，5年内融资8轮，共募集资金$13亿美金，被誉为美版拼多多。
近年来，wish平台罚款逼退了不少卖家。Wish罚款主要是针对违规运营，例如最近被罚款较多的是诱导性展示产品，虚假发货。导致关店的往往是上传售卖仿品及侵权产品，这是平台的底线，卖家要小心，谨防触碰。
速卖通
速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。
因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。
eBay
最后来说说四大平台里的ebay，之前我们介绍ebay的频率是最少的，有几个原因：
1.ebay最大的问题并不是业务不好，他是四大平台里历史最久的平台。
2.ebay对于卖家最大的问题是账号限制的问题，新卖家如果是注册中国大陆卖家账号，初期上传产品个数和销售额是有严格限制的。那么这种情况对于我们这种成熟卖家来说，我们如果已经有足够的爆款商品，ebay账号限制就不适合我们去铺货的，销售额限制又不利于我们销量提升。因此作为老卖家来说，我对于ebay兴趣不大。
3.要突破账号刊登限制和销售额限制，我就需要去使用海外注册卖家账号。
但是对于新卖家来说，目前情况下ebay的适合性又出来了：
1.ebay刊登数量限制和销售额限制对于新卖家来说，其实不是问题。
2.新卖家的主要问题是选品方向的错误，总结一点就是不知道海外市场需要什么商品和什么需求，就算给你不受限的账号去铺货，最后上传很多产品之后也难以出单。
3.ebay其实是了解美国市场的一个重要窗口。我前面很多文章都说过，现在在台前的深圳大卖家，很多都是从ebay起家，并且很多卖家现在主要业务都是ebay。
为什么这些大卖家主要业务都在ebay呢？
ebay相对于亚马逊的优点在于：
基本都是小包直发，海外仓很少，直发带来的资金占用少，回款周期快。
所以很多深圳卖家在做了一圈亚马逊之后，在这两年还是回到了ebay。
目前在4大平台里，ebay和亚马逊入驻不需要门槛费用，但是亚马逊的操作要求和资金要求对于新卖家来说那根本不是一个 数量级。我们做跨境电商的终极目标是建立自己的品牌和销售网络，要做得第一步是了解美国和西欧市场，那么我们进入这个市场的第一步，我觉得目前从ebay开始是最合适的。
最后说一下，我坚持更新文章，无论是运营干货还是行业信息。若大家对跨境电商方面的感兴趣，想学习这方面的知识，寻找跨境电商方面的就业机会，欢迎大家关注一下公众号 [跨境电商达人张]，私信“电商”一起学习！
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